新企業(yè)面對行業(yè)強勢企業(yè)如何競爭

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    很多人突然發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)前景不錯，而且也聽到了不少成功的案例，甚至是身邊有人賺到錢的故事，突然產生了一種沖動：“人家行，我也行，人家能做成，我也能做成”的想法，于是乎熱情高漲的開始投身到這一領域，經過一段時間打拼突然發(fā)現(xiàn)和當初想象的預期完全不同。問題出在哪里？

    因為不少創(chuàng)業(yè)者，往往模仿行業(yè)內領導者的產品、服務、運營模式，在價格上采取低價策略進入市場，以期能以物美價廉的方式吸引到客戶。就像家紡龍頭企業(yè)——羅萊家紡，眾多的競爭對手甚至連選擇印刷品印制公司都選擇羅萊物色的供應商，但是結果呢，絕大部分模仿企業(yè)業(yè)績遠不如羅萊。這里我要告訴各位正在創(chuàng)業(yè)以及打算創(chuàng)業(yè)的各位朋友：

    創(chuàng)業(yè)不是仿業(yè)，創(chuàng)新才是出路，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一個新的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是要不走尋常路！

    山寨和模仿在剛開始創(chuàng)業(yè)階段是需要的，但是你忽視了以下的問題：

    模仿無比較優(yōu)勢：行業(yè)優(yōu)勝者已經獲得了先發(fā)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，亦步亦趨跟在更在老大后面，在強者擅長的領域，想法和做法都雷同，最多喝點湯。

    行業(yè)最終發(fā)展雙寡頭：經濟學早就證明一個行業(yè)最終會向壟斷發(fā)展，而大部分企業(yè)都會成為“炮灰”，如中國的家電行業(yè)從80年代末的2萬多家，到現(xiàn)在的1000多家，而形成行業(yè)影響力如海爾、美的、長虹等不超過7家。如果你在行業(yè)的最終命運是做炮灰，現(xiàn)在山寨賺點小錢沒問題，如果你想進入行業(yè)前三甲，有肉吃，進入前10名發(fā)展下去的話，模仿就不是長久之計。

    消費者注意力有限：現(xiàn)代認知心理學已經表明，人的大腦只對新奇的東西表示興趣。拒絕重復和無聊，如果你的企業(yè)也是和其他競爭對手做法雷同，那么對消費者而言并沒有帶來什么價值，還是習慣性消費購買已經知名的品牌。同時現(xiàn)在已經進入到眼球經濟，7秒鐘決定是否購買，沒有鮮明的形象，消費者沒有產生購買的神經沖動，你只是模仿對手的包裝和品牌形象，只能被認為是山寨貨，無法進入主流市場。

    成功者之所以成功，是由于根據當時市場環(huán)境，采用了適當?shù)臓I銷策略餓商業(yè)模式取得的，現(xiàn)在僅僅模仿其表面的一些的行為，而脫離了當時的環(huán)境和情境，不考慮當下自身的具體狀況，只能是邯鄲學步，正所謂年年都有企業(yè)學海爾，但是海爾永遠無法被超越，也沒有因為誰學海爾而獲得更大的發(fā)展，一切都要從具體環(huán)境和背景來因地制宜的來運作，時過境遷，再做過去的一些過去的成功經驗來解決未來的問題，往往沒有效果。

    找到你創(chuàng)業(yè)的利基點和差異點在哪里？

    我們知道臺灣首富王永慶的故事，當初創(chuàng)業(yè)時做的是賣大米的的小生意，別人的做法往往是開個米鋪坐等客戶上門，而王永慶卻能主動去各家各戶推銷大米，顧客可以享受便利，不用抗著大米回家，在家就能吃到送來的剛剛磨好出殼的大米；其他人在大米中摻雜石子，以次充好，王永慶卻把大米本來就含有的一些灰塵篩出來，而且也不加高價格，讓顧客馬上感覺不同，物超所值；更為難得的是，王永慶可以根據每家人口多少，自動算出哪天大米吃完了，然后在那天把大米主動送過去，讓顧客感到貼心；更為難能可貴的是，有的顧客經濟不太好，王永慶可以賒賬，到顧客放薪水的那一天再來收米錢，超越顧客期待，感動顧客，從而從一家小米鋪發(fā)展成為臺灣地區(qū)首屈一指的大富豪。

    賣大米這樣不起眼的小生意，不但沒有模仿競爭對手，而且在便利、品質、價格、服務、賬期等方面被王永慶做成了大買賣，進而完成了原始積累，帶來了良好的商譽和口碑，最終成為世界公認的“塑膠大王”。我們每一位創(chuàng)業(yè)者可以想想自己所在的領域，真的沒有可以超越競爭對手，贏得客戶信賴和喜愛的地方了嗎？

    商業(yè)本質就是價值交換，交換的本質就在于創(chuàng)造與眾不同的價值，換句話說就是營銷上經常提到的差異化，什么是差異化就是塑造：產品差、服務差、價格差、觀念差、管理差、地域差、時間差、文化差等方面的差異。舉個例子，你家附近的銀行是周六周日都上班嗎？在目前持續(xù)的金融危機窘境下，美國股市上卻有一只牛股能保持連年高速增長，這就是：美國的商業(yè)銀行(Commerce Bank)，一家周六、周日也開業(yè)的銀行，傳統(tǒng)的銀行周一到周五，營業(yè)時間一天8小時，從上午9點到下午5點。