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客戶資料管理軟件給銷售經(jīng)理帶來的利益

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　　客戶資料管理軟件給銷售經(jīng)理帶來的利益

　　李經(jīng)理在在一家電子廠上任銷售經(jīng)理不久。最近很郁悶。業(yè)績上不去，也不知道問題出在哪兒。上頭有逼得緊，下面頂?shù)膮柡?。自己真的很頭疼。

　　作為銷售經(jīng)理，就是輔助別人干出業(yè)績，將業(yè)務(wù)人員的工作情況匯報給老總。對銷售經(jīng)理，更重要的是讓業(yè)務(wù)人員被迫勤奮到被迫成功，現(xiàn)在許多企業(yè)往往沒有可量化的工作指標(biāo)，單純看業(yè)績，對業(yè)務(wù)人員的工作情況沒有準(zhǔn)確的掌控，業(yè)務(wù)人員每天干了什么?干得怎么樣?沒有一個考核指標(biāo)，往往只看月末完成的業(yè)績，其實這樣對員工來說是不公平的，企業(yè)買的是員工的時間和能力，許多員工很努力的工作，不斷的跟進(jìn)客戶，其實這就是在為企業(yè)創(chuàng)造潛在利潤，只不過時間長了點(diǎn)，或者是在某個環(huán)節(jié)遇到瓶頸問題，這時候只需銷售經(jīng)理指點(diǎn)一二，可能就能突破這個瓶頸了，這樣也是間接為企業(yè)創(chuàng)造了利潤。

　　泛普軟件通過對員工跟進(jìn)工作量和新增客戶數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，從中可以體現(xiàn)出每個業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度與工作能力，為企業(yè)選拔人才提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。企業(yè)擇人首先看的是工作態(tài)度，然后才是能力。如果有了一個工作態(tài)度與工作能力的量化指標(biāo)，那樣企業(yè)擇人的風(fēng)險就會大大降低，從而也為企業(yè)節(jié)省了成本。

　　對于銷售經(jīng)理，每天必須了解每個業(yè)務(wù)員的工作情況，同樣自己也有許多工作要處理。泛普軟件就是一個日常管理系統(tǒng)，讓銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員工作情況(跟進(jìn)工作量、新增客戶數(shù)量)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便及時地發(fā)現(xiàn)勤奮優(yōu)秀的員工以及員工的瓶頸問題，以使銷售經(jīng)理快速而準(zhǔn)確的向老板匯報工作情況，而無須像以前一樣先去統(tǒng)計再作匯報，上司喜歡的是舉一反三，工作效率高的員工。這樣才是一 合格的銷售經(jīng)理。及時的發(fā)現(xiàn)員工的瓶頸問題，并及時指導(dǎo)使他們突破瓶頸，有助于提高業(yè)務(wù)人員對客戶的跟進(jìn)效果，快速培養(yǎng)銷售人才。

　　每個企業(yè)都渴望擁有一支強(qiáng)勢的銷售團(tuán)隊。但由于缺乏凝聚力，優(yōu)秀人員的成功經(jīng)驗得不到傳播，以及無法發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中能努力的人等原因，無法打造強(qiáng)勢團(tuán)隊，泛普軟件能幫助企業(yè)很好地解決經(jīng)上問題，客戶資源管理系統(tǒng)幫助企業(yè)建立一支強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊。

發(fā)布：2006-11-18 17:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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