市場營銷的七大法則

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市場營銷雖然沒有固定的方法，但卻有基本的法則，營銷員也需要找到適合自己的法則，形成自己的特點，才能更好地做好銷售。以下是時代光華小編整理出來的市場營銷七大黃金法則，以供參考。
    法則一：形成一個共識
    在參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn)，如果說企業(yè)老板戰(zhàn)略決策者話，營銷總監(jiān)則方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用指揮者實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者角色。
    法則二：帶領(lǐng)好一個團隊
    營銷總監(jiān)是整個營銷人員靈魂標(biāo)竿，除了自身責(zé)任外，還要具有全局整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
    法則三：制定計劃目標(biāo)
    壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該認(rèn)清市場發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行真實情況，要心里明朗清楚才行。同樣，在進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn)時，也要制定企業(yè)培訓(xùn)制度。完善員工的培訓(xùn)體系。
    法則四：尋求一種方法
    成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品市場風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡，這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化競爭對手，你產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法，尤其營銷總監(jiān)，面臨強大競爭對手時，需要大膽產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。
    法則五：總結(jié)一套模式
    經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用;越來越高廣告宣傳費用;越來越高人員工資費用越來越低產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營銷模式，精細(xì)化上大做文章，還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫營銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，避開對手鋒芒，還曲線救國?這些都營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類民用消費類行業(yè)從而取得了成功典范。
    法則六：完善一套制度
    對銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。
    法則七：建立一個品牌
    營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)，營銷總監(jiān)要把做產(chǎn)品上升到做品牌認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要，此品牌名稱所代表意義是什么?它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度偏好?若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。
    雖然沒有適合有所人的營銷方法，但是營銷的基本準(zhǔn)則值得每個人學(xué)習(xí)，以上七大市場營銷黃金法則，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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