滿足營(yíng)銷勝利的條件“利益”

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    在現(xiàn)實(shí)生活中，要滿足營(yíng)銷的勝利通常有兩個(gè)基本點(diǎn)：一是品牌確實(shí)能夠帶來(lái)利益，滿足各方的需求，不能給任何人帶來(lái)利益的東西那是沒有人去分享的；二是要把其利益宣傳出去，正如俗話所講“酒香也怕巷子深”，別人不知道那里面有利益可求，那同樣是等于零，因此我們要通過積極的有效溝通把利益所在傳播出去，以便得到各方的認(rèn)同和肯定。但是各方的實(shí)際利益關(guān)注點(diǎn)可能千差萬(wàn)別，例如經(jīng)銷商可能重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)品牌是否有市場(chǎng)空間，經(jīng)銷這個(gè)品牌能夠賺到錢；又如消費(fèi)者可能關(guān)注這個(gè)品牌及其產(chǎn)品的效用，諸如產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)格等；再如員工可能關(guān)注自己參與這個(gè)品牌給自身帶來(lái)的薪水和資歷等。然而，所有的利益最終都須建立在下面的兩大方面之上，否則各方所關(guān)注的具體利益都將會(huì)是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

    一、功能性利益

    它通常體現(xiàn)在品牌載體所能夠帶來(lái)實(shí)際效用。例如，某個(gè)品牌的冰箱更能保鮮、更加節(jié)能等等。又如，某個(gè)品牌的航班更加舒適等。功能性利益雖然可以直接由產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)，但是如果品牌的載體能夠帶來(lái)功能卓越的利益，那么品牌可以搭乘這支火箭飛馳，正如Google的快速成長(zhǎng)跟其卓越的搜索技術(shù)所帶來(lái)的強(qiáng)大功能是分不開的。

    二、情感性利益

    情感性利益可以滿足受眾們非理性的情感需求，也即所能夠帶來(lái)的情感效用，其正是品牌最純粹的部分和本源價(jià)值所在。例如，消費(fèi)者購(gòu)買某種品牌的眼鏡往往會(huì)感到更加有保障、更加可靠、更加有風(fēng)度等，這實(shí)質(zhì)是一種情感利益的認(rèn)同。經(jīng)銷商同樣也需要這種情感性的利益，比如很多經(jīng)銷商常常會(huì)追隨一些領(lǐng)袖型的人物，其實(shí)，這正是人們對(duì)他個(gè)人品牌情感利益的認(rèn)同。

    因此，一個(gè)品牌要想能夠生存下來(lái)，務(wù)必具有一些最基本的利益，倘若這個(gè)品牌能夠帶給參與者更多的利益，那么品牌的快速成長(zhǎng)就不在話下。當(dāng)然，有一些品牌的經(jīng)營(yíng)者企圖通過一些夸大的利益蒙騙他人、忽悠客戶，雖然也可以獲得短時(shí)的一些利益，好像一時(shí)間突飛猛進(jìn)；但是，那終將不能長(zhǎng)久，紙是包不住火的。沒有真正的利益作為根據(jù)所在，那只能是曇花一現(xiàn)，最明顯的例子莫過那些搞金融詐騙的和非法傳銷的，吹得天花亂墜，結(jié)果呢？人財(cái)兩空。