[原創(chuàng)]我看電子文檔管理系統(tǒng)之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立

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　　99年，我來(lái)一家網(wǎng)絡(luò)公司，這是一家農(nóng)業(yè)公司和臺(tái)灣兩位專(zhuān)家合作的瓊臺(tái)合資企業(yè)，這兩位臺(tái)灣老兄一個(gè)是行銷(xiāo)專(zhuān)家小王，一位是水果大王老陳。他們想建立一個(gè)農(nóng)夫資訊網(wǎng)站，一方面提供全新的農(nóng)業(yè)技術(shù)解答，一方面提供農(nóng)業(yè)也要規(guī)范化管理的概念。我覺(jué)得在其中有幾件事情讓我受益頗多，拿出來(lái)與大家共享。

　　一、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　有一種南方的水果叫釋茄，又叫番荔枝，不知道大家是否知道。有拳頭大小，外型淺綠色象一個(gè)菩薩的頭部，切開(kāi)后果肉雪白（也有其他品種不是），香甜可口，是從東南亞一帶引進(jìn)的熱帶水果，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值相當(dāng)高。

　　行銷(xiāo)專(zhuān)家小王一直致力于釋茄種苗的培養(yǎng)和售買(mǎi)，水果大王老陳則致力于釋茄的種植和收購(gòu)。于是，他們?cè)诤Ｄ?、浙江、廣東、廣西等地（當(dāng)然不僅僅是釋茄這一個(gè)品種）農(nóng)村開(kāi)始了他們的農(nóng)業(yè)革命。

　　首先，他們四處奔走選擇適合種植的這些熱帶瓜果的氣候和土壤，找到后再以臺(tái)灣的身份與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商以征求他們的支持，然后提挑一兩戶容易接收新思想的農(nóng)戶進(jìn)行了他們的改革方案。

　　農(nóng)業(yè)種植取決于以下幾個(gè)因素：氣候、土壤、水源、種子、技術(shù)、人，望天收一直農(nóng)業(yè)上最無(wú)奈的事情。那么你這樣一種從來(lái)沒(méi)有人種值過(guò)的瓜果別人憑什么相信可以種值？然后又可以買(mǎi)一個(gè)好價(jià)錢(qián)？還能夠一定有人購(gòu)買(mǎi)呢？如果上述幾個(gè)因素造成的損失如何處理呢？我們來(lái)看看臺(tái)灣人的高招吧！

　　他們與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶是這樣的條件進(jìn)行的，第一年：

　?。?、提供種子和技術(shù)，只允許使用有機(jī)肥，由臺(tái)農(nóng)提出建議，如果一年后對(duì)土地有損害由臺(tái)農(nóng)負(fù)責(zé)；

　?。?、臺(tái)農(nóng)支付土地的租用費(fèi)，以及技術(shù)改造費(fèi)用；

　?。场⑴c的農(nóng)戶必須按技術(shù)要求提供土地和勞力，由臺(tái)農(nóng)每月支付其工資；

　?。?、臺(tái)農(nóng)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)、銷(xiāo)活動(dòng)，按每畝預(yù)計(jì)的產(chǎn)值，不論收成與否，臺(tái)農(nóng)無(wú)條件收購(gòu)，農(nóng)戶也不得向其他人員提供農(nóng)產(chǎn)品，以合同形式簽訂，臺(tái)農(nóng)事先交納保障金由政府保管，政府做為雙方利益的擔(dān)保人；

　　５、在本地施行成為后，政府有義務(wù)提供更多的土地和人來(lái)推廣。

　　你們看這樣的合同條款是何感受？建議先記下來(lái)后再向后看。

　　第二年：

　?。薄⑴_(tái)農(nóng)提供種子和技術(shù)，農(nóng)戶按技術(shù)要求負(fù)責(zé)墾作；

　?。?、臺(tái)農(nóng)提供土地的租用費(fèi)；

　?。?、臺(tái)農(nóng)負(fù)責(zé)所有預(yù)計(jì)產(chǎn)值進(jìn)行收購(gòu)，農(nóng)戶不得將產(chǎn)品銷(xiāo)給他人，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔(dān)保人。

　　記下改變的條款，然后繼續(xù)。

　　第三年：

　?。薄⑴_(tái)農(nóng)提供種子，但需要農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)；農(nóng)戶需要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)勞作；

　?。?、農(nóng)戶可選擇其他的銷(xiāo)售對(duì)象，但一旦與臺(tái)農(nóng)簽訂合同后必須按合同履行，臺(tái)農(nóng)負(fù)責(zé)所有預(yù)計(jì)產(chǎn)值進(jìn)行收購(gòu)，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔(dān)保人。

　　看完上述的條件，你們會(huì)不會(huì)與臺(tái)農(nóng)合作呢？

　　如果是我一定會(huì)的，這樣一個(gè)過(guò)程，從政府的角度：從專(zhuān)家那種獲得了一些可以種值的新品種，可以學(xué)到種植的技術(shù)，以推動(dòng)本地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；從農(nóng)民角度來(lái)看，關(guān)鍵是從此勞作有了保障，收獲只取決于勤奮而不受自然災(zāi)害的影響；從臺(tái)農(nóng)的角度看，農(nóng)戶的低勞動(dòng)力支出，可以使他們獲取較高的經(jīng)濟(jì)收入。

　　那么這些專(zhuān)家的技術(shù)有多好呢？下面是我的親身經(jīng)歷：

　　2000年9月初，我因老陳邀請(qǐng)來(lái)協(xié)助他建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)站，從海口乘飛機(jī)到杭州，再輾轉(zhuǎn)至湖州、長(zhǎng)興到這個(gè)已經(jīng)記不住名字的村落，它座落在浙江省長(zhǎng)興縣西北部。一個(gè)農(nóng)戶家中正忙著將成熟的西瓜進(jìn)行采摘，一溜人從田中排起長(zhǎng)隊(duì)，最頭部有三個(gè)人負(fù)責(zé)采摘，其他人負(fù)責(zé)傳遞。老陳站在倒數(shù)第二個(gè)，農(nóng)戶的主人——一個(gè)年輕的受過(guò)農(nóng)業(yè)學(xué)院教育的大學(xué)生負(fù)責(zé)清點(diǎn)和裝箱，而另個(gè)組合中有一個(gè)很精干的老頭帶領(lǐng)幾個(gè)婦女在將紙箱成型，后來(lái)我知道他是老陳的哥哥，也是一種行銷(xiāo)專(zhuān)家，是專(zhuān)程從臺(tái)灣趕過(guò)來(lái)幫助老陳的。老陳要求大家在傳遞中要將西瓜拋起來(lái)，但手接的時(shí)候要順著方向接不能硬接，以免造成對(duì)西瓜的損害。

　　只見(jiàn)一個(gè)個(gè)西瓜從田地被采摘并傳遞，當(dāng)西瓜傳遞到老陳手中時(shí)，他右手接再經(jīng)左手交給裝箱的小伙。接的過(guò)程中不斷有西瓜被他的右手直接扔到他身后的一個(gè)大木桶里被摔碎，當(dāng)時(shí)我百思不得其解。老陳的哥哥更是訓(xùn)練有素，拿起紙箱，打開(kāi)、扯方、壓邊、貼實(shí)、再轉(zhuǎn)向、將紙片擋板放入；裝箱的小伙子從老陳手里接過(guò)西瓜，交給不同的人手并吩咐放入哪個(gè)箱中，裝滿一箱則有人封口后直接抬到外面的汽車(chē)上。好一幅收獲圖！

　　不一會(huì)就將兩輛卡車(chē)全部裝滿，我私下問(wèn)老陳那些被他扔掉的西瓜怎么回事？其他也有人和我一樣疑惑不解。他不言語(yǔ)，吩咐幾個(gè)兄弟帶到十來(lái)個(gè)西瓜來(lái)到農(nóng)戶家的堂心，將西瓜一溜排開(kāi)，笑著說(shuō)請(qǐng)大家一起吃西瓜，先讓我們一個(gè)一個(gè)地從第一個(gè)西瓜拍到最后一個(gè)，問(wèn)我們什么感覺(jué)？我們說(shuō)拍的時(shí)候覺(jué)得聲音不同，但不知道怎么回事。老陳站起來(lái)，也是一個(gè)西瓜拍一下，全部走完后分別指出哪一個(gè)西瓜成熟度如何，是否已經(jīng)壞了，是否還不成熟。一個(gè)兄弟拿過(guò)刀一一切開(kāi)，十來(lái)個(gè)西瓜一一證實(shí)了老陳的說(shuō)法，一片嘩然，緊跟著一是片熱烈的掌聲……

　　臺(tái)農(nóng)之所以能夠有這樣大膽方案，似乎對(duì)自己一點(diǎn)好處都沒(méi)有，但我覺(jué)得，他們是在建立一種超大的模式，知識(shí)通過(guò)淺移默化的方式，逐漸傳播和滲透，讓人不知不覺(jué)中接受了他們的方法，這是一種最高明的手段。