娃哈哈召開歐洲精品招商大會(huì)，零售王國或淪為“空城”

作為進(jìn)軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家以免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存歐洲品牌商品為主的娃歐商場，并宣稱3-5年內(nèi)將在全國開設(shè)100家商場或綜合體的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略。距今4個(gè)月，3月21—3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經(jīng)營加盟全國招商大會(huì)”在杭州召開。本次招商大會(huì)上，娃哈哈旗下的娃歐商場作為眾多歐洲品牌的獨(dú)家代理商，面向全國招募加盟商。

宗慶后在本次招商大會(huì)上透露，今年娃哈哈除了在長沙、株洲落實(shí)開設(shè)商場之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設(shè)5家商場，同時(shí)購買及開工建設(shè)20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個(gè)零售王國”。

然而，由于運(yùn)營方式迥異，娃哈哈從快消這個(gè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)的行業(yè)進(jìn)入資金沉淀的商業(yè)地產(chǎn)將背負(fù)不小的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，國內(nèi)開發(fā)商目前“扎堆”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競爭，外界不斷質(zhì)疑“商城淪為空城”。

此次進(jìn)軍商業(yè)零售業(yè)，宗慶后再次祭出其獨(dú)特思路：三級商業(yè)運(yùn)營模式，直接與歐洲品牌商合作，縮短通路,提高利潤，降低零售價(jià)。通俗解讀就是，很多品牌均慣用五級模式：國外品牌商--國外經(jīng)銷商--香港代理商--國內(nèi)區(qū)域代理商--零售、專賣店；而娃哈哈跳開國外與香港的經(jīng)銷渠道，直接與歐洲品牌商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，然后直接將權(quán)益給到國內(nèi)的零售、專賣店。

宗慶后認(rèn)為，受歐債危機(jī)影響，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，近年正是抄底歐洲的好時(shí)機(jī)，如意大利和西班牙等國食品企業(yè)，產(chǎn)品健康安全，價(jià)格便宜。娃哈哈直接從國外廠家采購“歐洲精品”，可以降低中間流通環(huán)節(jié)成本，更有價(jià)格優(yōu)勢。

此次招商并不局限于免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件鞋履，娃哈哈還特別邀請了意大利最大的家具連鎖商場的主供應(yīng)商和股東之一，也是意大利最大的現(xiàn)代簡歐風(fēng)格家具生產(chǎn)商之一GIESSEGI，這一品牌的家具產(chǎn)品達(dá)到歐洲E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，堪稱新房裝修、嬰童房裝修的首選。

為讓加盟商沒有后顧之憂，娃哈哈推出了0加盟費(fèi)的強(qiáng)有力支持政策，同時(shí)實(shí)施統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷的“八大統(tǒng)一”管理思路，讓習(xí)慣于國內(nèi)品牌經(jīng)營的加盟商能夠順利過渡到代理歐洲品牌。而且，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國開出的直營娃歐購物中心內(nèi)租賃加盟專賣店，還可以在全國各大商場、購物中心或街面獨(dú)立專賣店內(nèi)開設(shè)不同類型的加盟店。

然而，時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，相對于娃哈哈在招商大會(huì)上的熱情，在杭州的娃歐現(xiàn)場則顯得尤為冷清。娃哈哈在杭州錢塘江江畔的錢江新城開設(shè)了首家娃歐商場。根據(jù)娃哈哈的宣傳材料，該商場定位為“歐洲精品高檔百貨”?？傻?月21日，娃歐商城目前人氣不旺。

究其原因，大多數(shù)人認(rèn)為：娃歐商場雖然聲稱免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存的是歐洲精品，但整個(gè)商城檔次并不高端，沒有出彩之處；消費(fèi)配套方面，在華潤萬象城不僅可以購物，而且餐飲和健身游玩的地方比較多，但在娃歐商場內(nèi)吃的和玩的很少，主要是服飾，消費(fèi)體驗(yàn)不如前者。

一位當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示，江新城定位為杭州商業(yè)辦公CBD，而娃歐商場的位置在錢江新城內(nèi)較為偏僻。而且，娃歐商場附近有華潤萬象城、砂之船等更為成熟的商業(yè)項(xiàng)目，面臨較為激烈的競爭。

另外，據(jù)娃歐商場的品牌導(dǎo)購介紹，娃歐商場品牌包括CarmenMelero、Fabi、Yanes、AnnaRachele、Angeli－co、Groc、Eloriblu、BarbaraBui等，但這些品牌在網(wǎng)上很難查詢到這些品牌在中國的公開資料，這或許有礙消費(fèi)者的接受。

雖然面臨種種困難和挑戰(zhàn)，我國百貨零售業(yè)已現(xiàn)增速放緩之勢。尤其是自2009年以來，中國前100名零售品牌增長率由于需求降低而逐漸萎縮，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存數(shù)量和利潤呈下降之勢。同時(shí)，目前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)正迎來“瘋狂”的競爭。今年初，萬科、龍湖、招商等大型房企相繼宣布將進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域加碼。

但是宗慶后還是信心滿滿，他在招商大會(huì)上表示，娃哈哈發(fā)展零售業(yè)的模式包括集吃喝玩樂、健身、教育培訓(xùn)、超市購物為一體的城市綜合體，以及國外精品商場和兒童專業(yè)市場。在一些市場人士看來，接下來，宗慶后和他的娃哈哈不僅要承受從快消行業(yè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)進(jìn)入資金沉淀的變化，還要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)市場競爭日趨激烈的現(xiàn)實(shí)。眼前，宗慶后在零售業(yè)的布局，理想尚未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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