如何才能實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷

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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷成了商家們的上上策。那么如何才能實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷呢?時(shí)代光華小編認(rèn)為，商家只有堅(jiān)持以利益認(rèn)同為前提，才能夠?qū)崿F(xiàn)共享營(yíng)銷。

大家都知道，利益是商家合作的前提和基礎(chǔ)，當(dāng)然，利益認(rèn)同也是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的前提和基本原則。因?yàn)?，如果品牌所帶?lái)的利益無(wú)法獲得參與各方的認(rèn)同，那么一切都等于零，所有的品牌營(yíng)銷工作都將停滯不前。對(duì)銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績(jī)。

那么，怎么才能使參與的各方利益得到認(rèn)同呢?一般來(lái)講有兩個(gè)基本點(diǎn)，一是品牌確實(shí)能夠帶來(lái)利益，滿足各方的需求，不能給任何人帶來(lái)利益的東西那是沒(méi)有人去分享的;二是要把其利益宣傳出去，正如俗話所講“酒香也怕巷子深”，別人不知道那里面有利益可求，那同樣是等于零，因此我們要通過(guò)積極的有效溝通把利益所在傳播出去，以便得到各方的認(rèn)同和肯定。

然而在現(xiàn)實(shí)生活中，各方實(shí)際利益的關(guān)注點(diǎn)可能是千差萬(wàn)別，比如說(shuō)，經(jīng)銷商可能關(guān)注的重點(diǎn)是這個(gè)品牌是否有市場(chǎng)空間，經(jīng)銷這個(gè)品牌能夠賺到錢;又如消費(fèi)者可能關(guān)注這個(gè)品牌及其產(chǎn)品的效用，諸如產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)格等;再如員工可能關(guān)注自己參與這個(gè)品牌給自身帶來(lái)的薪水和資歷等。但是，不管怎樣，其所有的利益都必須建立在以下兩個(gè)大的方面之上，否則各方所關(guān)注的具體利益都將會(huì)是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

1.功能性利益

功能性利益一般體現(xiàn)在品牌載體所能夠帶來(lái)的實(shí)際效用，比如，某個(gè)品牌的冰箱更能保鮮、更加節(jié)能等。又如，某個(gè)品牌的航班更加舒適等。功能性利益雖然可以直接由產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)，但是如果品牌的載體能夠帶來(lái)功能卓越的利益，那么品牌可以搭乘這支火箭飛馳，正如Google的快速成長(zhǎng)跟其卓越的搜索技術(shù)所帶來(lái)的強(qiáng)大功能是分不開的。

2.情感利益

情感性利益可以滿足受眾們非理性的情感需求，也即是其所能帶來(lái)的情感效用，這將會(huì)使品牌最純粹的部分和本源價(jià)值所在。例如，消費(fèi)者購(gòu)買某種品牌的眼鏡往往會(huì)感到更加有保障、更加可靠、更加有風(fēng)度等，這實(shí)質(zhì)是一種情感利益的認(rèn)同。經(jīng)銷商同樣也需要這種情感性的利益，比如很多經(jīng)銷商常常會(huì)追隨一些領(lǐng)袖型的人物，其實(shí)，這正是人們對(duì)他個(gè)人品牌情感利益的認(rèn)同。

所以，一個(gè)品牌要想生存下來(lái)，就必須具有參與者的一些最基本利益，假如這個(gè)品牌能夠帶給參與者更多的利益，那么這個(gè)品牌就會(huì)得到參與者的認(rèn)同，并獲得快速成長(zhǎng)。因此，要想實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷，以利益認(rèn)同為前提是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

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