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漫漫營銷路之名片銷售技巧

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名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一,可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用,對(duì)名片的理解也過于狹隘,所以造成了在商業(yè)社交場(chǎng) 合不帶名片,帶了名片也想不起來發(fā),有的名片信息不清楚,甚至涂改,電話號(hào)碼已不存在等等情況,這些細(xì)節(jié)問題往往會(huì)影響生意的達(dá)成,造成不必要的損失。

名片是建立企業(yè)誠信,提高品牌知名度,建立銷售渠道最實(shí)惠的工具。因?yàn)樗ㄥX少,而且直觀,保存時(shí)間又長,因此在銷售中有著不可替代的作用。

在制作名片時(shí),必須做到以下幾點(diǎn):靈當(dāng)網(wǎng)

1.設(shè)計(jì)要個(gè)性化,要有對(duì)眼球的沖擊力。個(gè)性化并不是華而不實(shí),是要有自己的特色。顏色不能太花,要美觀大方。

2.顯示的信息要清楚明確。公司名稱要一目了然,商標(biāo)要突出。名字職務(wù)要清楚無誤。主要產(chǎn)品或者行業(yè)也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時(shí)間,一看名片還能想起你是做什么的。

3.電話不要寫的太多,因?yàn)槭悄愕拿?,就要顯示你的辦公電話,更便于聯(lián)系。

4.不要寫太多無關(guān)的職務(wù),也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視,把所有集團(tuán)公司的名稱都寫在名片上,讓人眼花繚亂,實(shí)際上并不利于業(yè)務(wù)的開展。名片的使用也有許多講究,在不同的場(chǎng)合要派發(fā)不同款式的名片。比如招商會(huì),展銷會(huì),和大型的公共場(chǎng)合活動(dòng),這些場(chǎng)合要派發(fā)名片,因數(shù)量多和所派發(fā)的對(duì)象只 有一面之交,比較適于派發(fā)產(chǎn)品名片。也就是說不指望對(duì)方記住你而是要記住你的產(chǎn)品。這種名片不需要特別高檔,但一定要對(duì)產(chǎn)品介紹清楚。

一般我的做法,是帶很大的量的名片,見人就發(fā),增加產(chǎn)品知名度。在拜訪客戶時(shí),一定帶高檔的名片,比較適合收藏。這樣的情況,因?yàn)橛袝r(shí)間相互了解,有可能成為朋友,名片側(cè)重自己的名字。做了朋友就能做生意。

還有在派發(fā)名片時(shí),一定要雙手遞出看著對(duì)方的眼睛表示尊重。在接對(duì)方的名片時(shí),一定要要看看對(duì)方的名片,然后在裝進(jìn)上衣口袋。一定不要忘記把對(duì)方的名片裝好,當(dāng)對(duì)方的面隨便丟棄對(duì)方的名片是非常不禮貌的。會(huì)影響生意的達(dá)成,給對(duì)方一種無教養(yǎng)的感覺。

名片,是擴(kuò)大你的交際圈多交朋友的重要工具,希望銷售員們用好用精,你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),可能一張你無意發(fā)出的名片,卻會(huì)給你帶來巨大的生意。



發(fā)布:2007-06-16 10:18    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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