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[連鎖管理軟件]企業(yè)管理凡事預則立

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              “善于在做一件事的開端識別時機，這是一種極難得的智慧。”——培根?！胺彩骂A則立，不預則廢”。領導者應該如何實現(xiàn)“預測”的成功？怎樣在預測中掌握企業(yè)運作的命脈？
              不論企業(yè)是處于創(chuàng)業(yè)的初始時期，還是正準備開拓新市場，都不得不先做好市場前景預測工作，掌握一定的商機，并制定出可行性分析報告。這是關系整個決策能否順利進行，達到預期目標不可缺少的環(huán)節(jié)?！胺彩骂A則立，不預則廢”，沒有一個企業(yè)會冒“市場”之大不韙，“以身試法”。

市場預測勢在必行

               市場調查是一項責任重大的工作。沒有經過調查而盲目采取行動是市場競爭中的大忌。有了市場調查也不見得能所向無敵，最為關鍵的是有沒有掌握好調查的科學性、有效性。任何主觀臆斷、想當然、“只知其一不知其二”的市場調查都不會對企業(yè)的策略發(fā)揮積極的作用，相反還可能會誤導領導者的決策。

               因此，市場調查絕不可以馬虎行事，如果失實，其后果將相當嚴重。調查重在市場的現(xiàn)狀分析，這是做好市場預測的重要步驟。

掌握預測成敗的關鍵

               市場預測除著重于調查現(xiàn)狀之外，更在于展望前景，在于能透過現(xiàn)象看其本質。例如，一家生產鞋子的企業(yè)準備開拓新市場，派兩位職員去當?shù)卣归_市場調查，一位職員的回答是：“那里的人都不穿鞋，我們的產品沒有市場。”而另一位職員卻回答：“那里的人都不穿鞋，我們的產品市場前景不可估量?！痹S多聽過這故事的人大都認為第一個職員是一種典型的直線思維模式，是輕率的表現(xiàn)，因而對其大肆批判；而認為第二個人透過表象抓住了潛在的商機，是聰明人的做法，因而大加褒獎。事實果真如此嗎？其實不然。冷靜下來就不難發(fā)現(xiàn)，兩位職員都有失之偏頗的地方，都很可能給決策層以誤導。

                如果按照第一位職員的預測，就會喪失原本可以獲取的商機，阻礙企業(yè)市場的擴大；而如果按照后一位職員的預測，也可能會導致產品大量的生產以及大面積積壓，使企業(yè)走入誤區(qū)。因為他們犯了一個共同的錯誤，就是忽視了對消費者心理和當?shù)貙嶋H購買能力的分析和掌握，而這兩方面又恰好是市場預測的主要內容。任何一次市場預測只有摸準消費心理和購買潛力，同時也應結合當?shù)氐膶嶋H經濟發(fā)展水平等，才是真正做到了透過現(xiàn)象看本質，才能使預測卓有成效，一方面不至于讓潛在的消費群流失，另一方面又能做到投石問路、找準定位。這對整個企業(yè)的發(fā)展有著深遠的意義，不可等閑視之。

 

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發(fā)布：2007-04-01 13:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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