人之初，性本懶??談談零售管理系統下載代表的管理

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今年公司零售管理系統下載代表擴招，從200多人到了500多人，人多了，零售管理系統下載管理跟不上，成了滋生懶惰的溫床。比如和零售管理系統下載代表約好了早晨七點半碰頭，去拜訪客戶，八點鐘零售管理系統下載代表才到，理由是臨出門才發(fā)現我讓他提前準備的拜訪資料沒有復印好，急著先去復印資料了，我責問他，為什么昨天晚上不準備好？代表說，昨天晚上做客戶的家訪，回到家已經晚上十點，太累了，實在懶得動，想著今天早晨早點起床再做，誰知道鬧鐘也不管用，沒鬧醒。
　　作為一名大區(qū)零售管理系統下載經理，我要求區(qū)域各辦事處上交一份零售管理系統下載代表區(qū)域銷量分析表，明確要求應該包括如下項目：每一名零售管理系統下載代表所負責區(qū)域終端名稱、11年1-7月份每個月的銷量，10年的月均銷量，11年月均目標銷量，銷量增長或下降原因分析，每一家區(qū)域終端銷量在前三位的重點客戶姓名，重點客戶相關情況分析等。大部分零售管理系統下載代表都填寫的很詳細，分析的很清楚，也讓我對該代表所負責的區(qū)域市場情況，明年的期望目標一目了然，但也有很多零售管理系統下載代表的表格填的很簡單，比如客戶分析一覽，都是同樣一句話“需要增加投入，繼續(xù)跟進維護”，一看就是復制粘貼的。問他為什么不認真填寫？代表的回答是，好麻煩，好費時間啊，懶得寫了。
　　同樣的我要求每個辦事處每周開一次網絡會議，這一年下來，僅有長沙辦事處在堅持，我昨天晚上沒有和長沙辦的地區(qū)經理打招呼，就直接上線，看到他們的確準時開始，匯報的內容也很具體，覺得很好，我最后送給他們長沙辦一句話：成功是堅持出來的，偉大是熬出來的！相信長沙辦一定會做的很好！問其他辦事處的地區(qū)經理怎么沒有堅持，他們說：代表都覺得開網絡會議太麻煩，不如有什么事情直接電話匯報來的更快，更方便，他們也就默認了代表的說法，同意了。要我說，不是怕麻煩，還是一個“懶”字在做怪，代表懶得上線，經理也懶得組織。
　　懶惰是滋生失敗的溫床，懶惰是落后的罪魁禍首。看到很多做不出業(yè)績的零售管理系統下載代表，不是他們沒有零售管理系統下載技巧和方法，不是沒有優(yōu)秀的產品和市場的潛力，不是沒有主管和經理的輔導幫助，關鍵是很多的道理和方法他們都知道，但不做到。有一句經典的話說“可憐之人必有可恨之處”，說的真有道理，當一名零售管理系統下載代表因為業(yè)績不好，要被公司解聘時，那個失落的樣子，看似可憐，實則可恨。
　　懶惰是心理產生的一種厭倦情緒，懶惰的人通常會過得渾渾噩噩，將希望寄托于“明天”或者幻想著奇跡的發(fā)生。。一個人如果不能克服這種不良行為，勢必會對生活、對工作造成一定的影響，甚至會影響自己的一生。天道酬勤，一個零售管理軟件下載員的成功是靠自己的辛勤汗水澆灌出來的。當懶惰成為一種習慣，就意味著這個人有很多潛藏的危機，暗藏的危害一旦爆發(fā)，就會給他帶來非常嚴重的影響。
　　人之初，性本懶！人人都有惰性，從骨子里來看，我也不比他們勤快到哪里去，但我一直努力讓自己克服懶惰的狀態(tài)，堅持與懶惰做斗爭，與大家分享我的三點體會：
　　一、設定明確的可執(zhí)行的目標
　　就拿本文開頭所舉的例子，那個零售管理系統下載代表早晨起不來床，用鬧鐘也不管用，他開玩笑似的問我，左經理，有沒有什么好的辦法，可以讓我早晨起得來？我說，你早晨起不來，那時因為你沒有明確的可執(zhí)行的目標，或者是你有目標和計劃，但你從心底里面沒有認為這個目標和計劃很重要，打個比方，如果你明天早晨八點結婚去媳婦，你七點鐘起不起的來？我相信你一定起的來，不僅起得來，甚至你可能一晚上都睡不著！
　　所謂“有的”才能“放矢”，“無的”或許只能休息，做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，明確每一個階段的工作目標，做好年底計劃、季度計劃、月計劃、周計劃，每天的計劃，都很重要，我的體會是，當你想著明天的事情，并且把它放在一個重要的位置上，第二天早晨不用鬧鐘就會醒。
　　二、養(yǎng)懶別人，自己才會與眾不同
　　在零售管理軟件下載里面有一句話，叫“把你客戶養(yǎng)懶”，就是說讓你的客戶什么都依賴你，你的業(yè)績自然就會提升了。養(yǎng)懶自己，結果可能是餓死自己，只有自己克服惰性，養(yǎng)懶別人，自己才會與眾不同。我們在職場當中，就是把你主管養(yǎng)懶，把你上司養(yǎng)懶，每天拿出20分鐘的時間思考你的上司在想什么，想想他希望你做什么，知道了他要你做什么了，然后你就努力把式做好，他會發(fā)現自己剛想說的事情你已經做到了，你自然就會與眾不同了。
　　三、把自己“架”起來
　　被人“架”起來，那是迫不得已，自己要勇于把自己“架”起來，那才是一種勇氣和氣魄，也是克服懶惰非常重要的方法。和零售管理系統下載代表約定好了早晨七點半去拜訪客戶，自己六點半也必須起床，責人先責己，自己可不能遲到；要求各辦事處要開網絡周例會，自己也必須經常參加，或者要不定期檢查；約定好了要參加辦事處零售管理系統下載月例會，到了時間不刮風下雨，不方便出門，也會擰上行李直奔車站而去。
　　前段時間，對于零售管理系統下載代表在拜訪過程中表現出的恐懼心理很有感悟，寫了一篇如何克服恐懼心理的文章，發(fā)表的時候特意加了一個題目：零售管理系統下載拜訪十問之一：如何克服恐懼心理，實際上當時根本沒有想好接下來的九問如何寫，看到讀者熱烈的反饋，逼著自己寫完剩下的九問。
　　每一次零售管理系統下載月例會，都會讓地區(qū)經理安排三個小時的時間給我做培訓，你不能每個月都翻來覆去講同樣的內容吧，逼著自己不斷的學習，不斷的更新，設計新的培訓內容。
　　人有的時候太懶，是沒有被“逼”那個份上，要勇于自己把自己“逼”到那個份上。
　　當然克服懶惰是一件非常困難的事情，不僅是一時，是需要我們長期堅持才能做到。人之初，性本懶，誰都希望坐享其成，沒有誰愿意拼死努力。但是為了自己的美好未來，沒有奮力拼搏的精神，又如何看到彩虹的絢麗呢？

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