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客戶資源管理系統(tǒng)給業(yè)務員帶來的利益

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　　客戶資源管理系統(tǒng)給業(yè)務員帶來的利益

　　小王是一個普通的業(yè)務員，剛到公司才幾天。每天上班不知道自己該做寫什么。工作很著急，很想為公司做出點貢獻，好證明自己。但又不知道從何下手。真的想離職了。

　　在企業(yè)的銷售管理過程中，一線的銷售人員的流失率相當?shù)母摺＿@樣直接帶來的成本就是公司的運營成本降低不下來。另一方面，業(yè)務人員的流失帶走客戶資源的流失給企業(yè)帶來的損失更大。

　　一般來說，業(yè)務員的流失最主要的原因無怪乎以下三種：

　　1、與頂頭上司不和;

　　2、感覺受到不公平待遇;

　　3、薪資待遇過低。

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，我們可以直接排除第三種原因。因為薪資待遇過低，這個業(yè)務員是不會進入公司的。最主要的是前兩種。

　　在泛普軟件中，業(yè)務員的頂頭上司可以針對業(yè)務員的一天的客戶跟進情況，進行評論。這種針對性的培訓更能提高業(yè)務人員業(yè)務能力，另一方面可以很好地消除業(yè)務員與上司之間的隔閡。在泛普軟件中，統(tǒng)計分析是對業(yè)務人員的工作績效有個量化的考核，在關注結果的情況下，更關注過程中的行為。這樣的好處就是讓業(yè)務員覺得公司的一切行為都是公平的。

　　業(yè)務人員每天的工作就是不斷的跟進客戶，不斷的與客戶交流溝通，發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，既然每天都是對客戶進行跟進，怎樣才能使工作效率提高呢?這正是泛普軟件從桌面可以看出自己今天該跟進的客戶，最近都跟進了哪些客戶，這樣上級可以看到業(yè)務員每天都做了什么，工作情況怎么樣，從而避免了因業(yè)績而考核的片面性，這樣就保證了業(yè)務員在公司能有個公平公正的待遇，泛普軟件的桌面簡潔明了，業(yè)務員一看就知道哪些是最緊爭最重要的事情，提高我們的工作效率，我們業(yè)務人員由于經驗不夠，許多客戶所表達信息中的一引起隱含需求無法發(fā)現(xiàn)，這時候業(yè)務員的上司通過跟進評論功能對我們進行指導，這樣我們即保證了顏面，又提高了業(yè)務員自身的業(yè)務能力，從而更好的去服務客戶，讓客戶為業(yè)務員帶來更多的回報，同樣業(yè)務員可以自主學習泛普軟件中知識庫中的團隊理念，優(yōu)秀經驗等來加強自身能力，我們也可將自己的優(yōu)秀經驗放在知識庫中，泛普軟件-客戶資料管理軟件供團隊所有成員一同學習交流，共同提高，我們在跟進客戶時，每個階段都累積了不少客戶，這時候業(yè)務員們

　　一來可以預測出未來某段時間的業(yè)績以制定一個合理的目標。

　　二來的話，可以幫業(yè)務員發(fā)現(xiàn)哪個階段的客戶數(shù)量不足，是由于什么原因造成的，可能是因為自己在這一階段存在瓶頸問題，這時可以申請業(yè)務經理或其他優(yōu)秀人員來指導，從而盡快突破這個瓶頸，為自己創(chuàng)造更多的業(yè)績，拿更多的提成。

發(fā)布：2006-11-18 17:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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