中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張的9個(gè)心法

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    享譽(yù)海內(nèi)外的企業(yè)管理大師陳定國(guó)教授認(rèn)為，中國(guó)大陸的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”或企業(yè)擴(kuò)張，可以從九個(gè)方面入手：

    1、第一心法：“遠(yuǎn)交近攻”

    企業(yè)一定要放棄好高騖遠(yuǎn)大想法，先以國(guó)內(nèi)及臨近市場(chǎng)為重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先開(kāi)拓，把國(guó)外市場(chǎng)作為次選對(duì)象，以節(jié)省時(shí)間及成本。

    2、第二心法：營(yíng)銷(xiāo)加創(chuàng)新

    “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-技術(shù)創(chuàng)新”緊密結(jié)合、并肩攜手前進(jìn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的大秘訣。

    3、第三心法：整體營(yíng)銷(xiāo)

    公司從“頭”——最高領(lǐng)導(dǎo)層，到“腳”——普通員工都要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)第一的觀念，人人都是營(yíng)銷(xiāo)者（AllMemberMarketing）。

    4、第四心法：質(zhì)量立足

    以“顧客價(jià)值鏈”（CVC，CustomerValueChain）方式進(jìn)行持續(xù)的質(zhì)量改善，從統(tǒng)計(jì)質(zhì)量管理（SQC）、質(zhì)量控制（QCC），到全面質(zhì)量控制（TQC）和全面質(zhì)量管理（TQM），最終要達(dá)到6-Sigma的管理境界（百萬(wàn)分之三的不合格率）。

    5、第五心法：成本領(lǐng)袖

    擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高效率，降低單位成本，成為同行業(yè)成本領(lǐng)袖（CostLeader）。

    6、第六心法：產(chǎn)品差異化

    從產(chǎn)品功能、目標(biāo)顧客、原料、品質(zhì)、品牌、認(rèn)知、大小、規(guī)格、樣式、顏色、包裝等方面入手進(jìn)行差異化研發(fā)創(chuàng)新，寧愿獨(dú)自走“獨(dú)木橋”，不和大部分企業(yè)擠“陽(yáng)關(guān)道”，脫離與競(jìng)爭(zhēng)者互相“割喉競(jìng)爭(zhēng)”的困擾。

    7、第七心法：核心能力

    針對(duì)特定目前的顧客群體和自身特長(zhǎng)，深層經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)注打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

    8、第八心法：“由內(nèi)到外”

    對(duì)于大型集團(tuán)或連鎖式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要先夯實(shí)內(nèi)在管理基礎(chǔ)，做到“大中有小，眾小皆強(qiáng)”的境界后，才可考慮進(jìn)行跨地、跨國(guó)、跨行業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

    9、第九心法：“為虎添翼”

    把已有的組織體系扎實(shí)化，在利用無(wú)邊界的國(guó)際化（Borderless）、數(shù)字科技化（Cyber）及高倍速投入-產(chǎn)出投資模式，實(shí)現(xiàn)“為虎添翼”式的高速非常規(guī)發(fā)展。