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CRM信息管理系統(tǒng)有什么好處和優(yōu)勢？

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　　CRM是一款客戶關(guān)系管理軟件。泛普軟件泛普OA系統(tǒng)-CRM是這樣來理解的：是幫助企業(yè)迎合客戶和市場的現(xiàn)實需求改進自身的組織和經(jīng)營流程，將產(chǎn)品和服務(wù)成功轉(zhuǎn)換成為價值的方法和手段，而且在實施過程中，這種方法和手段還可以不斷提升決策者的決策能力。可以基于客戶特征規(guī)劃市場策略基于客戶需求組織適合產(chǎn)品基于客戶類別設(shè)計銷售方式基于客戶狀況提供有效服務(wù)增加現(xiàn)有客戶的支出：交叉銷售，提升銷售挖掘高價值的客戶：保留客戶吸引新客戶：獲取客戶減少低價值客戶的服務(wù)成本：降低成本

　　1)CRM可以加速企業(yè)對客戶的響應(yīng)速度;CRM改變了企業(yè)的運作流程，企業(yè)應(yīng)用與客戶多種方式直接進行交流，大大縮短了企業(yè)對客戶的響應(yīng)時間，企業(yè)也可以更敏銳的捕捉到客戶的需求，從而為改進企業(yè)的業(yè)務(wù)提供了可靠的依據(jù);

　　2)CRM可以幫助企業(yè)改善服務(wù)：crm管理系統(tǒng)向客戶提供主動的客戶關(guān)懷，根據(jù)銷售和服務(wù)歷史提供個性化的服務(wù)，在知識庫的支持下向客戶提供更專業(yè)化的服務(wù)，嚴(yán)密的客戶糾紛跟蹤，這些都成為企業(yè)改善服務(wù)的有力保證;

　　3)CRM可以提高企業(yè)的工作效率：由于CRM建立了客戶與企業(yè)打交道的統(tǒng)一平臺，客戶與企業(yè)一接觸就可以完成多項業(yè)務(wù)，因此辦事效率大大提高。另一方面，軟件自動化程度的提高，使得很多重復(fù)性的工作(如批量發(fā)傳真、郵件)都有計算機系統(tǒng)完成，泛普軟件crm管理系統(tǒng)工作的效率和質(zhì)量都是人工無法比擬的;

　　4)CRM可以有效的降低成本：CRM的運用使得團隊銷售的效率和準(zhǔn)確率大大提高，服務(wù)質(zhì)量的提高也使得服務(wù)時間和工作量大大降低，這些都無形中降低了企業(yè)的運作成本;

　　5)CRM可以規(guī)范企業(yè)的管理：CRM提供了統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺，并且通過自動化的工作流程將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)緊密結(jié)合起來，這樣就將個人的工作納入到企業(yè)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程中去，與此同時將發(fā)生的各種業(yè)務(wù)信息存儲在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中，從而避免了重復(fù)工作，以及人員流動造成的損失;

　　6)CRM可以幫助企業(yè)深入挖掘客戶的需求：CRM注意收集各種客戶信息，并將這些信息存儲在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中，同時CRM還提供了數(shù)據(jù)挖掘工具，CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)對客戶的各種信息進行深入的分析和挖掘，使得企業(yè)“比客戶自己更了解客戶”;

　　7)CRM可以為企業(yè)的決策提供科學(xué)的支持：CRM是建立在“海量”的數(shù)據(jù)庫之上的，CRM的統(tǒng)計分析工具可以幫助企業(yè)了解信息和數(shù)據(jù)背后蘊含的規(guī)律和邏輯關(guān)系。掌握了這些，企業(yè)的管理者就可以做出科學(xué)、準(zhǔn)確的決策，使得企業(yè)在競爭中占盡先機!

發(fā)布：2006-07-08 11:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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