王老吉紅綠之爭(zhēng)只是開(kāi)始

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    中國(guó)商標(biāo)第一案價(jià)值1080億元的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)預(yù)計(jì)本11日塵埃落定。廣州藥業(yè)披露信息顯示，鴻道(集團(tuán))被停止使用“王老吉”商標(biāo)，這意味著廣藥集團(tuán)終于將“王老吉”商標(biāo)收入囊中。近日廣藥集團(tuán)旗下的廣州藥業(yè)和白云山A股票走勢(shì)強(qiáng)勁，最近10個(gè)交易日以來(lái)，廣州藥業(yè)上漲了50%，近兩日兩只股票更是強(qiáng)勢(shì)漲停，不過(guò)近兩日冷靜下來(lái)。

    紅罐王老吉現(xiàn)在應(yīng)該稱(chēng)加多寶涼茶，實(shí)際上早有心理準(zhǔn)備，提前全面去“王老吉化”，其包裝上的“王老吉“字樣已經(jīng)改為“加多寶”。為消費(fèi)者所熟知的紅罐王老吉包裝和“怕上火喝王老吉”這一廣告語(yǔ)也將成為歷史。有廣告公司監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4個(gè)億。“怕上火喝王老吉”的廣告語(yǔ)也改成了“怕上火喝正宗涼茶”。

    加多寶在營(yíng)銷(xiāo)方面調(diào)整，集團(tuán)內(nèi)部已下調(diào)今年銷(xiāo)售目標(biāo)至90億元，而去年加多寶銷(xiāo)售額達(dá)到160億元左右。加多寶已經(jīng)將派往綠盒王老吉的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售人員全部撤回，一位加多寶華北區(qū)域負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年公司的重點(diǎn)是瓶裝涼茶產(chǎn)品，紅罐王老吉產(chǎn)品則“不怎么推廣”，公司希望能夠通過(guò)推動(dòng)瓶裝涼茶產(chǎn)品的增長(zhǎng)帶動(dòng)總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

    廣藥集團(tuán)方面，也是綠盒王老吉準(zhǔn)備獨(dú)自一人扛王老吉大旗，在廣藥集團(tuán)看來(lái)，王老吉并不等同于涼茶，王老吉商標(biāo)本身應(yīng)該大于涼茶。廣藥集團(tuán)在“十二五”規(guī)劃中，明確地提出了發(fā)展“大健康產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，其中的主要策略之一就是將“王老吉”品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張。2011年3月，獲得廣藥集團(tuán)“王老吉”商標(biāo)授權(quán)的廣糧實(shí)業(yè)高調(diào)推出了兩款冠以“王老吉”品牌名的新產(chǎn)品“固元粥”和“蓮子綠豆爽”養(yǎng)生粥。據(jù)悉王老吉牙膏即將上市。更重要的是廣藥期望得到王老吉的商標(biāo)后，能對(duì)公司業(yè)績(jī)形成增量，為廣藥整體上市做準(zhǔn)備。”

    綠盒在產(chǎn)品定位上以“健康”、“清爽”和“實(shí)惠”為賣(mài)點(diǎn)主打家庭消費(fèi)。目前最新一期的廣告片已經(jīng)制作完畢，“涼茶就喝王老吉”成為新的廣告語(yǔ)，據(jù)悉該廣告即將在央視投放。王老吉藥業(yè)還將品牌創(chuàng)始人涼茶始祖王澤邦老先生的頭像樹(shù)立在廠部，以彰顯正宗涼茶的江湖地位。近期超市為了搶占份額，開(kāi)展了買(mǎi)一箱刮獎(jiǎng)再送一箱活動(dòng)，時(shí)間為1個(gè)月。

    綠盒王老吉第一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6.2億元，實(shí)現(xiàn)了28%增長(zhǎng)。廣藥集團(tuán)新成立的王老吉大健康公司也一刻不停地作準(zhǔn)備，從廣藥集團(tuán)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，公司正在特薪招攬3000人，提出將在紅綠之爭(zhēng)的特殊時(shí)期以特殊政策、特殊薪酬廣招快消類(lèi)人才，今年還調(diào)高了銷(xiāo)售目標(biāo)。

    廣藥新增兩條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)下月正式投產(chǎn)，產(chǎn)量至少500萬(wàn)標(biāo)箱一年。在產(chǎn)品上廣藥集團(tuán)很可能要推出紅罐王老吉，瓶裝王老吉也會(huì)隨之上市，一場(chǎng)涼茶真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

    在紅綠之爭(zhēng)的過(guò)程中消費(fèi)者也是非常敏感的，經(jīng)常在飯店看到要王老吉飲料時(shí)消費(fèi)者質(zhì)疑是不是假的王老吉，經(jīng)?？吹綑?quán)威人士進(jìn)行講解，近期成為飯桌上熱門(mén)話題，更多的是講述王老吉和加多寶之間的恩恩怨怨，來(lái)龍去脈。同情加多寶，聲討廣藥集團(tuán)卸磨殺驢的做法。

    紅綠之爭(zhēng)改變了涼茶行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，再也聽(tīng)不到“怕上火喝王老吉”的聲音，教育消費(fèi)者的工作都要停止，和其正、王老吉、加多寶三家宣傳的導(dǎo)向是誰(shuí)是正宗涼茶。

也就是說(shuō)大家都沒(méi)有想法去開(kāi)拓新的消費(fèi)人群，而是在去年300億的容量中進(jìn)行爭(zhēng)搶?zhuān)?/p>

    未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的格局會(huì)發(fā)生變化，加多寶多年努力為自己創(chuàng)造了一個(gè)帶著光圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以前涼茶領(lǐng)域品牌都是各自在自己的渠道內(nèi)發(fā)展，加多寶穩(wěn)占餐飲和現(xiàn)代渠道高端人群，綠盒在現(xiàn)代渠道低端人群，和其正占領(lǐng)了傳統(tǒng)渠道。而今廣藥收回王老吉后并且廣藥紅罐王老吉產(chǎn)品上市，王老吉會(huì)超過(guò)和其正成為行業(yè)第二，格局就是加多寶、王老吉、和其正，涼茶領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)大幕以被拉開(kāi)。從2013年開(kāi)始的三年中，三大涼茶“巨頭”將在全國(guó)市場(chǎng)會(huì)拼個(gè)你死我活。當(dāng)?shù)谝魂嚑I(yíng)血雨腥風(fēng)拼殺之時(shí)，霸王、黃振龍涼茶、鄧?yán)蠜霾璧葏^(qū)域品牌，也將借市場(chǎng)重新洗牌之際，展開(kāi)第二陣營(yíng)的排位大戰(zhàn)。