銷售員應(yīng)掌握的六個數(shù)字

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通過在時代光華的杭州公開課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到對于一個優(yōu)秀的銷售員來說，一定要掌握123456這六個數(shù)字。

1即指銷售人要把握1個準(zhǔn)則：必須認(rèn)識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準(zhǔn)則。

2即指銷售人要學(xué)會2個平衡：銷售人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

3即指銷售人要具有3個特性：在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后，對銷售人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛銷售的愛性。

4即指銷售人經(jīng)歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道;入行時因?yàn)椴恢浪圆恢?第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，銷售的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

5即指銷售人要明曉5個感覺：孤獨(dú)感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。

6即指銷售人要領(lǐng)悟6個決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。

點(diǎn)評：

這個六個數(shù)字看起來簡單，但是銷售員要真正把其運(yùn)用好卻相當(dāng)不易，因此，在銷售過程中，銷售員要不斷地實(shí)踐、總結(jié)和提高。

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