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B2C電子商務模式即將成為服裝企業(yè)另一張王牌
B2C電子商務模式隨著網(wǎng)絡的興起而成為了一種不可逆轉的趨勢，它是一種先進的營銷模式，可以幫助外貿企業(yè)打開另外一張更廣闊的市場大門。而B2C電子商務模式的快速發(fā)展，已經(jīng)滲入到各行各業(yè)之中。我們似乎可以預見到B2C電子商務模式即將成為服裝外貿企業(yè)的一張王牌。
曾有專家總結到，網(wǎng)商與傳統(tǒng)外貿分銷商之間的沖突主要來源于地緣分割與價格沖突，若外貿企業(yè)實施B2C電子商務模式就能輕松避免這種沖突的出現(xiàn)。他指出具體做法：不同網(wǎng)絡渠道，使用不同的價格。
我們看看中國較成功的一家服裝外貿企業(yè)是如何利用這張王牌的。該服裝外貿企業(yè)實施B2C電子商務模式時面臨了兩個主要矛盾：一是線上交易給管理帶來了新的挑戰(zhàn)；另外一方面是是線上價格是否與線下一致的問題。
對于第一個問題，也是大多服裝外貿企業(yè)實施B2C電子商務模式首先會遇到的問題。該服裝外貿企業(yè)運用了比較方便，但有需要耗費一定成本的管理方法——實施管理軟件系統(tǒng)。根據(jù)實際的情況，也為了節(jié)約一定的成本，他們購買了一個小型業(yè)務管理軟件。通過這個小型業(yè)務管理軟件進行網(wǎng)絡交易管理，實現(xiàn)了系統(tǒng)化、條理化、清新化地管理方式。
另外一個比較復雜的問題，線上價格與線下價格的定價問題。服裝外貿企業(yè)明白，如果線上定價較低，肯定會影響線下傳統(tǒng)渠道的銷售與價格體系。為此，該服裝外貿企業(yè)做出了細致的渠道規(guī)劃來銜接網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的關系。
服裝外貿企業(yè)由于面向的是國外的客戶，他們采用了分類法解決這一問題。他們通過對面向不同地區(qū)不同國家的產品定位，把其產品根據(jù)不同的客戶需求分門別類。這樣既方便了普通客戶的挑選、讓網(wǎng)上渠道有序發(fā)展，同時與傳統(tǒng)渠道有機銜接。
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