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強(qiáng)化營銷的三方面舉措
營銷的基礎(chǔ)三要素:賣什么(產(chǎn)品)、怎么賣(機(jī)制)、誰去賣(團(tuán)隊(duì))。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問題,是企業(yè)決策層的事情;怎么賣、以及在什么樣的平臺機(jī)制去賣是行政制度層面的事;誰去賣是團(tuán)隊(duì)層面的事情,涉及人員管理、時(shí)間管理與目標(biāo)管理方面的因素。
強(qiáng)化營銷可以在三個(gè)方面進(jìn)行嘗試:優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源以提高員工整體素質(zhì)、全員營銷機(jī)制以強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制,整合外部資源以求得無限拓展空間。
在整合外部資源方面,需要企業(yè)用外向型的方式去思維,走出去整合外部的優(yōu)質(zhì)資源。在其中難以忽視的是請進(jìn)來,就是設(shè)置一些噱頭與利益點(diǎn),讓企業(yè)外部資源向內(nèi)部滲透,從傳播的角度,從營銷的角度,從活動(dòng)和事件的角度,從資源互補(bǔ)的角度為自己所用,成為企業(yè)成長的動(dòng)力。
不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式,或者是采用公關(guān)廣告會議營銷的方式,都是要走出去的,而且會面對很多的不確定性,因?yàn)槟悴恢雷约菏欠駮醋哐?,不知道那些自己曾?jīng)看好的機(jī)構(gòu)與個(gè)人,是否會在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子,是否會在自己危難的時(shí)候拋棄自己,甚至出賣自己。
走出去就會有風(fēng)險(xiǎn),但即使有風(fēng)險(xiǎn)都必須走出去,因?yàn)橹挥凶叱鋈ゲ艜袡C(jī)會。
為了實(shí)現(xiàn)走出去的目的,需要加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)以及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制,嚴(yán)把人才進(jìn)入和退出機(jī)制,設(shè)定uporout的通道。進(jìn)入企業(yè)之前就需要有明確的個(gè)人職場生涯規(guī)劃,一方面是自身的努力,另一方面是企業(yè)所提供的機(jī)遇和平臺,客戶的口碑與市場的美譽(yù)度,構(gòu)成其上升的通道,難以跟上公司發(fā)展節(jié)奏的,就只有out了。
首要的是建立全員營銷機(jī)制。就是說每個(gè)人的工作都跟營銷相關(guān)聯(lián),將自己的工作績效與營銷效果掛鉤,都要承載與市場營銷有關(guān)的工作內(nèi)容與職能。把基于技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的功能跟市場需求與客戶認(rèn)同感對接,跟企業(yè)所形成的正向現(xiàn)金流與來自客戶的積極性評價(jià)相關(guān)。
只有將每個(gè)員工都跟市場結(jié)合,都用市場的標(biāo)準(zhǔn)來要求,才能建立相應(yīng)的競爭機(jī)制,并讓自己的工作更有成效。
在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源方面,必須在企業(yè)內(nèi)部設(shè)定相應(yīng)的機(jī)制,在選擇什么樣的人進(jìn)入和什么樣的人退出、什么樣的人提升、什么樣的人降職的時(shí)候,需要有相應(yīng)的制度保障。
一個(gè)企業(yè)必須要讓員工看到希望,看到自己的進(jìn)步與在企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同感,看到自己的專業(yè)水準(zhǔn)與影響力在逐漸強(qiáng)化并提升。
即使員工由于難以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐而out了,企業(yè)都必須要避免出現(xiàn)負(fù)面情緒,不要讓那些負(fù)面情緒影響到企業(yè)的正常發(fā)展,至少不能成為企業(yè)的敵人與潛在對手。這就是企業(yè)如何針對離職員工處理好善后問題,這在企業(yè)自身的制度化完善與機(jī)制形成方面,可以發(fā)揮更多的正面作用。
假如機(jī)制不完善,那么任何關(guān)于員工的招聘與培訓(xùn)工作都將是在做無用功,僅僅是在浪費(fèi)時(shí)間而已,假如沒有形成戰(zhàn)略規(guī)劃,那么任何職能與模塊都有可能會是支離破碎的。
行政部門是協(xié)調(diào)所有部門與工作的樞紐。
不管是各個(gè)層級之間的目標(biāo)與節(jié)奏的協(xié)調(diào),還是在平臺搭建與標(biāo)準(zhǔn)流程的設(shè)定與調(diào)整,從人才的招募到培訓(xùn)提升。成熟的企業(yè)不僅需要建立一種人員優(yōu)化機(jī)制,而且需要在制度方面具有前瞻性,更多地去做規(guī)劃而不是臨時(shí)去充當(dāng)救火隊(duì)員。
在招聘環(huán)節(jié)就需要設(shè)定更為高效的招聘形式,比如采用成批面試、團(tuán)體面試并系統(tǒng)打分的方式,而在那之前就需要將公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行規(guī)范并完善。另外,去高校面試也是很重要而高效的招聘方法,這些都在賈春寶2008年3月的文章《企業(yè)人才謀略之招聘渠道分析》中有相對深入的論述。
在面試所涉及的案例之中,盡量以本公司所曾經(jīng)、正在面對或者勢必要面臨的狀況進(jìn)行提問,并預(yù)期得到專業(yè)而具有可操作性的方案,這種顧問式的招聘面試也會更具有時(shí)效性和現(xiàn)實(shí)意義。
第1頁第2頁- 1新媒體營銷人寶典
- 2匹克:圍繞消費(fèi)者進(jìn)行營銷變革
- 3參與感:小米新營銷的靈魂
- 4大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷智慧
- 5把忠誠顧客變成推銷員
- 6經(jīng)銷商產(chǎn)品組合營銷之路
- 7零售商業(yè)如何運(yùn)用體驗(yàn)營銷
- 8營銷組合與營銷環(huán)境
- 9娛樂營銷:在娛樂中感受品牌價(jià)值
- 10企業(yè)營銷策略:懷舊營銷的力量
- 11銷售三層次
- 12網(wǎng)絡(luò)事件營銷,讓聲勢飛起來
- 13確保新產(chǎn)品成功推廣的步驟
- 14視頻營銷不容忽視的9個(gè)原因
- 15營銷咨詢師的三業(yè)
- 16營銷案例:二維碼創(chuàng)意營銷
- 17客戶價(jià)值管理的12字方針
- 18市場營銷成功的關(guān)鍵:有效的營銷思路
- 19企業(yè)為什么搭建銷售管理軟件?
- 20郵件營銷如何洗脫罵名
- 21從營銷角度解讀如何讓土豪為你的產(chǎn)品買單
- 22強(qiáng)化營銷的三方面舉措
- 23大客戶營銷首先要認(rèn)清的六個(gè)關(guān)鍵性要素
- 24如何開展微信微博推廣
- 25營銷遠(yuǎn)視癥
- 26社交媒體體育營銷八大原則
- 27銷售管理軟件從哪些方面提升企業(yè)效益?
- 28這場嬰兒潮狂歡中的營銷變換
- 29中小企業(yè)營銷勝經(jīng):別具一格的推廣手段
- 30蜂鳴營銷:口頭宣傳引爆營銷
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