銷售員應掌握的六個數(shù)字

通過在時代光華的杭州公開課系統(tǒng)學習之后，了解到對于一個優(yōu)秀的銷售員來說，一定要掌握123456這六個數(shù)字。

1即指銷售人要把握1個準則：必須認識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準則。

2即指銷售人要學會2個平衡：銷售人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

3即指銷售人要具有3個特性：在參加了杭州企業(yè)內訓之后，對銷售人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛銷售的愛性。

4即指銷售人經歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道;入行時因為不知道所以不知道;第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，銷售的境界學無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。許多企業(yè)經常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網上企業(yè)大學，經過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

5即指銷售人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。

6即指銷售人要領悟6個決定：細節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。

點評：

這個六個數(shù)字看起來簡單，但是銷售員要真正把其運用好卻相當不易，因此，在銷售過程中，銷售員要不斷地實踐、總結和提高。

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《頂尖銷售六部曲》

《營銷渠道》

《戰(zhàn)略市場開發(fā)與營銷運籌策劃》

發(fā)布：2007-06-16 10:12 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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