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如何把任何東西免費倉庫進銷存給任何人

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你可能沒有意識到這一點，但是你的職業(yè)生涯中最關鍵的轉折期都涉及到免費倉庫進銷存。無論你是在向一個客戶免費倉庫進銷存一個產品或者一項服務，還是向你的企業(yè)管理者或者投資者推薦一個想法或計劃，還是把你自己推銷給一個雇主，你的免費倉庫進銷存能力將會對你的成功起到重要作用。

不幸的是，大多數(shù)人生來并不具備免費倉庫進銷存基因。不僅如此，免費倉庫進銷存還有一種不好的名聲。我記得在我?guī)资暝诠こ坦芾硇袠I(yè)工作之后，我告訴我的父母我打算進入免費倉庫進銷存行業(yè)的時候。最初電話里是死一般的沉寂。然后我的爸爸說：“你的意思是像一個汽車推銷員嗎？”

回頭再看這件事，結果證明這是我的整個職業(yè)生涯中最好的舉動。免費倉庫進銷存教會我與他人建立聯(lián)系，讓他們因為一個想法而聚到一起協(xié)商并且完成交易。我把這些都很好地運用到我做高級主管和管理咨詢的職業(yè)中。你也能。

要免費倉庫進銷存任何東西給任何人，你都需要了解四個基本概念。學習這四個基本概念、練習它們，最重要的是通過決定如何將他們融入到你自己的DNA、你自己的情況和你想要達到的目標中讓它們獨一無二。你被迷住了嗎？很好。這就是我的想法。

做必要的準備工作

了解你的客戶、利益相關者和受眾以及你要向其免費倉庫進銷存的任何人。知道他們的角色、責任和目標。盡可能多地了解這件事到底能為他們帶來什么好處。知道你的競爭情況以及所有你可能面臨的反對意見和障礙。

同樣重要的事情是：無論你要免費倉庫進銷存的東西是什么，你都要了解它。完全地了解它。無論是一個想法、一個產品還是一項計劃，不管是什么你都要徹底地了解。而且毫無疑問你要比其他任何人尤其是那些你將要向其免費倉庫進銷存東西的人更好地了解。

沒有什么比客戶、你的老板或者是風投資本家突然襲擊更糟糕的事情了，因為你事先沒有做必要的準備工作并且是在浪費他們的時間。我曾經經歷過這樣的事情。你可以相信我，這真的糟透了。而且有時候你可能會永久地與那個潛在客戶吻別了。

提問并且傾聽

是的，我知道你做了必要的準備工作，而且現(xiàn)在你知道所有這些東西。你準備得非常好并且充滿激情，你堅持要消除緊張情緒。不要這樣。以下是原因。如果你那樣做，你是在冒險給別人留下不好的印象。愛出風頭。好像所有的事情都是關于你的。事情并不是關于你的，而是關于坐在桌子對面的人的。是關于他們的需求和目標的。

所以提問題。問你如何能幫助他們。問他們的目標是什么。問他們擔心的事情是什么。然后傾聽。問誘導性的問題并且傾聽更多的內容。繼續(xù)聽，直到你對整件事情有一個相當清晰的了解為止。

不，不要糾纏他們。有時候你傾聽一點，給出一點意見，然后在幾次會議中來回重復這個過程。這很好。你確實想要靈活，而且你也不想出風頭。只是看你能否找到讓他們先說話的方法。信息就是力量。

同樣也要傾聽對于他們來說什么是真正重要的事情。他們可能會說很多事情，但是如果你真正地傾聽他們所說的話，你會辨別出這些話中的意思，什么激發(fā)了他們的積極性以及你必須克服的障礙是什么。這就像是把堅果砸碎。使用蠻力，你得到的將會是成片的果肉殘渣和破碎的外殼。但是如果你找到了正確的地方，以正確的方式做，你會輕松地打開它。這是一件美好的事情。在免費倉庫進銷存中也同樣如此。

建立真正的聯(lián)系

如果你有世界上最好的產品或者想法，那很好，我相信你會成為一匹殺出來的黑馬。如果不是這樣，那么你要知道這一點：每一筆業(yè)務交易都需要個人之間的真正聯(lián)系。這并不總是一種深厚的關系，而是一種聯(lián)系。

為了與人們聯(lián)系，你必須以能夠與他們產生共鳴的方式解釋事情。如果你已經做了必要的準備工作，問合適的問題，然后仔細傾聽。你應該知道他們在尋找什么東西以及如何克服他們的擔憂和滿足他們的需求。

這樣做最好的辦法就是做兩件事情：真正地與那個人聯(lián)系并且用一些直接能夠與他們產生共鳴的軼事和類比與他們溝通。這是因為人們不僅僅會被邏輯和信息所推動，他們也會被情感和原始的需求所推動。

人們喜歡聽到有關想法、特點和績效的事情。他們需要聽到好處甚至更多關于給他們帶來什么樣的好處的事情。但是當所有的好處都說完并且做完后，他們要獨自做出決定，這是與他們將會記住的故事和人的一種情感聯(lián)系。而這就是將會使他們產生動力努力去獲得的東西。

知道你站在誰那邊

這是人們很難掌握的現(xiàn)實概念，但是它非常關鍵，所以聽好了。你可能會坐在某個人的對面，身體與他們的身體相對，但是事實上你和他們站在同一邊。你越快地進入這種職業(yè)心態(tài)，你就會越快地完成交易。

你知道的，大多數(shù)人的免費倉庫進銷存都是錯誤的。在某種意義上來講，實際上你是在為客戶或者你向其免費倉庫進銷存東西的人工作。這是因為你的工作就是了解并滿足他們的需求。幫助他們實現(xiàn)他們的目標。這就是你的工作。這就意味著你為他們工作。

而且你知道嗎？你的客戶需要知道：你之所以在這里是要幫助他們實現(xiàn)他們的目標。你是他們的合作伙伴。你愿意為他們把山移走。而時常這就是你達成交易所需要做的事情。

甚至在大公司也是如此。免費倉庫進銷存組織是客戶需求的向導。在行政會議上，免費倉庫進銷存主管代表客戶群。是的，當然免費倉庫進銷存副總裁是為她的公司工作，但是如果她不提供內部支持去滿足客戶需求，我保證那些需求不會得到滿足。

而且你猜怎么著？讓人們了解你真正的愿望以及能夠克服重重困難幫助他們取得成功的能力比任何其它事情都更能幫助你完成交易。這就是你成功的方式。通過說服你能說服的人并讓他們獲得成功——然后就那樣做。

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:49    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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