做郵件營銷中不能做的事

一.分眾發(fā)送郵件

通過以往發(fā)送郵件的經驗，測試哪些用戶對那種促銷最感興趣，再適當?shù)卣{整你的郵件營銷策略。如果哪些喜歡購買物美價廉商品的消費者，你一味地給他們發(fā)奢侈品的廣告無疑是事倍功半的。

可以給閱讀郵件的用戶群再分類：狂熱支持的和一般喜歡的。對于幾乎閱讀了大部分郵件的受眾，可以給他們發(fā)送最有利潤的產品廣告；對稍感興趣的用戶可以發(fā)送利潤稍低一點的產品和服務。對于幾乎不感興趣的受眾還是定期發(fā)送郵件，爭取拉攏一點客戶過來。這樣做，才能讓Email群發(fā)的轉化率最大化。

提示，在發(fā)送測試郵件時，可以放入不同檔次的產品并附上跟蹤鏈接以追蹤點擊用戶。

二.不要狂轟濫炸發(fā)送郵件

在正式群發(fā)郵件之前，可以先測試一下每隔多長時間發(fā)送Email效果最好。例如網店站長可以測試不同的時間段（一周，兩周，三周等）給用戶發(fā)送郵件，試驗哪個時間段間隔用戶的點擊率最高，這樣在實際操作時就采用這樣的發(fā)送頻率，效果遠好于不經思考亂發(fā)一通的站長們。

三.不要過于復雜

雖然理論上對用戶群分類得越細，郵件營銷的效果也就越好。但分得越多，付出的精力也就越大，還得為每種用戶設計不同的登錄頁和歡迎郵件，實在是讓人崩潰。

其實，經過長時間的分析和實驗，郵件營銷也有80/20定律，大部分的收件人對不同的廣告其實反應都差不多，只有一小撮同志們才會對為用戶定制的郵件反應敏感。因此不用特別花精力在設計獨特的郵件上面，ROI其實更加重要，監(jiān)測用戶的點擊率會對下一步的策略調整起重要的作用。

四.郵件沒經過嚴格測試就輕易發(fā)出

郵件的設計最好是簡潔明了，開門見山，另外得讓QA人員仔細檢查郵件內容，如果有圖像，確保打開郵件時圖像可以顯示，如果有鏈接，確保是已經加了超鏈接的格式。

五.用戶收不到郵件

鑒于目前全球嚴峻的反垃圾郵件趨勢，導致很多正常郵件也被錯殺。記得和業(yè)界領先的Email服務商合作，確保絕大多數(shù)用戶能夠收到你的郵件。

六.不要丟棄實踐中獲得的經驗

郵件發(fā)得越多，你一定會積累豐富的經驗，每一封發(fā)出去的郵件都值得你總結，只有在實踐中不斷完善，修改，微調郵件營銷的策略，才會越做越好。