戰(zhàn)略多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)

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　　第一：為什么很多企業(yè)沒(méi)有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮給企業(yè)定戰(zhàn)略？

　　第二：為什么戰(zhàn)略容易定錯(cuò)？

　　第三：如何成為一名戰(zhàn)略型的企業(yè)家？

　　第四：給企業(yè)定戰(zhàn)略，刻不容緩。

　　第一：為什么很多企業(yè)沒(méi)有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮到給企業(yè)定戰(zhàn)略？

　　回答這個(gè)疑問(wèn)，就要站在歷史的高度來(lái)觀看和分析。很多人一開(kāi)始是膽子大干起來(lái)的，別人不敢做自己敢做，那時(shí)國(guó)家正處于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的粗放時(shí)期，亂世出英雄，那時(shí)候到處都是機(jī)會(huì)，找一個(gè)代言人大吼一聲，各地的代理商經(jīng)銷商排隊(duì)上門。只要有產(chǎn)品，每次招商會(huì)總是收到一大筆的現(xiàn)金來(lái)，這種現(xiàn)象一直延續(xù)到九十年代中期；

　　再后來(lái)做生意的人逐漸多了，這時(shí)候光憑借膽子大不行了，要頭腦子靈活起來(lái)，尋找市場(chǎng)空隙，尋找所謂的藍(lán)海，這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷力度是空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100萬(wàn)的，我找300萬(wàn)，營(yíng)銷成本很高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變大。消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者聰明起來(lái)。于是企業(yè)要做樣板市場(chǎng)，給政策，給經(jīng)驗(yàn)，還要扶上馬送一程。這個(gè)時(shí)候的招商不再那么靈驗(yàn)，每次帶著僥幸的心理去，往往是竹籃打水一場(chǎng)空，流行的一句話是“招商招商，越招越傷”；企業(yè)的兼并和重組在這個(gè)時(shí)候是空前的上演?？芍^大魚(yú)吃小魚(yú)；

　　而到了今天，整個(gè)商業(yè)格局又發(fā)生了巨大的變化，這場(chǎng)變化是在中國(guó)加入了WTO背景下產(chǎn)生的。一方面外資品牌一個(gè)接著一個(gè)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)受到空前的打擊和競(jìng)爭(zhēng)；另方面，資本運(yùn)作的新花樣對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行了猛烈碰撞，很多品牌不知不覺(jué)中被國(guó)際品牌進(jìn)行了瓦解，遭受到國(guó)外企業(yè)毫不留情的收購(gòu)和重組，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和產(chǎn)品，曾經(jīng)著名的品牌如今已是過(guò)往煙云風(fēng)光不再。舉例：沙市日化活力二八，熊貓洗衣粉，樂(lè)百氏等等逐一成為烈士，而娃哈哈和蒙牛這樣的馳名品牌也險(xiǎn)遭瓦解和吞噬。這個(gè)時(shí)候不僅是大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)了，因?yàn)槟缓笸剖质且恢恢焕淇岬馁Y本雄鷹，它們?cè)诳罩斜P旋著尋找獵物。在外企和國(guó)內(nèi)企業(yè)相比處于渠道和終端弱勢(shì)的情況下，他們利用自身強(qiáng)大的資本實(shí)力進(jìn)行收購(gòu)和瓦解。在中國(guó)企業(yè)需要引進(jìn)資本的時(shí)候他們引來(lái)的是一只只可怕的狼，這些狼是很聰明的，他們不動(dòng)聲色，一旦動(dòng)了聲色，你已經(jīng)逃不了它的布局。這個(gè)時(shí)候需要什么樣的企業(yè)家出現(xiàn)呢？需要智慧型的企業(yè)家出現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)前期的很多創(chuàng)業(yè)老板適應(yīng)不了這樣的態(tài)勢(shì)，也看不懂這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)檫@場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)畢竟不同于上一階段的競(jìng)爭(zhēng)。上階段的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是肉搏戰(zhàn)，而這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殲滅戰(zhàn)，只有高瞻遠(yuǎn)矚的智慧型老板方能留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗，而淘汰的是一大批舊時(shí)代的擅長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)型的生意人和商人。他們?cè)趹?zhàn)略上找不著北，徹底的輸在戰(zhàn)略起跑線上。（這仿佛有點(diǎn)像幾十年前的舊軍閥被歷史淘汰一樣，沒(méi)資格再進(jìn)入當(dāng)時(shí)中國(guó)的主流戰(zhàn)場(chǎng)）。

　　總結(jié)：我們回顧了老板們從膽子大創(chuàng)業(yè)到頭腦聰明找營(yíng)銷技巧，再到智慧型老板出現(xiàn)的歷史變遷。便有利于我們發(fā)現(xiàn)自我，找到自己所處的歷史坐標(biāo)系，才能發(fā)現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略考量的歷史由來(lái)，這也就回答了上面的問(wèn)題：為什么很多企業(yè)沒(méi)有考慮到戰(zhàn)略規(guī)劃的這一問(wèn)題。我們很多的老總們是這樣一路上低著頭拉著車走過(guò)來(lái)的，一旦被推向快車道，形成了慣性思維，無(wú)法停下來(lái)，無(wú)法靜下來(lái)思考，要讓你給企業(yè)定戰(zhàn)略是多么的困難呀?，F(xiàn)在是快經(jīng)濟(jì)年代，商業(yè)模式極速裂變的年代，市場(chǎng)格局發(fā)生著激烈變化，如果現(xiàn)在還不重視企業(yè)的戰(zhàn)略定位，那么企業(yè)很難健康的發(fā)展下去，相信在不久的將來(lái)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，商戰(zhàn)上被淘汰的將是這樣一大批沒(méi)有定戰(zhàn)略的企業(yè)和老板們。因此，我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始狠抓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略定位。“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”；

　　這種戰(zhàn)略定位是一名由傳統(tǒng)商人（生意人）邁向一名企業(yè)家的革命性的，突出重圍式的裂變，是一只蝴蝶的破繭而出，迎接新生命的快速到來(lái)；