定位于中小型企業(yè)市場“半高”磁帶機靈活致勝

    起初為了節(jié)約設備安裝空間而設計的半高磁帶機產品，最近顯示出更大靈活性，成為備份領域中一個不折不扣的熱點，眾多廠商也加緊了對這個市場的爭奪。
 
    半高磁帶機就是高度大約為正常（全高）磁帶機一半（半高內置型高度為1U，全高內置型為2U）、性能與價格都相對較低的磁帶機產品，由于主要定位于低端市場，深受中小企業(yè)青睞。
 
    靈活的個頭
 
    磁帶機為什么還要生產半高的產品呢？這也是為了滿足一小部分消費者的需要，比如有些用戶希望把磁帶機內置到服務器機箱內，為了節(jié)約用戶寶貴的服務器內部空間，一些廠商專門設計了半高磁帶機產品。
 
    半高產品有3.5英寸和5.25英寸兩種類型，3.5英寸和5.25英寸指的是磁帶機使用磁帶的尺寸。盡管大家都為半高產品，它們的具體尺寸也會有所區(qū)別。半高產品的高度相似，是全高產品的大約一半，半高產品也分為內置和外置兩種，內置產品的寬度和高度為服務器一個擴展槽的寬度和高度，但是各廠家的半高磁帶機的長度區(qū)別較大。
 
    靈活的策略
 
    我們經常看到一些廠商在向市場推廣產品時，特定產品或者型號采取促銷策略。而筆者認為，原來半高產品的推出正是基于這種策略，而從結果來看，“無心插柳柳成蔭”。
 
    一般大型廠商在制定價格策略時都十分謹慎，不會一開始就一頭扎向打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。半高產品就顯得十分靈活。這就像在擁擠的道路上，往往是那些小車（比如小奧拓、QQ等）比較容易擠到大車前面去。
 
    所以，廠商可以在半高產品領域嘗試更靈活的策略，如果成功則可以為其他產品提供借鑒的經驗，而即使并不成功了，由于它又不是公司的最核心產品，因此負面影響也不會過大（當然，我們也注意到，騰保公司目前僅有半高磁帶機產品，盡管IBM OEM它的產品）。
 
    半高產品價格優(yōu)勢明顯，自然在某些方面會有些不足，性能和軟件服務方面就需要用戶多多注意。
 
    靈活的定位
 
    在磁帶機技術領域大體可以分為高、中、低端三部分。高端產品一般應用于關鍵應用的大型磁帶庫，因此沒有生產半高產品的必要。低端產品本身已經足夠“低端”，因此只有在中端市場才最有需求。
 
    另外一個事實是，LTO技術大有統(tǒng)治中端磁帶存儲的趨勢。因此，半高產品最活躍的領域是LTO的低端市場，目前也只有DLT VS一款非LTO的半高產品。
 
    半高產品最大優(yōu)勢是與全高產品的兼容性，將中端市場與低端市場連接起來。我們都知道，以前用戶在低端領域采用一種磁帶技術，而中高端采用另外的磁帶技術，它們之間的互操作性很差，不同技術類型之間的數(shù)據遷移被認為是十分困難的挑戰(zhàn)。而半高產品則不同，它們與全高產品采用同樣的磁帶技術，磁帶介質也完全相同，因此低端應用的數(shù)據可以輕松遷移到中端系統(tǒng)。
 
    某經銷商這樣評價，半高產品之所以成為近期一個關注的熱點，主要原因在于它的低端定位。近一段時間，磁帶備份領域中的低端產品優(yōu)勢明顯，索尼公司是磁帶介質領域中一個重要的提供商，根據相關人士介紹，在中國，出貨量最大的是DDS產品，原因就在于該產品的低端定位。而當我們看LTO市場時，半高產品正是定位在該領域的低端部分。因此，主要應用領域為中低端服務器，而不適合磁帶庫的應用。
 
    編看編想
 
    為用戶著想就是為自己著想
 
    以前，我們一采訪廠商就會聽他們說“一切為用戶著想”，而種種跡象都表明，廠商們分明只是為了完成銷售業(yè)績，只是在為自己著想?！霸谏萄陨獭笔莵児挪蛔兊牡览?，但是，在為自己著想的同時也考慮一下用戶，豈不是會得到更好的效果嗎？
 
    從半高產品身上，我們看到了一個為用戶著想與為廠商自己著想較好結合的例子。因為，在半高產品上，廠商們?yōu)橛脩糇龀龈嗫紤]，甚至超出了他們的主打產品。
 
    一方面是從空間考慮的。用戶服務器的空間大都十分緊張，因此在服務器外面放置的磁帶機很占空間。當用戶把服務器安裝到機架時，對空間使用的要求則更高。半高產品則為用戶節(jié)約了將近一半的空間。
 
    另一個是從價格考慮的。用戶對于新技術或者先進技術的向往是勿庸置疑的，但是，價格因素成了一個巨大的障礙。某廠商的銷售這樣告訴記者，“見到我們的產品，每個用戶都說好，但是卻都反映太貴了，實在買不起?！币虼?，廠商需要對價格進行調整，主打產品自然需要穩(wěn)定，那么“降價”的重任就落到半高產品肩上，而用戶對此的回應十分積極，我們也就看到了近來半高產品的盛行。某知名廠商在幾年前認為該市場不值得關注，而最近也推出相關產品。
 
    從各大廠商紛紛加入半高產品的競爭，我們也可以看到，存儲的競爭也日益激烈，因為這個特定市場的總量畢竟還較小，按照大型存儲廠商以往的觀念不屑一顧，而對于用戶來說則確實是一件大好事。