免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存激勵的誤區(qū)

癥結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷

優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存激勵政策卻并不完全是這樣。有些企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場環(huán)境的變化和免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存隊伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長期不變的員工激勵政策與現(xiàn)實(shí)的市場頻頻發(fā)生沖突，致使激勵脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動。

1、跟不上市場的變化。A白酒企業(yè)的激勵政策是花“巨資”請“專家”制訂的，在A企業(yè)的成長期起到十分重要的作用，于是A企業(yè)將其保留下來。近兩年，由于白酒市場競爭激烈，終端費(fèi)用越來越高，而A企業(yè)仍保留原高責(zé)任、高回報的激勵政策，造成免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員的壓力過大，收入逐年降低，激勵失去了效力，整個免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存隊伍怨聲載道，無心“作戰(zhàn)”。市場發(fā)生了變化，對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員的激勵就應(yīng)隨之變化，否則，對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存工作有百害而無一利。

2、跟不上免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員需求層次的轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)因忽略了市場變化和免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存隊伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果未能有效調(diào)動免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存隊伍的積極性。在我們的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件人俱樂部活動中，張某反映他連續(xù)三載為企業(yè)的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存冠軍，企業(yè)連續(xù)三年都是給他1萬元的獎勵，他自己也從溫飽階段邁入小康水平。到第四年，當(dāng)他再次奪魁后看到公司的獎勵又是1萬元時，沮喪之下跳了槽。因?yàn)檫@樣的獎勵實(shí)在不能讓他心動。

癥結(jié)二：重“金”輕情，實(shí)效不明

毫無疑問，金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員的斗志，快速提升免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)績。然而部分企業(yè)老總比較信奉“重賞之下必有勇夫”，于是金錢就被他們作為魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵方法。

癥結(jié)三：無差異激勵=沒有激勵

通過對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員的獎勵，可以有效滿足他們的成就感和榮譽(yù)感，同時也可給那些未得到獎勵的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員樹立一個良好的榜樣，使他們有模仿、對比的實(shí)體。因此，對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員激勵的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵是起不到效果的。某公司由于總業(yè)績不菲，年終老總就給每位員工多加了1000元獎金，而員工拿到這筆錢之后卻都認(rèn)為這是公司應(yīng)該發(fā)的福利，本來就該屬于大家的。優(yōu)秀的人員則認(rèn)為大家都獎勵了突出不了他們的貢獻(xiàn)，辛辛苦苦的勞動換回的結(jié)果是大家都一樣，不能體現(xiàn)“多勞多得，少勞少得”，從而喪失了工作積極性，創(chuàng)造力下降。

癥結(jié)四：工具單一，缺乏創(chuàng)新

無論多么完善的激勵工具，都會因長時間使用而失去效力。筆者在為河南某企業(yè)做免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策劃時發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)喜歡在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存旺季開展免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存競賽，對在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存競賽中獲獎的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員給予免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存精英稱號，同時發(fā)放獎品。而一老業(yè)務(wù)員由于能力強(qiáng)，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)驗(yàn)豐富，每次免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存競賽都能獲獎。但到這兩年，該業(yè)務(wù)員一聽競賽發(fā)獎就逃之夭夭，問其原因，則告之：同樣的獎狀已經(jīng)有五、六張了，同樣的獎品磁化杯也有五、六個了，全家人手一個還用不完?？上脒@樣的激勵怎能起到作用。針對這種情況，筆者就建議企業(yè)別在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存旺季設(shè)立免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存競賽，改為免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存淡季設(shè)立“免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存攻關(guān)小組”，選擇優(yōu)秀免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員參加，使他們對難以攻破的客戶攻關(guān)，增加他們?nèi)蝿?wù)的難度，從而激勵他們?nèi)ッ鎸π碌奶魬?zhàn)，收到了不錯的效果。

激勵工具的單一與老化必會導(dǎo)致激勵政策的失效，只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場的變化。

癥結(jié)五：執(zhí)行力差，走向危機(jī)

一民營企業(yè)老板喜歡向下面免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員描繪公司的遠(yuǎn)景，這使得員工對企業(yè)充滿了信心，干勁十足。

但近段時間員工工作熱情低落，究其原因，才發(fā)現(xiàn)該老板曾許諾今年業(yè)績達(dá)到3000萬，每位免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員發(fā)空調(diào)一部。但最后業(yè)績達(dá)到了，老板卻再不提空調(diào)一事了，整個免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存隊伍不禁對老板以前許諾的獎金、房子等產(chǎn)生了懷疑，而老板也陷入了信用危機(jī)。最后幾個免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員一怒之下走人，給企業(yè)帶來了較大損失。

不少老板最喜歡許諾，卻不珍惜一諾千金的價值。當(dāng)他為此次不花分文而調(diào)動了員工積極性而沾沾自喜時，卻不知等待他的將是員工長時間的消極怠工和企業(yè)信任危機(jī)。言而無信往往可能起到反向激勵的作用。“君子一言”是為人之道，亦是經(jīng)商之本。

癥結(jié)六：領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)離，員工心離

有些企業(yè)管理者認(rèn)為，任務(wù)下達(dá)給免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存部門，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存部門如何完成任務(wù)、如何激勵免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員都是他們自己的事，與領(lǐng)導(dǎo)沒有什么關(guān)系。然而他們卻沒有意識到激勵員工時領(lǐng)導(dǎo)參與與不參與產(chǎn)生的效果是截然不同的。就好比公司請免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員吃一頓飯，假如領(lǐng)導(dǎo)參加，則會使免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員感到自己倍受重視，當(dāng)然后期他們會更加賣力。而僅僅免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存部門參與，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員就感受不到領(lǐng)導(dǎo)拉近與自己的距離所產(chǎn)生的信任感和親切感。而這方面，松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助的做法值得借鑒。松下幸之助無論每周工作再忙再累，都會抽出時間與公司的4名免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員一起共餐，從中他可以了解市場信息和員工需求，而員工也感到企業(yè)對自己的重視和關(guān)心，從而增強(qiáng)了員工的向心力和凝聚力，激發(fā)了員工的自豪感。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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