傳統(tǒng)企業(yè)如何培植軟實力

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    在人人暢談互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品創(chuàng)新。今天，傳統(tǒng)企業(yè)似乎正逐漸失去話語權(quán)，越是傳統(tǒng)的企業(yè)，越容易淡出了社會關(guān)注的視線。在佛山，大大小小數(shù)千家傳統(tǒng)制造企業(yè)依舊用極其傳統(tǒng)的方式生存著，論品牌，他們也許不是知名的；論產(chǎn)品，他們并沒有太多的技術(shù)含量。尤其在佛山南莊這個以家居建材產(chǎn)品為主的重鎮(zhèn)，一直以來靠著廣布全國的經(jīng)銷渠道網(wǎng)，相互之間亦不免在價格戰(zhàn)中搶奪市場。這樣傳統(tǒng)的企業(yè)究竟應(yīng)該如何培植自己軟實力？如何通

    過創(chuàng)新取勝？

    7月6日下午，由中國營銷資源在線、創(chuàng)新聯(lián)盟、《執(zhí)行官》雜志聯(lián)合井田商學(xué)院、華師經(jīng)管學(xué)院共同舉辦的冠軍論道“企業(yè)家沙龍”在東方譽采陶瓷文化主題酒店隆重舉行。著名營銷專家、品牌戰(zhàn)略專家段傳敏先生向來自珠三角的近兩百名企業(yè)家們演講了他對傳統(tǒng)企業(yè)如何培植軟實力的觀點，得到與會企業(yè)家的強烈共鳴。

    01嫁接智慧，培植“軟實力”專家觀點

    傳統(tǒng)企業(yè)正在“變”與“不變”之間面臨著進退兩難的選擇。過去一年里，不少企業(yè)紛紛進行互聯(lián)網(wǎng)化的改革，蘇寧革自己的命，整體轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺；海爾進行內(nèi)部大裁員，實行去中間化管理。當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)目前面臨著三大挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)、低速增長的挑戰(zhàn)、國際化的挑戰(zhàn)。

    傳統(tǒng)是否就意味著落后？與海爾相比，格力沒有太多變革的消息。它給人的印象就是技術(shù)型企業(yè)。不少企業(yè)患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，但我們要同時思考互聯(lián)網(wǎng)能否取代一切？互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展，誕生很多奇跡，也吸引了大量人的眼球，數(shù)字化營銷在急劇成長，但是在中國這個大市場中，它只占據(jù)很小的份額。傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何打造自己的軟實力？坐落在佛山南海的一個家具企業(yè)或者可以給傳統(tǒng)企業(yè)一些啟示。

    尚品宅配是一家家具制造業(yè)，這樣的一個企業(yè)每年都保持著80%的增長，他們應(yīng)用軟件工程師的思維導(dǎo)出并實現(xiàn)家具定制，變成了清晰的C2B的模式。長江商學(xué)院的教授，阿里巴巴的執(zhí)行參謀長曾鳴把C2B譽為新的商業(yè)革命，他認為C2B是互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達誕生出來的一種模式，但是尚品宅配不是誕生于互聯(lián)網(wǎng)。家具行業(yè)企業(yè)不計其數(shù)，尚品宅配憑什么能成為行業(yè)的佼佼者？我覺得其中一個重要的因素是懂得善待智慧合作者，舍得把錢花在智慧供應(yīng)商身上，他們極其珍視人才的競爭力，善待合作者，每年花上百萬聘請一位品牌廣告專家做企業(yè)顧問。

    回過頭來看其他的很多企業(yè)，尤其是家具制造業(yè)，很多企業(yè)主愿意花錢在各種不同的層面，或衣食住行，或人情關(guān)系，卻極少有人愿意為智慧付費。尚品宅配對人才對智慧的重視值得我們反思。我們并非不能創(chuàng)造領(lǐng)先的東西，關(guān)鍵在于我們有沒有領(lǐng)先的價值觀。有沒有為內(nèi)部人才營造成長的空間，再強大的系統(tǒng)也不能忽視人的重要性。再看另一個案例，在光電行業(yè)，皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴是太陽能行業(yè)的教父，但由于眼中卻沒有人才，沒有可靠的人，最終日薄西山。日出東方太陽能股份有限公司董事長徐新建本是一個在工廠當(dāng)一名工人，卻知人善任，成為光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。

    不可否認，很多傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力很厲害，但是品牌工作、智慧化工作都沒有開始。品牌，是企業(yè)的軟實力能夠帶來溢價的空間。在建材家居領(lǐng)域，很多人不太愿意投資，他們關(guān)注銷量而不關(guān)注品牌，等到真正發(fā)生危機的時候才發(fā)現(xiàn)品牌的重要性。對這些企業(yè)，我想說，不要看你今天賺了多少錢，而要想想你明天還有沒有在市場上賺錢的資格。

    我建議粵商要加強對智慧的重視和使用。傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會整合外部人才，外部資源，諸如媒體、高校人才和機構(gòu)為己所用，它可以為你的企業(yè)帶來不同尋常的改變。同時花大力氣尋找人才，尤其是高級人才，不要迷信一味內(nèi)部培養(yǎng)，外部人才十幾年的工作積累和實踐經(jīng)驗值得企業(yè)為他們的智慧付出，同時這些人還會帶來其他相關(guān)的資源和人脈。但是企業(yè)在選用人才時需要甄別清楚。