如何對(duì)銷售拜訪進(jìn)行規(guī)劃

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做銷售拜訪規(guī)劃首先是對(duì)客戶進(jìn)行分析，確定銷售拜訪目標(biāo)。然后確定實(shí)現(xiàn)拜訪目標(biāo)的溝通策略，并預(yù)測(cè)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，事先準(zhǔn)備對(duì)策。做好了這幾點(diǎn)，你就能在拜訪中拉著客戶走，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售拜訪。

做銷售拜訪規(guī)劃首先要對(duì)客戶進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)客戶的想法和關(guān)注點(diǎn)，并預(yù)測(cè)客戶可能的購(gòu)買障礙，在此基礎(chǔ)上，確定拜訪目標(biāo)。由于拜訪過(guò)程不能完全控制，因此可以在設(shè)計(jì)主要目標(biāo)之后，再設(shè)計(jì)1-2個(gè)備選目標(biāo)，以確保你的拜訪不會(huì)落空。確定拜訪目標(biāo)之后，要設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的溝通策略。如果你要在這次銷售拜訪中收集信息，還要列出你需要問(wèn)的問(wèn)題，如果你需要激發(fā)客戶的合作欲望，則要設(shè)計(jì)需求激發(fā)策略。在銷售拜訪過(guò)程中，客戶可能會(huì)提出一些反對(duì)意見(jiàn)，有些反對(duì)意見(jiàn)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作的結(jié)果，如果處理不好，很可能會(huì)掉入競(jìng)爭(zhēng)者的陷阱。因此，最后，還要考慮客戶會(huì)提那些反對(duì)意見(jiàn)，對(duì)那些疑難問(wèn)題，事先準(zhǔn)備好答案。做好了上述工作，你就能自如地控制拜訪過(guò)程，拉著客戶走向你預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，并清除障礙，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售拜訪。

標(biāo)簽：銷售技巧

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