[連鎖管理軟件]企業(yè)管理凡事預(yù)則立

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              “善于在做一件事的開端識別時(shí)機(jī)，這是一種極難得的智慧。”——培根。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)“預(yù)測”的成功？怎樣在預(yù)測中掌握企業(yè)運(yùn)作的命脈？
              不論企業(yè)是處于創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期，還是正準(zhǔn)備開拓新市場，都不得不先做好市場前景預(yù)測工作，掌握一定的商機(jī)，并制定出可行性分析報(bào)告。這是關(guān)系整個(gè)決策能否順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)不可缺少的環(huán)節(jié)?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)冒“市場”之大不韙，“以身試法”。

市場預(yù)測勢在必行

               市場調(diào)查是一項(xiàng)責(zé)任重大的工作。沒有經(jīng)過調(diào)查而盲目采取行動(dòng)是市場競爭中的大忌。有了市場調(diào)查也不見得能所向無敵，最為關(guān)鍵的是有沒有掌握好調(diào)查的科學(xué)性、有效性。任何主觀臆斷、想當(dāng)然、“只知其一不知其二”的市場調(diào)查都不會(huì)對企業(yè)的策略發(fā)揮積極的作用，相反還可能會(huì)誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者的決策。

               因此，市場調(diào)查絕不可以馬虎行事，如果失實(shí)，其后果將相當(dāng)嚴(yán)重。調(diào)查重在市場的現(xiàn)狀分析，這是做好市場預(yù)測的重要步驟。

掌握預(yù)測成敗的關(guān)鍵

               市場預(yù)測除著重于調(diào)查現(xiàn)狀之外，更在于展望前景，在于能透過現(xiàn)象看其本質(zhì)。例如，一家生產(chǎn)鞋子的企業(yè)準(zhǔn)備開拓新市場，派兩位職員去當(dāng)?shù)卣归_市場調(diào)查，一位職員的回答是：“那里的人都不穿鞋，我們的產(chǎn)品沒有市場。”而另一位職員卻回答：“那里的人都不穿鞋，我們的產(chǎn)品市場前景不可估量?！痹S多聽過這故事的人大都認(rèn)為第一個(gè)職員是一種典型的直線思維模式，是輕率的表現(xiàn)，因而對其大肆批判；而認(rèn)為第二個(gè)人透過表象抓住了潛在的商機(jī)，是聰明人的做法，因而大加褒獎(jiǎng)。事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)不然。冷靜下來就不難發(fā)現(xiàn)，兩位職員都有失之偏頗的地方，都很可能給決策層以誤導(dǎo)。

                如果按照第一位職員的預(yù)測，就會(huì)喪失原本可以獲取的商機(jī)，阻礙企業(yè)市場的擴(kuò)大；而如果按照后一位職員的預(yù)測，也可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品大量的生產(chǎn)以及大面積積壓，使企業(yè)走入誤區(qū)。因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)共同的錯(cuò)誤，就是忽視了對消費(fèi)者心理和當(dāng)?shù)貙?shí)際購買能力的分析和掌握，而這兩方面又恰好是市場預(yù)測的主要內(nèi)容。任何一次市場預(yù)測只有摸準(zhǔn)消費(fèi)心理和購買潛力，同時(shí)也應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，才是真正做到了透過現(xiàn)象看本質(zhì)，才能使預(yù)測卓有成效，一方面不至于讓潛在的消費(fèi)群流失，另一方面又能做到投石問路、找準(zhǔn)定位。這對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，不可等閑視之。

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