企業(yè)怎樣管理業(yè)務(wù)員最高效？

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要說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)哪個(gè)職位最重要，得到的答案肯定不一樣，但是，如果問(wèn)外貿(mào)企業(yè)哪個(gè)職位最引人注目，那么，一定是業(yè)務(wù)員。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作和企業(yè)的業(yè)績(jī)息息相關(guān)，業(yè)務(wù)員的高效工作為企業(yè)帶來(lái)的收益也是非常可觀(guān)的，但是，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣管理好業(yè)務(wù)員，又是一個(gè)新命題。

如果管理好業(yè)務(wù)員，那么，在規(guī)范的管理下，業(yè)務(wù)員可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益，這是毋庸置疑的，那么，外貿(mào)企業(yè)怎樣才能管理好業(yè)務(wù)員呢？

一、共贏意識(shí)

想要讓業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)的幫你做事，他們也必須有收獲，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中的法則。他們有得到，才會(huì)努力去幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這里涉及到業(yè)務(wù)員提成的問(wèn)題，很多企業(yè)對(duì)這方面的規(guī)定特別苛刻，還有的企業(yè)，有很多條條框框。舉個(gè)例子，小李在某外貿(mào)企業(yè)工作，提成率非常低，有的時(shí)候，拉到的業(yè)績(jī)，會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的各種原因而不予記錄在提成里，這嚴(yán)重打擊了小李工作的積極性，所以，再次面對(duì)客戶(hù)時(shí)，他也沒(méi)有以往的熱情。

想要提高業(yè)務(wù)員的積極性，企業(yè)主要加強(qiáng)共贏意識(shí)，給予他們適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，這樣，他們工作有收獲，才會(huì)提高工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。

二、人性化管理

近年來(lái)，隨著外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，很多新的管理方法和管理方式融入到了外貿(mào)企業(yè)中，比如說(shuō)業(yè)務(wù)管理軟件，外貿(mào)企業(yè)信息化引起企業(yè)的關(guān)注。但是，管理方法在變，但是，人性化的管理也再次被提及，重視。

現(xiàn)在，人們對(duì)人性化的需要也越來(lái)越高，特別是現(xiàn)在剛參加工作的80后、90后們，自尊心強(qiáng)，對(duì)不合理的要求會(huì)抵觸、拒絕。其實(shí)，不止80后、90后，所有的人都希望在工作的同時(shí)得到尊重，更渴望人性化的管理。人性化的管理不僅有利于提高業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還能提高業(yè)務(wù)員的工作成就感和效率，對(duì)企業(yè)十分有利。

三、完善的行政管理

想要高效的管理業(yè)務(wù)員，在行政管理制度方面也不能放松，好的完善的行政制度，能更好的規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為。比如，一般的作息時(shí)間、工作內(nèi)容，還有更多的關(guān)于業(yè)務(wù)員的客戶(hù)情況記錄和匯報(bào)，客戶(hù)追蹤情況等，這些，都可以通過(guò)業(yè)務(wù)管理軟件等系統(tǒng)記錄下來(lái)，既可以監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作，還有利于業(yè)務(wù)員及時(shí)總結(jié)并且看到工作成果。

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)完善的行政管理制度，完善的制度是規(guī)范和監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作的利器，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)必不可少。

其實(shí)，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的情況都不同，但是，上面這三點(diǎn)，都值得外貿(mào)企業(yè)考慮，管理業(yè)務(wù)員不是一件易事，還需要企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際來(lái)進(jìn)行改進(jìn)。