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2013年中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告
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地板行業(yè)OA軟件行業(yè)渠道人員素質(zhì)參差不齊,加盟店的銷售人員,有的甚至連鼠標(biāo)都不會(huì)用,常常會(huì)因?yàn)橛?jì)算機(jī)出現(xiàn)一些小問(wèn)題,就束手無(wú)策,從而影響正常工作。要改善這種狀況就必須加強(qiáng)培訓(xùn)工作,并開(kāi)展互幫互學(xué)活動(dòng),只有這樣才能讓渠道真正動(dòng)起來(lái)。
軟件供應(yīng)商在掌握這些特點(diǎn)后,制定地板信息化OA管理系統(tǒng)方案也會(huì)相對(duì)有針對(duì)性。在業(yè)務(wù)流程改進(jìn)時(shí),最重要是改進(jìn)核心業(yè)務(wù)流程,核心業(yè)務(wù)流程是用來(lái)創(chuàng)造企業(yè)存在價(jià)值的可操作核心流程,這種價(jià)值體現(xiàn)為企業(yè)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)上,核心業(yè)務(wù)流程效率的高低,直接體現(xiàn)企業(yè)的管理水平,如市場(chǎng)和銷售、訂單處理、物流管理、生產(chǎn)和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)流程,以及財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、控制和人力資源管理等管理流程。
在地板行業(yè)OA軟件企業(yè)管理中,要從采購(gòu)管理、成本核算等多方面進(jìn)行地板信息化OA管理系統(tǒng)的有效管理。大部分企業(yè)在未與地板信息化OA管理系統(tǒng)接軌以前,所有消耗主材,如板材、五金件等都是在庫(kù)房中以“流水賬”的形式登記,這樣做的弊端就是企業(yè)無(wú)法把成本分配到每筆訂單。而啟用后,這個(gè)目的是達(dá)到了,因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)訂單的耗料是由出庫(kù)單形成的,針對(duì)每筆領(lǐng)用,錄入完成后自然就形成了這一單的成本,企業(yè)能夠很方便的核算出毛利。
市場(chǎng)上如今有許多家居企業(yè)嘗試走O2O模式,即讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。而通過(guò)目前的家居企業(yè)嘗試來(lái)看,線上交易線下體驗(yàn)是一個(gè)可探索的方式,但是還需要一段時(shí)間的嘗試和完善。但是是可以實(shí)現(xiàn)的,只要企業(yè)在品牌營(yíng)銷上統(tǒng)一性,在渠道服務(wù)上一致性。線上選擇交易,線下體驗(yàn)提貨是完全能夠?qū)崿F(xiàn)。但必須要充分解決好產(chǎn)品運(yùn)輸,安裝服務(wù)問(wèn)題。
如何平衡電商與經(jīng)銷商矛盾?
目前,眾多的家居品牌都希望能夠協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的利益分配,讓企業(yè)在電商領(lǐng)域大步向前,而又不會(huì)讓經(jīng)銷商遭受電商之傷,但是卻苦無(wú)對(duì)策,傳統(tǒng)家居品牌該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?
其實(shí),這是一個(gè)取舍的問(wèn)題。作為廠家,我們要充分地認(rèn)識(shí)到我們的短板,我們不可能四處去做直營(yíng)店,相信大多數(shù)家居企業(yè)都很難做到這一點(diǎn)。但是我們可以與經(jīng)銷商互利共贏,制定一套完善的銷售服務(wù)管理體系,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分配的合理性??梢圆扇」煞葜苹蚴抢麧?rùn)月結(jié)算方式都可。這樣不僅僅可以保證線上交易,線下服務(wù)的問(wèn)題得以解決,還能夠迅速促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升,實(shí)現(xiàn)量的突破。作為家居廠家,我們需要看兩件事,第一是品牌營(yíng)銷力,第二是銷售業(yè)績(jī),只有我們的銷售業(yè)績(jī)和品牌營(yíng)銷力得到突破。企業(yè)的利潤(rùn)才能獲得更多,從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)我們就要舍棄一些,就要心胸寬廣一些。
如何提高廠家電商利潤(rùn)?
家居電商客單價(jià)非常低,消費(fèi)者不會(huì)整個(gè)空間去買,一般只是補(bǔ)充性地選擇一些家居產(chǎn)品,客單價(jià)低直接造成企業(yè)在電子商務(wù)上的虧損,除去物流成本,分給經(jīng)銷商的物流配送成本,分給淘寶的傭金以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),幾乎賺不到。前期投入大、收益小,導(dǎo)致大部分企業(yè)不愿意在電商上深耕。該如何解決呢?
這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題及渠道模式的問(wèn)題。從戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),要樹(shù)立長(zhǎng)線的眼光,可以設(shè)立區(qū)域服務(wù)體系,即是所有該區(qū)域的訂單都?xì)w到本區(qū)域進(jìn)行配送和安裝服務(wù),統(tǒng)一分配利潤(rùn)和管理,這樣不僅可以縮短物流時(shí)間和集中服務(wù),更能提高效率,庫(kù)存。從渠道模式來(lái)說(shuō),可以跨界整合,通過(guò)與物流商合作,實(shí)現(xiàn)物流與經(jīng)銷渠道的捆綁經(jīng)營(yíng)。方法是多種的,只要我們能夠從實(shí)踐去研究,能夠懂得取舍和尺度,平衡好利益,相信一定是能夠解決的。
其實(shí),電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)地開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng),電子商務(wù)回歸商務(wù)的本質(zhì),要組織好貨源、管理好供應(yīng)鏈、把控好品質(zhì)、梳理好分類庫(kù)存、規(guī)劃好物流配送、提供好售后服務(wù)等等,都需要商業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的把控。家居企業(yè)要將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做,要學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才。
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