校企合作共建淘寶店策劃案例探析

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    2014年淘寶大學的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達到445.7萬，尤其緊缺有電商運營經(jīng)歷的。那么電子商務專業(yè)教學如何適應企業(yè)的人才需求呢？我們嘗試通過和淘寶雙皇冠C店合作，學生全程參與，先共建一個成熟的教學淘寶店，在此基礎上建立孵化若干學生淘寶網(wǎng)店和學生運營團隊，讓學生在實戰(zhàn)中快速學習成長。

    一、 校企合作目標

1．學校

通過合作可更加準確掌握企業(yè)對電商人才的需求，加強電子商務的專業(yè)建設。同時專業(yè)教師可獲得實踐經(jīng)驗，提高師資隊伍素質(zhì)。

2．合作企業(yè)

通過各種形式得以提高企業(yè)品牌知名度，拓寬產(chǎn)品營銷渠道。而且在合作中培養(yǎng)出來的學生，能直接滿足企業(yè)的需求，降低企業(yè)員工招聘和培訓成本。

3.學生

通過運營淘寶店，分銷企業(yè)產(chǎn)品，直接從企業(yè)實戰(zhàn)中學習經(jīng)驗，培養(yǎng)團隊精神和責任心。經(jīng)過實戰(zhàn)錘煉的學生非常受企業(yè)歡迎，就業(yè)機會增加。

    二、項目組織方式

1.學校成立淘寶項目組

該項目組由教師和學生共同組成，具體分工如下：

組長：校企溝通、合作方向把握。
教師：淘寶店日常運營指導。

學生：分五個崗位，店長、運營專員、美工、售前客服、售后客服。

2.合作企業(yè)運營中心進駐學校

合作企業(yè)運營中心負責完整系統(tǒng)地進行行業(yè)知識培訓和淘寶實戰(zhàn)技術指導。

    三、校企合作的運營模式

該運營模式為：合作企業(yè)運營中心+成熟的教學淘寶店+學生運營團隊+若干孵化網(wǎng)店+B2C企業(yè)產(chǎn)品直銷網(wǎng)站。

合作企業(yè)運營中心人員入駐學校后，通過完整系統(tǒng)技術指導和培訓，先孵化一個成熟教學淘寶店，在此過程中培養(yǎng)組建學生成立若干網(wǎng)店團隊，將豐富成熟的運營經(jīng)驗在淘寶實戰(zhàn)中傳授給電子商務專業(yè)學生，然后孵化一系列淘寶網(wǎng)店，分銷企業(yè)產(chǎn)品，讓學生學有所得，學有所用，為社會精準提供更優(yōu)秀的電商人才。

在淘寶店運營的同時，建立一個企業(yè)產(chǎn)品的B2C直銷網(wǎng)站，節(jié)省運營費用，提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。B2C網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)如下：


   四、校企合作策劃方案

（一）第一階段：企業(yè)進行淘寶開店創(chuàng)業(yè)培訓

培訓項目

1
協(xié)助組建淘寶C店團隊，包括店長、運營專員、美工、客服等人員的挑選和入職前培訓
2
網(wǎng)店最前期的設置、裝飾、規(guī)劃、定位、商品上架等等事項的指點，最主要是提高團隊的操作能力
3
建立客服系統(tǒng)，對相關人員進行培訓，包括售前客服和售后服務；協(xié)助完善客服系統(tǒng)獎勵制度，提高團隊的積極性
4
直通車詳細介紹：款式選擇，關鍵詞的選詞和直通車出價，報表的分析解讀，投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期做數(shù)據(jù)分析報告
5
美工人員相關要求：產(chǎn)品拍攝、摳圖排版，優(yōu)化店內(nèi)寶貝詳情頁描述，美化產(chǎn)品圖片，上傳商品的解說
6
量子統(tǒng)計介紹：對網(wǎng)店訪問量統(tǒng)計表等專業(yè)名稱進行詳細解說
7
協(xié)助店長建立人員績效考評機制：員工考勤表，退換貨表，開支報表，日銷售報表，售后問題表，網(wǎng)店運營制度表
8
網(wǎng)店團隊孵化一系列淘寶網(wǎng)店，讓學生學有所得，學有所用！為社會精準提供更優(yōu)秀的電商人才
（二）第二階段：運營推廣

1.淘寶網(wǎng)內(nèi)推廣


活動名稱
活動內(nèi)容及目標
活動指南
參考價格
滿就送
滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

目標：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本
各部門配合協(xié)商設置
24元/季
搭配套餐
將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，目標：通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率
需要運營專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率，同時增加商品曝光量，增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會
15元/季
限時打折
系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。

目標：供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲
可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由運營推廣部提供，編輯豐富的內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率
30元/季
會員關系管理
高效管理會員信息，設置會員級別

會員廣告營銷
客服部
客戶維護

運營推廣部
推廣配合
30元/月
數(shù)據(jù)魔方
優(yōu)化數(shù)據(jù)報表和整理歸類報表：提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析，店鋪數(shù)據(jù)分析。其中包含了品牌、店鋪、產(chǎn)品的排行榜，購買人群的特征分析（年齡、性別、購買時段、地域等）
運營推廣部

店長
90元/季
網(wǎng)店版
行情參謀
查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵字；

查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

目標：比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好
運營推廣部
28元/月
直通車
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務
運營推廣部

直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動
每天限額
200元
鉆石展位
鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費
運營推廣部

自由設置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用
500元/天
淘寶客
“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費
運營推廣部

1.自由設置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨設置主推商品的傭金比例

2.淘寶客的重點在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關論壇
500元/月

2.淘寶網(wǎng)外推廣

·校企合作·校企合作共建淘寶店策劃案例探析
（1）企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站廣告套餐推廣。行業(yè)網(wǎng)站匯聚了該行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)白領，這些客戶基本上天天都會登錄瀏覽，客戶對網(wǎng)站依附性強，屬于高端白領，消費能力很強。在行業(yè)網(wǎng)站進行廣告套餐推廣可以快速提升網(wǎng)店流量：

A、主頁 500*180px大塊廣告位；

B、搜索次頁155*120px廣告位；

C、行業(yè)網(wǎng)站官方微博(粉絲數(shù)萬)推廣每個月1次（網(wǎng)站贈送）；

D、行業(yè)網(wǎng)站資訊頻道軟文每個月4篇（贈送）；

E、行業(yè)網(wǎng)站數(shù)十萬企業(yè)會員站內(nèi)信息群發(fā)每月1次。

（2）微博營銷。微博現(xiàn)在是十分重要的即時營銷手段，效果很好。可以通過微博定向向高端人群投放微博廣告。建議投放數(shù)量為:1萬人/月。

（3）百度推廣。百度推廣可以同時投放百度聯(lián)盟及百度競價排名，費用控制在50元/天。

    （4）軟文推廣。軟文對品牌的推廣作用十分重要，效果很好。建議在騰訊、新浪、搜狐及其它資訊類行業(yè)網(wǎng)站投放軟文廣告，費用控制在1500元/月，合計投放4個月。

    五、預估推廣方案需求資金總額

學校在運營推廣方面投入資金總量多少，每間學校結(jié)合具體情況都會有不同答案，同時與網(wǎng)店所有權和網(wǎng)店盈虧分配方案相關。

    六、其他

學期末召開項目階段性會議，總結(jié)實施過程的經(jīng)驗與不足，為下一階段的工作做準備。

    校企合作共建淘寶網(wǎng)店的實施，能有效彌補學校教師實踐經(jīng)驗不足的弱勢，培養(yǎng)出來的學生適應性強，就業(yè)率高，就業(yè)穩(wěn)定性好，使企業(yè)得到人才，學生得到技能，學校得到發(fā)展，從而實現(xiàn)了學校與企業(yè)“優(yōu)勢互補、資源共享、互利互惠、共同發(fā)展”的雙贏效果。



參考文獻：

［1］《賣家》雜志.淘寶網(wǎng)店運營01：神店成長秘籍［M］.北京：東方出版社，2013：120-180.

     ［2］孫冬梅.網(wǎng)店應該這樣推廣［M］.北京：電子工業(yè)版社，2013：150-220.

     ［3］淘寶網(wǎng)店怎么推廣［DB/OL］.新浪博客，http://blog.sina.com.cn/u/1486712977，2014-04-06.