產(chǎn)能過剩環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

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    前不久，傳出格力開始降價(jià)，進(jìn)行促銷戰(zhàn)的消息。這反映了一個(gè)基本的事實(shí)，空調(diào)業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的需要。其實(shí)，在大多數(shù)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)面臨最大的問題是產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，鋼鐵、煤礦、化工、家電、房產(chǎn)、礦泉水、運(yùn)協(xié)鞋。分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不能脫離這個(gè)基本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的事實(shí)而空談創(chuàng)新來(lái)拯救企業(yè)。雖然有些行精仍處于需求旺盛的階段，但依靠大規(guī)模投資需求拉動(dòng)，而讓家家企業(yè)都賺錢的時(shí)代可能一去不復(fù)返了。正是這個(gè)時(shí)候，不是什么新的思維，恰恰是傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論才能正確解釋未來(lái)的出路。比如波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，由于多年的高速成長(zhǎng)，企業(yè)界沒幾個(gè)人把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律當(dāng)回事。但現(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)仍然逃不出基本的市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求時(shí)，只有兩種方式來(lái)使結(jié)構(gòu)回歸平衡，第一是擴(kuò)大需求，但相對(duì)于產(chǎn)能的擴(kuò)大，需求的擴(kuò)大是難以跟上的，何況消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求總是有限的，而依靠投資和出口拉動(dòng)也是有個(gè)效用遞減規(guī)律，因此，對(duì)于大于企業(yè)而言，指望大環(huán)境無(wú)限制的需求增加來(lái)擺脫困境是根本不現(xiàn)實(shí)的；第二就是通過競(jìng)爭(zhēng)淘汰來(lái)使行業(yè)歸于平衡。這首先就是要淘汰效率低下，不符合消費(fèi)者需求的企業(yè)。沒有淘汰就沒有真正的進(jìn)步，因此，中國(guó)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也許才剛剛開始。對(duì)于習(xí)慣了依靠資料優(yōu)勢(shì)和需求拉動(dòng)環(huán)境下經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，未來(lái)必然是個(gè)分水嶺。競(jìng)爭(zhēng)就需要真正的經(jīng)營(yíng)管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的創(chuàng)新。只有不被淘汰才有未來(lái)。因此，與很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理論不同的是，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)和工具，他改變不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律，就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)本身，也是受基本市場(chǎng)規(guī)律的影響，沒有可能每個(gè)大學(xué)生開個(gè)網(wǎng)店，都成了百萬(wàn)富翁。在新環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)將是如何開發(fā)消費(fèi)者的需求，通過有效的手段使得企業(yè)營(yíng)銷效率提升，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。