如何對銷售拜訪進行規(guī)劃

做銷售拜訪規(guī)劃首先是對客戶進行分析，確定銷售拜訪目標。然后確定實現(xiàn)拜訪目標的溝通策略，并預測客戶的反對意見，事先準備對策。做好了這幾點，你就能在拜訪中拉著客戶走，從而實現(xiàn)成功的銷售拜訪。

做銷售拜訪規(guī)劃首先要對客戶進行分析，預測客戶的想法和關(guān)注點，并預測客戶可能的購買障礙，在此基礎(chǔ)上，確定拜訪目標。由于拜訪過程不能完全控制，因此可以在設(shè)計主要目標之后，再設(shè)計1-2個備選目標，以確保你的拜訪不會落空。確定拜訪目標之后，要設(shè)計實現(xiàn)目標的溝通策略。如果你要在這次銷售拜訪中收集信息，還要列出你需要問的問題，如果你需要激發(fā)客戶的合作欲望，則要設(shè)計需求激發(fā)策略。在銷售拜訪過程中，客戶可能會提出一些反對意見，有些反對意見，是競爭對手做工作的結(jié)果，如果處理不好，很可能會掉入競爭者的陷阱。因此，最后，還要考慮客戶會提那些反對意見，對那些疑難問題，事先準備好答案。做好了上述工作，你就能自如地控制拜訪過程，拉著客戶走向你預先設(shè)定的目標，并清除障礙，從而實現(xiàn)成功的銷售拜訪。

標簽：銷售技巧

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發(fā)布：2007-06-16 10:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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