從營(yíng)銷角度解讀如何讓土豪為你的產(chǎn)品買(mǎi)單

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    在網(wǎng)絡(luò)游戲中，“土豪”指的是無(wú)腦消費(fèi)的游戲玩家；在現(xiàn)實(shí)世界里，“土豪”則是富而不貴群體的代名詞。，“土豪”這個(gè)詞的流行，并非是一場(chǎng)毫無(wú)意義的網(wǎng)絡(luò)狂歡，而是生動(dòng)地映照出了一些新富群體的“暴發(fā)戶心態(tài)”。

    土豪消費(fèi)心理的典型心理為：

    一、滿足虛榮心為主要消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力

    滿足虛榮心的主要方式就是消費(fèi)檔次高、有實(shí)力消費(fèi)稀缺和個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)，土豪特別需要社交圈盡量多的人知曉土豪在用高端品牌和稀缺產(chǎn)品。

    二、土豪信奉“沒(méi)有最貴、只有更貴”，尤其推崇“不買(mǎi)對(duì)的，只買(mǎi)貴的”

    窮怕了中國(guó)人，轉(zhuǎn)型期無(wú)比浮躁的中國(guó)土豪，貴最能緩解土豪內(nèi)心的糾結(jié)。

    三、土豪需要附庸風(fēng)雅

    部分土豪也在進(jìn)化，很希望把自己包裝成有文化和學(xué)問(wèn)，來(lái)遮蓋自己窮得只剩錢(qián)的自卑。

    所以，根據(jù)土豪的典型心理，從品牌和營(yíng)銷的角度，搞定土豪需做以下下幾件事：

    一、要有顯眼的符號(hào)，一眼就看出是產(chǎn)品是什么品牌、什么檔次

    比如古馳、愛(ài)馬仕、卡地亞等奢侈品，產(chǎn)品上的logo往往非常大而顯眼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，就知道產(chǎn)品是什么檔次，就容易獲得土豪偏愛(ài)。

    要特別強(qiáng)調(diào)的是，符號(hào)不應(yīng)該只局限于logo，只局限于用logo傳遞產(chǎn)品是什么品牌，是中國(guó)企業(yè)品牌創(chuàng)建專業(yè)化能力低的一個(gè)重要特征。個(gè)性化的顏色、特殊圖案、產(chǎn)品造型如buberry的格子、THINKPAD手提電腦的紅帽子、寶馬的車頭的雙腎造型，都是高檔品牌的鮮明符號(hào)，這些符號(hào)釋放者強(qiáng)大的暗示“本土豪消費(fèi)水平就是高”。

    二、有效標(biāo)識(shí)出不同檔次的產(chǎn)品，避免錦衣夜行

    同一個(gè)品牌旗下產(chǎn)品又有不同檔次，比如LV的基本款與最高端的包差距幾十倍。但如果不能有效地標(biāo)識(shí)區(qū)分出超高、高、中高等不同產(chǎn)品就會(huì)有損品牌的高檔感，土豪就不會(huì)去買(mǎi)超高端的。一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別出高中低檔。藍(lán)色經(jīng)典就用“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)”這三個(gè)副品牌來(lái)標(biāo)識(shí)洋河中高端產(chǎn)品中的不同檔次的就。

    如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。比如，不少香煙品牌有30元以上、20元以上、10－20元、10元以下等多個(gè)品種，主要用顏色、金裝、鑲邊等外包裝的變化來(lái)加以區(qū)別，由于要用類似策略的品牌很多，有的品牌紅色是高檔、有的品牌紅色是低檔，消費(fèi)者往往分不清哪種顏色是高檔的，即使買(mǎi)了高價(jià)煙，別人也不知道高價(jià)與否，等于“錦衣夜行”，所以很多人就不選這些品牌。而中華最低價(jià)是42元，所以幾乎誰(shuí)都知道中華為高檔煙，這是中華煙屹立在主流高檔煙市場(chǎng)巋然不動(dòng)的原因。明白了這一道理，不少香煙品牌還是可以挑戰(zhàn)中華的高檔煙地位的，比如江蘇的蘇煙、甘肅的蘭州煙就按照這一戰(zhàn)略思維，在局部地區(qū)形成了對(duì)中華煙強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。只要這些優(yōu)質(zhì)地香煙品牌有定力去長(zhǎng)期堅(jiān)持高價(jià)，在全國(guó)對(duì)中華煙形成挑戰(zhàn)也是指日可待。

    三、推稀缺、個(gè)性的產(chǎn)品

    土豪的虛榮心得意滿足的一個(gè)重要心理點(diǎn)是“消費(fèi)別人沒(méi)有的品牌和產(chǎn)品”。用心選稀缺原料、出紀(jì)念版、大牌設(shè)計(jì)師系列，并且限量。

    登喜路的衣服棉花來(lái)自“世界最好的棉花產(chǎn)地埃及最最好的2000畝小產(chǎn)地”，你說(shuō)土豪們穿上3000一件、稀缺的登喜路T靴，能不氣高趾揚(yáng)。

    萬(wàn)寶龍肖邦紀(jì)念限量版，價(jià)格高于普通筆3倍以上，在中國(guó)遭到瘋搶，因?yàn)樵诟黄饋?lái)的中國(guó)擁有一般萬(wàn)寶龍筆已經(jīng)非常正常，只有紀(jì)念限量版才能托起土豪們的“自尊心”。

    民族品牌飛雕電器，矢志成為“代表中國(guó)創(chuàng)造的精品品牌”，整合國(guó)際研發(fā)設(shè)計(jì)資源，收購(gòu)意大利最頂尖的開(kāi)關(guān)品牌ELIOS,并重金請(qǐng)法拉利首席設(shè)計(jì)師特嘉達(dá)進(jìn)行開(kāi)關(guān)、排插的工業(yè)設(shè)計(jì)，推出特嘉達(dá)大師系列，比一般飛雕產(chǎn)品貴一倍，仍然非常搶手。更可喜的，原來(lái)高檔場(chǎng)合和土豪家里都不好意思用民族品牌開(kāi)關(guān)進(jìn)行裝修，明知一些國(guó)際品牌品質(zhì)不如飛雕仍然要用國(guó)際品牌，現(xiàn)在開(kāi)始喜歡用飛雕特嘉達(dá)系列了。