市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例：咖喱粉事件營(yíng)銷(xiāo)

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    就中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許在外人看來(lái)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，就好像在茫茫大海上的一葉扁舟，時(shí)刻都有被經(jīng)濟(jì)危機(jī)海浪傾覆吞噬的危險(xiǎn)，但是，只要善于提升自我，鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅(jiān)定立場(chǎng)，主動(dòng)運(yùn)用創(chuàng)新的思路和變革的方法同樣能開(kāi)啟一方屬于自己的天地。

    不久前，《世界商報(bào)》曾登載了一則日本企業(yè)在面對(duì)困境時(shí)積極應(yīng)變應(yīng)對(duì)的事例，其實(shí)就很能說(shuō)明問(wèn)題，這世上并沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有缺乏獨(dú)到的方法和發(fā)現(xiàn)的慧眼。

    案例：

    日本SB公司生產(chǎn)咖喱粉，有一段時(shí)間，這家公司的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，堆在倉(cāng)庫(kù)里面賣(mài)不出去，公司眼看就要破產(chǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法進(jìn)行促銷(xiāo)，可是，一切手段都施展出來(lái)之后，公司的銷(xiāo)量還是上不去。連續(xù)換了三任經(jīng)理，第四任經(jīng)理田中走馬上任之后，還是沒(méi)有好辦法。

    員工們都清楚，產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因是顧客對(duì)SB公司的牌子很陌生，所以很難注意到這種產(chǎn)品。咖喱粉并不是緊俏商品，市面上進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的，應(yīng)有盡有。要讓人們回過(guò)頭來(lái)買(mǎi)自己的咖喱粉，那不是天方夜譚嗎？

    公司的銷(xiāo)量一天天萎縮，資金一天天減少。由于沒(méi)有足夠的資金，大量做廣告是不現(xiàn)實(shí)的，但是如果不拼死一搏去做廣告，那就無(wú)異于坐以待斃。做什么廣告好呢？

    一天，經(jīng)理田中正在辦公室翻報(bào)紙，一條新聞吸引住了他。這條新聞?wù)f，有家酒店的工人罷工，媒體進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，罷工問(wèn)題圓滿解決，酒店恢復(fù)營(yíng)業(yè)，原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異常火爆。在日本，勞資雙方的關(guān)系一般都比較和諧，一旦出現(xiàn)罷工的事情，就會(huì)成為熱點(diǎn)新聞。

    田中看著看著，突然有了主意……

    不干則已，要干就要干出個(gè)名堂。他經(jīng)過(guò)深思熟慮，偷偷叫來(lái)幾個(gè)干將，關(guān)上房門(mén)，如此如此地吩咐了一番……幾天之后，日本的幾家大報(bào)，如《讀賣(mài)新聞》、《朝日新聞》等刊出了這樣一條廣告：為了提高產(chǎn)品的知名度，今決定雇數(shù)架直升機(jī)到白雪皚皚的富士山頂，然后把咖喱粉撒在山上。從此以后，我們看到的將不是白色的富士山，而是金色的……

    這是一條令所有日本人都感到震驚的消息。

    SB公司的廣告剛剛刊出，國(guó)內(nèi)輿論一片嘩然。很多人對(duì)如此的言辭難以忍受，都紛紛指責(zé)SB公司。本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳餓SB公司，連續(xù)好多天在報(bào)紙、電視、電臺(tái)等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對(duì)象。有的人甚至放出話來(lái)，如果SB公司膽敢如此放肆，我們一定叫它倒閉！

    在一片輿論的聲討聲中，SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說(shuō)的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先發(fā)表過(guò)SB公司廣告的報(bào)紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明：鑒于社會(huì)各界的強(qiáng)烈反應(yīng)，本公司決定取消原來(lái)在富士山頂撒咖喱粉的計(jì)劃……

    經(jīng)過(guò)這一番折騰，全日本的人都知道一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司，并且以為這家公司是一家實(shí)力超群、財(cái)大氣粗的公司。很多小商販都紛紛投到SB公司的門(mén)下，大力推銷(xiāo)SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一時(shí)間成了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

    田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司，目前這家公司在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有高達(dá)50%。