宗慶后，進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　宗慶后，在娃哈哈22周年慶典上，意氣風(fēng)發(fā)，豪情萬(wàn)丈，向外界大聲宣告：“今年前三季度，我們已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入320億元，利稅93億元，分別比去年同期增長(zhǎng)了25%和82%!”，“公司位列2009中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)93位，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入排名第十，利潤(rùn)第二；營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、納稅連續(xù)十一年位居食品飲料業(yè)全國(guó)首位！”并公布令人激情澎湃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入700億元，爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)25周年之際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元！”

　　明年700億？今年1－9月320億元，今年底最多沖刺到450億元。700－450＝250億元，這么大的差距，靠什么增長(zhǎng)？

　　除了按慣例每年力推幾個(gè)飲料新品，只爭(zhēng)朝夕奮發(fā)圖強(qiáng)的宗慶后，即將開辟飲料業(yè)外的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”：全品項(xiàng)全渠道全國(guó)范圍重磅出擊嬰幼兒奶粉市場(chǎng)！年銷售沖刺目標(biāo)近100億元！這才是娃哈哈計(jì)劃中的增長(zhǎng)點(diǎn)！

　　宗慶后為什么要選擇奶粉作為新的產(chǎn)業(yè)突破口？奶粉戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，各路英豪均非等閑之輩，宗慶后憑什么有如此的自信？

　　高規(guī)模，中國(guó)奶粉年市場(chǎng)容量達(dá)500億元；高增長(zhǎng)，奶粉是 “嬰兒的口糧”，典型的“剛性需求”，年復(fù)合增長(zhǎng)超20％；高毛利，嬰幼兒奶粉毛利率至少50%；當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)，如此“三高”特性的產(chǎn)業(yè)能有幾個(gè)？宗慶后自然不會(huì)放過(guò)。

　　全國(guó)有上百個(gè)奶粉品牌，但沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超15％，奶粉業(yè)尚處于春秋戰(zhàn)國(guó)、諸侯割據(jù)的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面。三聚氰胺事件引發(fā)的乳品地震雖已過(guò)去了一年多，許多顧客仍心有余悸。市場(chǎng)迫切需要能真正代表民族的，可以抗衡洋品牌的，誠(chéng)信的，信譽(yù)高的品牌出現(xiàn)。

　　娃哈哈，作為民族品牌的驕傲，殺入奶粉業(yè)，或許能夠擔(dān)當(dāng)起民族品牌奶粉重新崛起，重塑國(guó)民消費(fèi)信心，抵御外資品牌的歷史與**責(zé)任。

　　當(dāng)然，從企業(yè)的目標(biāo)使命角度，靠?jī)和诜?、兒童果奶發(fā)家熟知兒童消費(fèi)心理的娃哈哈，再次回歸嬰童產(chǎn)業(yè)，做嬰幼兒、兒童奶粉，這也是順理成章。

　　宗慶后其實(shí)早就有進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的打算，08年底娃哈哈參與競(jìng)購(gòu)“三鹿”資產(chǎn)，可惜未遂。娃哈哈是飲料大鱷，也是乳業(yè)巨頭，其乳飲料營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、娃哈哈AD鈣奶及牛奶等系列產(chǎn)品的年銷售額已超百億元，每年使用的奶粉原料達(dá)15萬(wàn)噸。而今，娃哈哈旗下新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地陸續(xù)建成投產(chǎn)，一方面作為娃哈哈乳飲料的上游原料供應(yīng)商，當(dāng)然也將是大規(guī)模生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的主力基地。其生產(chǎn)力布局不可小覷。

　　經(jīng)過(guò)多年的積累，娃哈哈品牌知名度、影響力，應(yīng)該居所有現(xiàn)在的奶粉品牌之上。其物美價(jià)廉，品質(zhì)安全的大眾品牌形象已經(jīng)深入人心。以滿足目標(biāo)消費(fèi)人群導(dǎo)向的“娃哈哈”品牌命名本身，特別適用于嬰幼兒產(chǎn)品類別，或許就能創(chuàng)造品牌認(rèn)知奇跡。（“寶貝因愛(ài)而美”，同樣目標(biāo)人群品牌命名導(dǎo)向的貝因美奶粉，現(xiàn)已進(jìn)入中國(guó)奶粉業(yè)前三強(qiáng)。）

　　“織網(wǎng)大師”宗慶后，一定會(huì)發(fā)揮其數(shù)萬(wàn)家聯(lián)銷體系的威力。只要宗慶后一聲令下，數(shù)周之內(nèi)，娃哈哈奶粉就可以鋪滿神州大地。試問(wèn)，現(xiàn)在的奶粉企業(yè)，誰(shuí)會(huì)有如此強(qiáng)大的渠道分銷能力？

　　作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最大的廣告主，娃哈哈向來(lái)以狂轟濫炸的空中廣告而著稱。相信娃哈哈會(huì)短期內(nèi)集中所有資源于廣告領(lǐng)域，尤其是電視廣告領(lǐng)域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之勢(shì)突襲奶粉市場(chǎng)！

　　品牌、渠道、推廣，這三大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則是宗慶后定下100億元目標(biāo)，藐視奶粉群雄的戰(zhàn)略性資本。

　　但是，中國(guó)奶粉業(yè)高手如云，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是省油的燈。

　　在高端奶粉市場(chǎng)，由多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培“五大巨頭”掌控，這五大巨頭牢牢占據(jù)了85％以上的高檔奶粉市場(chǎng)份額。其中，貝因美是唯一的一線高端國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。“美贊臣、惠氏、雅培”均出身醫(yī)藥世家，將奶粉視為專業(yè)消費(fèi)品，擅長(zhǎng)醫(yī)務(wù)推廣及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷路線。出身丹麥現(xiàn)投奔達(dá)能公司的洋品牌多美滋則是“廣告＋醫(yī)務(wù)推廣”兩條腿走路，市場(chǎng)份額暫居整個(gè)行業(yè)首位。