解析網(wǎng)絡(luò)營銷模式（二）

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二、電話營銷模式

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時，了解到電話營銷模式在前幾年風(fēng)生水起，顯得特別活躍;但是，隨著消費(fèi)者日益理性，加上國家政策引導(dǎo)，電話營銷模式在很多領(lǐng)域開始走下坡路，并且越來越有被網(wǎng)絡(luò)營銷所替代的趨勢。

電話營銷模式主要適用于那些“看不見產(chǎn)品”的企業(yè)。比如說：通過電話營銷，賣證券、賣保險、賣廣告……另外，在醫(yī)藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術(shù)、招聘等領(lǐng)域，電話營銷也被較為廣泛的引用。但是，整體而言，電話營銷模式已經(jīng)不再是市場的寵兒;現(xiàn)在越來越多的電話營銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷模式，包括傳統(tǒng)營銷模式。

在企業(yè)開通了企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)后明白，便對現(xiàn)在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識;單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環(huán)境下是難以立足的!

三、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是全行業(yè)的一種趨勢和潮流，也是所有企業(yè)的一種共識。網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展態(tài)勢不可阻擋，不過網(wǎng)絡(luò)營銷不會與傳統(tǒng)營銷相互沖突，而是有機(jī)結(jié)合，你中有我，我中有你。

大體來說：網(wǎng)絡(luò)營銷對金額較低的產(chǎn)品銷售非常有幫助，甚至只要通過網(wǎng)絡(luò)營銷，就可以實(shí)現(xiàn)簽單合作;但是，網(wǎng)絡(luò)營銷對金額較高的產(chǎn)品銷售，無法做到“網(wǎng)絡(luò)簽單合作”。更多的時候，網(wǎng)絡(luò)營銷會幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時，客戶和廠商還需要通過傳統(tǒng)營銷模式，才能實(shí)現(xiàn)真正的“簽單”和“合作”。在時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)常可以看到類似的課程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開設(shè)了營銷類課程。
 

所以，我們會看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過網(wǎng)絡(luò)營銷就可以實(shí)現(xiàn)“合作”;低附加值的刷卡消費(fèi)、網(wǎng)上支付也是非常流行;但是，高價格的產(chǎn)品，比如房子、汽車，就幾乎沒有通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)“交易”的!但是，不管從哪個角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為我們各行各業(yè)必須選擇的一種營銷模式了。

選擇什么樣的營銷模式?

企業(yè)究竟選擇什么樣的營銷模式，與企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場戰(zhàn)略息息相關(guān)。綜合來說，以下四大原則可以作為企業(yè)選擇營銷模式的借鑒標(biāo)準(zhǔn)：

原則之一：“看不見的產(chǎn)品”比較適合電話營銷;低金額的產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營銷;高金額的產(chǎn)品必須傾向傳統(tǒng)營銷。

原則之二：不管企業(yè)采取那種主要的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式都不可或缺。

原則之三：直銷，包括掃馬路、逐一上門拜訪，對于大多數(shù)企業(yè)來說，都是一種較好的嘗試;尤其是那些針對特定區(qū)域、特定消費(fèi)群體的企業(yè)來說，直銷更是一種好的營銷模式。

原則之四：有更多的合作伙伴，肯定就有更大的發(fā)展空間。企業(yè)在開展傳統(tǒng)營銷的過程中，要學(xué)會創(chuàng)新營銷模式，找到新型的合作伙伴發(fā)展模式，從而發(fā)現(xiàn)、找到更多的合作伙伴，幫助自身得到更大的發(fā)展。

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