戰(zhàn)術(shù)才是企業(yè)發(fā)展的核心

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    市場(chǎng)營(yíng)銷，商業(yè)運(yùn)營(yíng)，千百萬(wàn)公司尋覓成功法則，縱觀當(dāng)今天下各種營(yíng)銷理論百花齊放，營(yíng)銷概念眼花繚亂，各類專家滔滔不絕，論點(diǎn)論據(jù)層出不窮，良莠不齊，基本都稱隸屬實(shí)戰(zhàn)派，又稱成功締造者，理論大師，模式化輸出，軍事化管理，宗教化催眠，學(xué)識(shí)化傳播，情感化服務(wù)，全部都是高手中的高手，厲害！霸氣！

    但是真正與之合作后，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)問(wèn)題根本沒(méi)有改變或者變化很小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期！于是很多老板又偏激的認(rèn)為，營(yíng)銷理論其實(shí)假大空，無(wú)法有效的在企業(yè)落地生根，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！那么真的是這樣嗎？筆者認(rèn)為永恒不變的真理肯定是理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐檢驗(yàn)理論，那么什么樣的營(yíng)銷理論是最適合起步型企業(yè)迅速壯大呢？這讓很多苦苦支撐殘局的尋覓者不知真諦從何入手。

    在品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的媒體空軍（品牌廣告）優(yōu)勢(shì)不存在的條件下，依靠行銷手段來(lái)以小博大，以弱擊強(qiáng)是每一個(gè)中小企業(yè)面臨的瓶頸問(wèn)題，造勢(shì)也好，布局也罷，渠道通路作戰(zhàn)（全通路）還是劍走偏鋒的直銷系統(tǒng)（全方式）基本都已經(jīng)趨于普及化，行業(yè)間隔縮短，競(jìng)爭(zhēng)加劇，運(yùn)營(yíng)成本加大，公司發(fā)展緩慢，當(dāng)然還有社會(huì)因素及行業(yè)因素等制約條件。

    很多營(yíng)銷理論家從各個(gè)角度進(jìn)行了系統(tǒng)的論戰(zhàn)，有人認(rèn)為是產(chǎn)品品質(zhì)，有人認(rèn)為是企業(yè)實(shí)力，有人認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而有人卻把精力放在了細(xì)節(jié)管理上，并拿出大量事實(shí)依據(jù)，以證明其論點(diǎn)的前瞻性，商戰(zhàn)浮云，市場(chǎng)殘酷，成功失敗一念之間，營(yíng)銷大師都愿意從兵法及戰(zhàn)爭(zhēng)中吸取商戰(zhàn)精華，以實(shí)戰(zhàn)論商戰(zhàn)，廉頗者少之又少，趙括者大行其道，人家做渠道，他也做渠道，人家做會(huì)員，他也做會(huì)員，人家做體驗(yàn)他也做體驗(yàn)，人家做會(huì)議他也做會(huì)議。。。。招商加盟無(wú)所不能，總之會(huì)的很多，精通不多，知其形而不知意也，后果就是耽誤時(shí)間，浪費(fèi)資源！

    縱觀今日之謀略家，趙括者其實(shí)水平也就是在現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)的層面上，既沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，也沒(méi)用整合能力，當(dāng)然會(huì)敗了又?jǐn)。行┐_實(shí)是創(chuàng)造過(guò)輝煌歷史，而又大多因?yàn)檎J(rèn)不清形式，判斷失誤造成困局！就市場(chǎng)營(yíng)銷而言筆者認(rèn)為核心要素不外乎以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行以及認(rèn)清自己(公司實(shí)力)，地方差異化及行業(yè)不同叫法不同，萬(wàn)變不離其宗，民用類產(chǎn)品（指?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)中產(chǎn)品零售類）核心要素輸出基本雷同。

    當(dāng)然展開(kāi)來(lái)談就比較不好理解了，就產(chǎn)品來(lái)言就會(huì)細(xì)分為產(chǎn)品文化，品牌故事，品牌規(guī)劃，產(chǎn)品定位產(chǎn)品述求產(chǎn)品線幅度產(chǎn)品價(jià)格政策品質(zhì)等等這里就不一一闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點(diǎn)是起到?jīng)Q定性作用的呢？今天我們就從戰(zhàn)爭(zhēng)去尋覓商戰(zhàn)的本質(zhì)吧！筆者認(rèn)為，偉大的戰(zhàn)略家孫子在幾百年前已經(jīng)為這個(gè)問(wèn)題做了很好的定義。

    孫子曰：兵者詭道也！又曰：上兵伐謀！就已經(jīng)確定了戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用將是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，而其他核心要素只能作為綠葉來(lái)襯托紅花！很多人會(huì)說(shuō)那產(chǎn)品呢？答曰產(chǎn)品是載體承載著企業(yè)博大的品牌故事及經(jīng)營(yíng)理念，重要但不是最重要！因?yàn)楫a(chǎn)品的需求在現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)被眾多廠商瓜分，每一家的蛋糕都少了又少，依靠自然銷售必然不通！

    那戰(zhàn)略呢？答曰戰(zhàn)略是方向性部署很重要，但是方向性的指引需要戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際運(yùn)用來(lái)驗(yàn)證，一般的企業(yè)方向性的錯(cuò)誤很少，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)會(huì)去做風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)率又低的項(xiàng)目呢？

又問(wèn)：團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)是公司運(yùn)營(yíng)的主力軍，但是很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)少之又少，大部份企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都有這樣那樣的問(wèn)題，換言之有人就有矛盾嘛.

    既然團(tuán)隊(duì)不可能完美那又干嘛刻意去要求呢？?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間卻恰好是很多起步型企業(yè)所不能接受的,就算打造出了也不久遠(yuǎn)，大家會(huì)四分五裂，各奔東西，團(tuán)隊(duì)因?yàn)樗降奶岣叨?qū)逐更高的期望值，換句話說(shuō)有了高管的水平誰(shuí)還會(huì)做業(yè)務(wù)員呢？

    所以這是條不通之路！又問(wèn)那管理呢？答曰：管理是一種手段，控制手段是不能創(chuàng)造價(jià)值滴！他或許會(huì)提高企業(yè)凝聚力，但是不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)本質(zhì)的改變！如果想通過(guò)流程管理來(lái)創(chuàng)造成功，那就先準(zhǔn)備好換個(gè)行業(yè)吧，生產(chǎn)環(huán)節(jié)及餐飲業(yè)更需要流程化的管理，又問(wèn)執(zhí)行呢？