企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論

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    同一行業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者替代品的企業(yè)超過二家以上，就會(huì)形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。通過角逐，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就會(huì)獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。而那些能收獲到大部分市場(chǎng)份額的，往往是那些具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。由于世界經(jīng)濟(jì)緊密相連，現(xiàn)在的企業(yè)不但要與本土化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要在全世界范圍內(nèi)參與全球化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。無論是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，還是競(jìng)爭(zhēng)壓力程度，都較上個(gè)世紀(jì)增大了很多。企業(yè)現(xiàn)在最重要的是要想辦法生存下去，然后謀求發(fā)展。如果連生存問題都解決不了，談何發(fā)展？而要獲得生存與發(fā)展，企業(yè)必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完全可以這樣論斷：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般地說，只要競(jìng)爭(zhēng)者在某些方面具有某種特質(zhì)，它就具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它可以使組織在市場(chǎng)中得到的好處超過它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，還有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是有顯著的區(qū)別的。競(jìng)爭(zhēng)力是一種綜合能力。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中又包含著競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)能力。如果企業(yè)在哪一個(gè)方面領(lǐng)先于其他企業(yè)一步，那么就可以說是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后都是在某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面領(lǐng)先的企業(yè)獲得了第一名的位置。第一名的企業(yè)的市場(chǎng)份額是遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。因?yàn)檫@世界的真理是：領(lǐng)先者取勝。那么企業(yè)要獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？著名管理學(xué)家邁克爾.波特提出了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。他提出五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是新進(jìn)入者的威脅、購(gòu)買者的議價(jià)能力、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。他提出三種戰(zhàn)略，分別是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在我講的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論是指企業(yè)所要獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型，跟波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量與三種戰(zhàn)略，既有相同之處，也有區(qū)別之處。

    企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論的第一個(gè)重要論點(diǎn)是，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。第二個(gè)重要論點(diǎn)是，企業(yè)要想領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須構(gòu)建三個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)如果同時(shí)具備這三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)企業(yè)而言，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者，不在話下。如果不能具備這三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但只要具備三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的一到二種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能夠在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，處于很好的生存地位，不會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，也不會(huì)被市場(chǎng)所汰淘。企業(yè)構(gòu)建成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是要使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，價(jià)格低，而且獲得的利潤(rùn)率超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘咄瑯赢a(chǎn)品同樣的售價(jià)，而本企業(yè)的總生產(chǎn)成本比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)率高。上述兩種情況，都可以說企業(yè)獲得了成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要想獲得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須提高生產(chǎn)效率、大幅度降低成本，減少不必要時(shí)間浪費(fèi)與資源浪費(fèi)，通過勤儉節(jié)約，通過先進(jìn)管理來獲得總成本方面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)構(gòu)建技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是要使自己的研發(fā)能力與新產(chǎn)品、新技術(shù)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)要想獲得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有快速推出自己的新產(chǎn)品，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明與新技術(shù)，通過這種區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品與新技術(shù)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。并且企業(yè)要有一流的科研人才，一流的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，而且還要懂得消費(fèi)者心理學(xué)，知道消費(fèi)者的需求在哪里，急需什么樣的產(chǎn)品與喜愛什么樣的產(chǎn)品。企業(yè)只有不斷地推陳出新，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制與模仿，或者不能及時(shí)復(fù)制與模仿，這樣的企業(yè)就可以說是具備了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)構(gòu)建資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須擁有一流的人才資源、一流的管理資源、一流的品牌資源，還要擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無可比擬的供應(yīng)商資源、銷售商資源、銷售渠道資源等等。企業(yè)要想獲得資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在擁有的各種資源上，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示的是企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)資源的能力與控制優(yōu)質(zhì)資源的能力。