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市場營銷案例:咖喱粉事件營銷

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    就中小企業(yè)來說,也許在外人看來,其抗風險能力弱,就好像在茫茫大海上的一葉扁舟,時刻都有被經(jīng)濟危機海浪傾覆吞噬的危險,但是,只要善于提升自我,鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅定立場,主動運用創(chuàng)新的思路和變革的方法同樣能開啟一方屬于自己的天地。

    不久前,《世界商報》曾登載了一則日本企業(yè)在面對困境時積極應變應對的事例,其實就很能說明問題,這世上并沒有疲軟的市場,只有缺乏獨到的方法和發(fā)現(xiàn)的慧眼。

    案例:

    日本SB公司生產(chǎn)咖喱粉,有一段時間,這家公司的產(chǎn)品滯銷,堆在倉庫里面賣不出去,公司眼看就要破產(chǎn)了,公司領導想方設法進行促銷,可是,一切手段都施展出來之后,公司的銷量還是上不去。連續(xù)換了三任經(jīng)理,第四任經(jīng)理田中走馬上任之后,還是沒有好辦法。

    員工們都清楚,產(chǎn)品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生,所以很難注意到這種產(chǎn)品??о鄄⒉皇蔷o俏商品,市面上進口的、國產(chǎn)的,應有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉,那不是天方夜譚嗎?

    公司的銷量一天天萎縮,資金一天天減少。由于沒有足夠的資金,大量做廣告是不現(xiàn)實的,但是如果不拼死一搏去做廣告,那就無異于坐以待斃。做什么廣告好呢?

    一天,經(jīng)理田中正在辦公室翻報紙,一條新聞吸引住了他。這條新聞說,有家酒店的工人罷工,媒體進行了跟蹤報道,罷工問題圓滿解決,酒店恢復營業(yè),原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異?;鸨T谌毡?,勞資雙方的關系一般都比較和諧,一旦出現(xiàn)罷工的事情,就會成為熱點新聞。

    田中看著看著,突然有了主意……

    不干則已,要干就要干出個名堂。他經(jīng)過深思熟慮,偷偷叫來幾個干將,關上房門,如此如此地吩咐了一番……幾天之后,日本的幾家大報,如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊出了這樣一條廣告:為了提高產(chǎn)品的知名度,今決定雇數(shù)架直升機到白雪皚皚的富士山頂,然后把咖喱粉撒在山上。從此以后,我們看到的將不是白色的富士山,而是金色的……

    這是一條令所有日本人都感到震驚的消息。

    SB公司的廣告剛剛刊出,國內(nèi)輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受,都紛紛指責SB公司。本來名不見經(jīng)傳餓SB公司,連續(xù)好多天在報紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來,如果SB公司膽敢如此放肆,我們一定叫它倒閉!

    在一片輿論的聲討聲中,SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先發(fā)表過SB公司廣告的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明:鑒于社會各界的強烈反應,本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……

    經(jīng)過這一番折騰,全日本的人都知道一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司,并且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商販都紛紛投到SB公司的門下,大力推銷SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產(chǎn)品。

    田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司,目前這家公司在日本國內(nèi)市場的占有高達50%。



發(fā)布:2007-06-16 10:20    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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