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企業(yè),產(chǎn)品,競爭,商業(yè)模式無處不在
伴隨中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷增強,商業(yè)競爭也已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭過渡到商業(yè)模式競爭階段,企業(yè)不但需要學習如何設(shè)計商業(yè)模式,還應(yīng)更好的理解如何從商業(yè)模式的設(shè)計中為企業(yè)找到新市場與空白市場,在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構(gòu)筑結(jié)構(gòu)性壁壘。我認為,無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),還是傳統(tǒng)行業(yè),商業(yè)模式的學習或模仿主要從以下三個方面著手。
如何學習或復(fù)制商業(yè)模式,首先需要了解商業(yè)模式設(shè)計的思想源頭,只有了解最初動因,方能更為深刻的理解各種商業(yè)模式變化形式,才能在紛繁變化中準確的抓住商業(yè)模式設(shè)計的本質(zhì),從而為我們更好的學習或復(fù)制商業(yè)模式提供理論基礎(chǔ)。從商業(yè)模式的定義來看,制定的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是滿足或挖掘消費者的顯性或隱形需求,中間過程是企業(yè)整合了各種要素和模式,目的是為給消費者提供更新、更高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)合商業(yè)模式定義和案例分析,商業(yè)模式設(shè)計思想主要分為以下三種。
著名企管培訓(xùn)專家平梵老師(歡迎預(yù)定企業(yè)管理培訓(xùn)課程:13733156404)認為從微軟的軟件商業(yè)模式的案例中我們不難看到,微軟發(fā)現(xiàn)了軟件行業(yè)及個人軟件產(chǎn)品的新市場機會,在個人電腦領(lǐng)域成功將軟件與硬件分離,并針對性的設(shè)計了全新的商業(yè)模式,雖然遭到了一些硬件廠家的抵制,但是由于微軟用高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品和消費者能夠接受的價格,滿足了個人電腦使用者的需求,并為消費者提供了更高的價值,最終使微軟公司獲得了成功。
IBM是企業(yè)管理方面的泰斗,現(xiàn)階段已經(jīng)不僅僅出售產(chǎn)品或服務(wù),已經(jīng)開始對其百年生存的技巧和方法進行輸出,幫助各國企業(yè)建立國際化公司的內(nèi)部管理體系??v觀IBM的發(fā)展史我們發(fā)現(xiàn),IBM有二次較大的商業(yè)模式變更。
在傳統(tǒng)行業(yè)中,行業(yè)領(lǐng)先者通過產(chǎn)業(yè)價值鏈整合重獲競爭優(yōu)勢的例子非常多,一個比較重要的原因是企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭——企業(yè)競爭——產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段。由于不同行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條各不相同,行業(yè)所處宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、消費者需求變化也各不相同,可供組合的方式非常多,所以再造商業(yè)模式時,基于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合也就成為首選。
如此種種,它們無不是通過商業(yè)模式的設(shè)計來獲取利潤或超額利潤的。作為企業(yè)的所有者或經(jīng)營者要做的第一件事就是對商業(yè)模式的考慮:我們怎樣保證我們的盈利模式在贏利能力上超過競爭對手?我們希望利潤主要來源于產(chǎn)業(yè)鏈條的哪些環(huán)節(jié)?實際上我們的利潤來源于哪個環(huán)節(jié)?為了實現(xiàn)我們的價值設(shè)計,我們的資源如何配置更為高效?:
人們認識到,在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境變的更加不確定的時代,決定企業(yè)成敗最重要的因素,不是技術(shù),而是它的商業(yè)模式。長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認為,成功的商業(yè)模式具有三個特征:
第一,成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二,商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業(yè)的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。比如,直銷模式(僅憑“直銷”一點,還不能稱其為一個商業(yè)模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是直銷的標桿,但很難復(fù)制戴爾的模式,原因在于“直銷”的背后,是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。
第三,成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到,卻并不容易?,F(xiàn)實當中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè),對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題,都不甚了解。
第1頁第2頁- 1人性化管理——公司和個人可持化成長
- 2真功夫家族紛爭升級普世價值觀之殤
- 3民營企業(yè)陷入借貸怪圈的三個內(nèi)因
- 4管理學小故事——分粥
- 5中小企業(yè)管理軟件哪個牌子的好?
- 6六種態(tài)度做成生意必勝
- 7中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的八大方略
- 8企業(yè)發(fā)展要實力,員工提升學習力
- 9管理學小故事——老虎和獵狗
- 10競爭是商業(yè)時代最基本的邏輯
- 11中層管理者,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的橋梁
- 12方太集團:專注帶來的穩(wěn)定增長
- 13同質(zhì)化時代下的安防企業(yè)競爭策略探析
- 14王老吉,不要跟著加多寶轉(zhuǎn)
- 15如何正視企業(yè)正面臨的問題
- 16公司必死論背后的邏輯
- 17競爭與出局
- 18隆力奇升級轉(zhuǎn)型贏來華麗轉(zhuǎn)身
- 19企業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急——量化管理
- 20微舍機遇知多少帶企業(yè)瓶頸中突圍
- 21創(chuàng)業(yè),突破資金瓶頸之方略
- 22新三板低迷經(jīng)濟下的中小企業(yè)助推器
- 232013年工業(yè)品營銷發(fā)展趨勢
- 24企業(yè)如何抓活市場
- 25大公司轉(zhuǎn)型難求一蹴而就
- 26管理學小故事—— 鯰魚效應(yīng)
- 27過度的價格戰(zhàn)導(dǎo)致民族產(chǎn)業(yè)的風光不在
- 28市場細分八步曲:以需求為基礎(chǔ)
- 29造勢的關(guān)鍵——小事情要化成大事件
- 30家族企業(yè)傳承錢規(guī)則
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