成功銷售來自于自我超越

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作為銷售人員，都希望自己能夠突破業(yè)績中的障礙，獲得更高的業(yè)績，也希望自己能夠掌握更多的技巧，打下更好的人際關(guān)系，以便在市場中左右逢源。在經(jīng)過企業(yè)管理培訓(xùn)了解到，要想有這樣的結(jié)果，銷售人員就必須不斷超越自我。
    在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)了解到，銷售人員要做到不斷超越自我，需要做好以下幾方面的工作。
    1. 想的大，但由小做起
    任何偉大的人，任何偉大的發(fā)明都源自于一個(gè)偉大的夢想，偉大絕對不是碰巧發(fā)生的事，所以一個(gè)追求卓越的銷售人也必須是卓越夢想的擁有者，但是同時(shí)他也必須要是卓越夢想的實(shí)踐家。在企業(yè)管理培訓(xùn)班里認(rèn)為，夢想如果沒有經(jīng)過實(shí)踐，夢想就會變成幻想甚至變成不切實(shí)際的空想；而沒有夢想的實(shí)踐家就像是大海中有動(dòng)力但是卻沒有方向的船一樣，茫茫然不知何去何從。所以對于一個(gè)追求卓越的銷售人來說在大腦中擁有以及勾勒出卓越的夢想，藍(lán)圖和實(shí)踐卓越的行動(dòng)力兩者是同等重要，而且缺一不可，千萬不要變成夢想的巨人，但卻是行動(dòng)的侏儒。
    2.追隨行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者
    在企業(yè)培訓(xùn)心得里寫道，跟一個(gè)比你更優(yōu)秀的人在一起，可以從這些成功者的身上看到自己應(yīng)該要學(xué)習(xí)的地方，因?yàn)槟憧梢院芸斓闹雷约簯?yīng)該要做些什么事。明白企業(yè)培訓(xùn)的意義，正如從一群百萬富翁的身上你可以看到百萬富翁的共同點(diǎn)，從一群億萬富翁身上你也可以看到億萬富翁的共同點(diǎn)，當(dāng)然從一群銷售高手的身上你也可以看到這些銷售高手所共同擁有的特質(zhì)。
    但是當(dāng)你與這些高手相處在一起的時(shí)候一定會有相對的壓力存在，因?yàn)楦呤志蜁懈呤峙c人不同之處，高手有高手的專業(yè)程度，高手有高手做事的態(tài)度，高手有高手的工作量，高手有高手嚴(yán)格自我要求的精神等等，所以往往在相形之下我們會發(fā)現(xiàn)自己與這些高手之間的落差，積極的人會將這些落差當(dāng)成是自己的挑戰(zhàn)去磨練自己，但是消極的人則會害怕別人瞧不起他，會害怕自己的工作進(jìn)度追不上別人，因而生成壓力，生成退縮的意念。所以一個(gè)追求卓越的銷售人必須要有堅(jiān)強(qiáng)的抗壓性，能夠處在與高手共事的過程中用壓力去激發(fā)自我的潛能，讓自己做的更好，要值得開心的是，每一次的進(jìn)步就會讓我們跟高手之間的距離接近一步，我們可以透過一次次的自我挑戰(zhàn)而完成身為高手完成追求卓越的目標(biāo)，自后達(dá)到卓越的境界。
    3.嚴(yán)已律己
    偷懶是人類的天性，勤勞是自律精神下的產(chǎn)物，一個(gè)不懂得要求自我卓越的人會嚴(yán)以律人、寬以待己，或是寬已待人、寬以待己;而一個(gè)追求卓越的人必定懂得嚴(yán)以律己的真諦，要有嚴(yán)以律己的精神是因?yàn)橹挥心阕约褐雷约罕M力了沒有，只有自己知道自己還能不能做的更好，也許在進(jìn)步的過程中你已經(jīng)獲得到許多的贊美，但是只有你自己知道你自己到底全力以赴了沒有，嚴(yán)格要求自己是一種習(xí)慣。
    4.創(chuàng)造性的破壞思維
    人是深受個(gè)人觀念影響的動(dòng)物，舊的觀念舊的思維必須要跟著時(shí)代的進(jìn)步不斷的更新，就像計(jì)算機(jī)一樣如果硬件不升級，面對新的軟件可能就會連跑都跑不動(dòng)了，所以在觀念的取舍之間也要有舍得的概念，舊樓不拆就永遠(yuǎn)蓋不了新樓，舉例：價(jià)格問題就是一個(gè)很好的例子，也許你也曾經(jīng)在價(jià)格的混戰(zhàn)中求生存，但是能不能跳脫出過去觀念的束縛走出自己的路來呢?打破原有的觀念就是破壞，創(chuàng)建新的觀念就是建設(shè)，破壞的原因是要用雙手去擁抱更大的天空和市場。
    對于一個(gè)追求卓越的人來說，要永遠(yuǎn)不斷的問自己好能不能更好，如何才能更好，我欠缺的是什么?我要花多少時(shí)間去通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)不足？勇敢的去突破現(xiàn)狀，對于現(xiàn)狀永不滿足，對于自己的要求永遠(yuǎn)抱著精益求精的態(tài)度。
    總之，銷售人員要想取得成功，就必須不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)自我超越。自強(qiáng)我超越是一步一個(gè)腳印積累的結(jié)果，個(gè)人成長也是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，也是一個(gè)不斷超越自我的過程。

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