我國白酒國內(nèi)與國外銷售情況差異巨大，原因何在？

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在過去不久的中秋節(jié)，國人剛剛經(jīng)歷了一場消費(fèi)熱潮，緊接著又即將迎來十一國慶，許多商家已經(jīng)做好了掀起新一輪的消費(fèi)狂潮的準(zhǔn)備。自今年年初以來，我國白酒漲價(jià)的步伐就沒有停止過，節(jié)前漲價(jià)已經(jīng)成為白酒行業(yè)的規(guī)律，臨近國慶，多個(gè)品牌的高檔白酒如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等價(jià)格已經(jīng)上升。

國內(nèi)白酒市場銷售一片火熱，那么受到國人如此追捧的高檔白酒在國外銷售境況如何呢？實(shí)際上，國外名酒進(jìn)口比國內(nèi)名酒出口情況要好的多，雖然我國高檔白酒品質(zhì)不一定比國外遜色，但是出口量卻始終提不上去。有說法稱，外國人都喜愛喝紅酒，不喝白酒，當(dāng)然就賣不出去了。中西方的差異的確是其中一個(gè)原因，但是洋酒在中國不也賣的很好嗎，對(duì)比洋酒在我國的銷售情況，我國白酒可以從中得到一些啟發(fā)。

酒品外銷，文化先行

有人說，品酒是品歷史、品文化的好渠道。中國人首次接觸洋酒時(shí)，也會(huì)覺得口感讓人難以接受和適應(yīng)，但是慢慢地還是被國人所喜愛。洋酒被接受的過程實(shí)際上就是其文化被接受的過程，每一種酒都代表著國外不同的文化氛圍和社會(huì)不同層級(jí)的文化特色。有一位葡萄酒銷售商說過，“我將堅(jiān)持做葡萄酒文化傳播的先驅(qū)者，我們賣的不僅僅是葡萄酒，還是一種高雅時(shí)尚的健康生活方式”。

中國的飲酒歷史源遠(yuǎn)流長，滲透到社會(huì)的各個(gè)層次，雅俗共賞，在生活中占有很大的比重，文人墨客多好酒，古典詩詞中也多有對(duì)酒的溢美之詞，文化氣息濃厚，意境深遠(yuǎn)，現(xiàn)代也多追求健康養(yǎng)生之道。目前，我國的文化傳播已經(jīng)在國際上占有一席之地，越來越多的外國人開始研習(xí)中國文化?？上У氖?，與文化相伴而生的中國酒品卻沒有好好搭載這趟列車，借助文化韻味將我國的白酒推向國際市場。只有將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合，讓國外消費(fèi)者了解中國的白酒文化，中國白酒才能走向世界。

時(shí)機(jī)選擇很重要

中國人講究“天時(shí)地利人和”，目前國際化發(fā)展的大背景，已經(jīng)給我國的白酒外銷提供了很好的機(jī)會(huì)和渠道。所謂地利，就是指白酒出口要選好目標(biāo)市場，國際市場這么大，并不是每一片區(qū)域都適合做白酒推廣。在我國白酒還未得到國際廣泛認(rèn)可之時(shí)，不可全面撒網(wǎng)，而應(yīng)當(dāng)由選擇性的在一定區(qū)域進(jìn)行推廣，穩(wěn)固一個(gè)市場再開拓下一個(gè)市場。白酒商可以首先在與我國文化相近的亞洲地區(qū)推廣白酒，文化相近比較容易獲得其他國家和地區(qū)的認(rèn)同，接受程度和速度都具有較大優(yōu)勢。另外，在華人聚集區(qū)，白酒比較有市場，白酒商可以通過當(dāng)?shù)厝A人圈慢慢地將業(yè)務(wù)向周圍擴(kuò)展。

“人和”向來是最被看重的，主要說的是人心的向背。具體到白酒銷售中，一方面指的是企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，只有企業(yè)各職能部門責(zé)任劃分明確，配合無間，才能保證整個(gè)銷售過程的順暢，給客戶一個(gè)美好的消費(fèi)體驗(yàn)，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。另一方面指的是，產(chǎn)品在客戶方面的認(rèn)可度，好的產(chǎn)品和服務(wù)能培養(yǎng)客戶的忠誠度，保持客戶對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣，客戶認(rèn)可是企業(yè)宣傳的一個(gè)活招牌，能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域。