品牌四定位，助力國際市場

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中國在近些年，對于外貿(mào)市場的擴大是有目共睹的。特別是現(xiàn)在，外貿(mào)市場對品牌產(chǎn)品需求的呼聲越來越多，因為整個業(yè)界的都知道，中國制造已經(jīng)不是獲得出口的最強砝碼，加上印度東南亞等國的競爭，中國唯有塑造自身品牌，開辟獨立文化方能在競爭中處于不敗之地。

世界經(jīng)濟規(guī)則在變化，消費者在變，供需模式也一變在變。外貿(mào)企業(yè)要想在持續(xù)競爭中獲得優(yōu)勢，必須全權(quán)把握整個市場動向，對消費者有更為深刻的了解。

尤其是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，讓電子商務(wù)模式普及起來。國外客戶了解各地信息的能力加強，我們讓外國客戶了解自身的渠道又多了一個。善用電子商務(wù)，是接下來的主旋律。

　　1. 研究國際市場，挖掘市場需求

　　把握市場的前提是對市場靈活多變的駕馭。經(jīng)濟全球化不可逆轉(zhuǎn)，中國企業(yè)常年屈居在中國本土化經(jīng)濟運營模式中，對外一無所知，因此觀察國際市場是第一步。就目前來說，國際市場規(guī)模大，開放性強，除了存在語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標準和管理規(guī)定，如果企業(yè)想要進駐國外市場，必須要熟讀當?shù)叵嚓P(guān)法律和準則，如果是外包，則必須強調(diào)外包公司握有可以執(zhí)行實際效力的法務(wù)部。在律法明確的基礎(chǔ)上，深入研究國際市場，才能在市場上避開眾多競爭者贏得勝利。

　　大凡國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，想要在國際市場上有一席之地，活下去的先決條件，就是要創(chuàng)建合理的市場定位，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，建立新的利潤增長模式，挖掘出發(fā)達國家和跨國企業(yè)不屑一顧的市場空隙，達到生存謀取發(fā)展的目的。與此同時，深入體察消費者狀態(tài)，輔助大企業(yè)派生出產(chǎn)品和服務(wù)，投入細分市場，開展服務(wù)套餐，找到自身發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

　　2. 量身訂造開創(chuàng)自主品牌

品牌塑造的主力仍是產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭力十足的市場條件下取得大的成就，產(chǎn)品差異化無疑是品牌建立的根本。要做到這一點，無疑需要對消費者市場深入挖掘。消費者創(chuàng)造了市場！

而且目前的供求趨勢，已經(jīng)從供應(yīng)性轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笮?，抓住市場的同時還必須重視技術(shù)改革 ，兩手都要抓，兩手都要硬。

　　品牌得以傳承，是因為品牌代表了企業(yè)產(chǎn)品的某一特質(zhì)，無可取代亦不可超越。每個企業(yè)只能在一定領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向和多個領(lǐng)域具備競爭力。因此，企業(yè)必須形成品牌競爭意識，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，提高競爭力和盈利能力。

　　3. 加強信息意識，縮短信息流程

　　雖然中國早在2001年就加入了世貿(mào)組織，但是此后的十年，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營活動直接介入國際市場的，可謂寥寥無幾。電子商務(wù)最重要的信息流仍然沒能流通起來，但是，企業(yè)信息化率的高低卻是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準則。明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢，提高資源利用率，搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷快車，利用某些環(huán)節(jié)上的相對優(yōu)勢，加強國際競爭力。

　　4. 融合電子商務(wù)，黏住消費者

電子商務(wù)給外貿(mào)帶來的優(yōu)勢已不容置疑。誰能夠?qū)⑺\用的更為巧妙，并與消費者黏性結(jié)合起來，那么自然就會嘗到其中好處。電子商務(wù)的整合方案目前涉及到的領(lǐng)域很多，主要包括搜索引擎優(yōu)化，社會化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，博客口碑，電子郵件，比較購物，媒體媒介，競價排名等等。當然現(xiàn)在已不是各自為營的年代，整合性的解決方案才是首選。

盡管每一家企業(yè)都有自己的做法，但有一點是相同的，無論資源鏈如何整合，以何種方式整合，消費者的行為模式和觸媒方式都有著重大的指導意義！ 所以還是回到消費者身上去吧。

走差異化、準確的市場定位、對消費者需求的把握。如果可以做到這三點，那么外貿(mào)企業(yè)在國際通行中想要達到利潤最大化就相對操作性強一些。請記得，消費者永遠都是你值得深入研究的課題。