景區(qū)營銷，要講究帥賣怪壞

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    據(jù)說，中央電視臺選拔男主持人要遵循一個“帥賣壞怪”的基本原則，要么你“帥”、要么你“賣”、要么你“壞”、要么你“怪”，對此邵珠富未加考評，但它卻非常符合我的營銷理念，其實，景區(qū)營銷同樣也離不開“帥賣壞怪”原則，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代這一大背景下，過去放之四海而皆準的理念準則已發(fā)生很大變化，此時轉(zhuǎn)變理念很有必要，竊以為。

    景區(qū)營銷的“帥賣壞怪”主要體現(xiàn)在：

    “帥”：景區(qū)要有內(nèi)涵、有內(nèi)容，要貨真價實，硬件響當當、硬梆梆，如“桂林山水甲天下”之桂林、如“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”之黃山，這樣的景點有歷史有文化有山有水有景致有人氣，足夠“帥”，想不火，都難。

    “賣”：對大多景區(qū)而言，“帥”可遇不可求，所以必須退而求其次，要在“賣”上下功夫。2012年南部山區(qū)的波羅峪景區(qū)負責人找到我，想讓出個思路。當時他們提到幾點：那里有好的酒店，可滿足客人吃的需要；那里有舍利塔，可宣傳佛文化；那里還有拓展基地，可開展拓展訓練。但當時邵珠富給予分析：如僅僅吃飯，沒人愿意專門跑到這來；如宣傳佛教文化，或許靈巖寺比這更有

    代表性；如講拓展訓練，據(jù)說山青世界更好……實在找不出好的“招”了，只好實地考查，突然發(fā)現(xiàn)這里山青水秀，小水溝里有許多小蝌蚪，于是我策劃了一個“小蝌蚪找媽媽”的活動，結(jié)果波羅峪知名度和美譽度大增，僅三個月時間，沒花一分錢廣告費，就賣出上一年全年兩倍的門票。原因就在找到了一個有吸引力的“賣”點。

    前天，在南部山區(qū)某景點，本人又幫另一景區(qū)找到了新“賣”點，利用周末或放假時間號召人們到這兒找“野生靈芝”和“千年何首烏”，倘借時報推廣，火一把完全有可能。

    “壞”：許多人對丹霞山的陽元石和陰元石印象非常深刻，原因就在于這樣的圖片更能讓人們浮想聯(lián)翩，哈哈！

    類似還有，網(wǎng)上不時出現(xiàn)的“兩省三地爭奪‘首淫’西門慶故里”“搶注潘金蓮老家”“淫賊成英雄，下一個輪到秦檜？”等新聞，就多少給人一種壞壞的感覺。

    這些“有點壞”的景區(qū)要么與色情沾邊、要么扭曲了人們的價值觀，這種做法雖不值得提倡，但也足以吸引部分人的眼球。

    “怪”：前段時間與幾個老板聊天時，邵珠富提到，現(xiàn)在做營銷，產(chǎn)品不一定是最主要的、傳播也不一定是最主要的，特點才是最重要的。因為這個世界差不多的產(chǎn)品太多了，而網(wǎng)絡(luò)手段更是能夠?qū)⑼|(zhì)化產(chǎn)品瞬間展現(xiàn)在消費者面前，而做廣告推廣也成了許多人習慣利用的傳播手段，但沒有特點的傳播猶如隔靴搔癢往往很難直擊癢處，道理同樣適合于景區(qū)營銷。君不見，凡是“怪”得有特點的營銷，大多經(jīng)營得不錯；而沒特點的景區(qū)，即便整體不錯，也難吸引人們關(guān)注度，營銷效果可想而知。

    當然大多時候，景區(qū)的問題不是“不夠‘帥壞賣怪’”，而是在抱著金飯碗找飯吃，像上面的“小蝌蚪”“野生靈芝”“千年何首烏”等，都是通過實地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)的營銷點，此時他們只需要一雙擅長發(fā)現(xiàn)的眼睛。