多普達的新戰(zhàn)略

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　　聯(lián)通版iPhone于10月30日正式上市銷售的當天，多普達通訊有限公司首席運營官許偉德顯得格外關(guān)注。因為在許偉德看來，在運營商之間比拼的背后，也是手機終端品牌之間的競爭。此前的9月27日，多普達剛剛為聯(lián)通的對手—中國移動，定制了首款Ophone手機A6188（Magic）。

　　不過，4天之后，許偉德得到了一個公開的信息：聯(lián)通版iPhone上市后的表現(xiàn)并沒有達到預期的效果。相比當初3天全球銷量過百萬，平均每個國家3萬臺的成績，國內(nèi)4天5000部的銷量對于聯(lián)通版iPhone來說差強人意。即使是身處一線城市的上海，聯(lián)通iPhone的銷售形勢，也因為產(chǎn)品價格定得太高，大部分消費者處于觀望之中?，F(xiàn)在看起來，iPhone給多普達的壓力并沒有想象中那么大。

　　不過，作為最早、并且只專注于智能手機的多普達，壓力并不就此減弱。全球智能手機市場正在因黑莓、iPhone、Google手機的出現(xiàn)變得日益復雜。過去多普達先發(fā)的優(yōu)勢未必能成為永久的保障。而從2006年10月開始擔任公司首席運營官的許偉德，又將如何帶領(lǐng)多普達保持競爭力？

　　全面超越

　　過去，當國產(chǎn)手機因為產(chǎn)品和競爭策略同質(zhì)化陷入價格戰(zhàn)的泥潭，同時又被大建渠道的諾基亞和摩托羅拉等國際廠商逼向困境時，多普達由于策略上的改變—專注于智能手機，得以從價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)中幸免，在國內(nèi)手機品牌中一枝獨秀。但隨著幾乎所有國際巨頭和陷于困境的國產(chǎn)手機廠商紛紛加入智能手機的戰(zhàn)團，多普達的處境悄然發(fā)生了變化。

　　在百度數(shù)據(jù)研究中心2009年上半年手機品牌關(guān)注度排名中，諾基亞以47.38%領(lǐng)先于其后的三星（10.74%）近37個百分點；索尼愛立信以9.77%位居第三；多普達以43.4%的優(yōu)異成績擠進前五，成為惟一擠進五強的國內(nèi)品牌。而在智能手機品牌關(guān)注排行中，諾基亞以超過半壁江山的指數(shù)牢牢占據(jù)榜首，多普達則橫空出世，以12.51%的成績趕超了三星（10.55%），成為亞軍。

　　作為智能手機領(lǐng)頭羊的多普達應該是最為成功的新貴。雖然在**市場推出時間不長，但由于定位高端，主打智能手機，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，用戶體驗別具一格，多普達已經(jīng)穿越風雨，走在陽光大道上，其品牌形象在消費者心中已經(jīng)扎根。

　　現(xiàn)在擺在許偉德面前的問題是，在爭取到品牌價值之外，如何再進一步實現(xiàn)銷量的排位靠前？

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略指標，通過中國3G發(fā)牌等機遇，多普達要在2009年實現(xiàn)銷量的突破。此前2008年實現(xiàn)智能手機銷量80萬臺，比2007年增長超過30%，對許偉德而言，實現(xiàn)對2008年的全面超越，這意味著，多普達要在一年內(nèi)使銷量再次增長。這個臺階如果多普達能登上去，不啻于跨越了自己的又一個市場門檻。

　　渠道多樣化

　　“我們2009年的主策略是與運營商捆綁銷售定制終端，2008年TD標準剛落地時，多普達就積極推出首款支持TD的智能高端產(chǎn)品S700，全力支持中移動發(fā)展TD。2009年第三季度，多普達還推出一款高端TD手機，并以4700萬中標中移動‘旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)終端’項目，成為高端廠商招標的最大贏家。”許偉德不無自信地告訴《經(jīng)理人》。這樣的戰(zhàn)略下，使得他在帶領(lǐng)多普達實現(xiàn)“銷量突破”的目標時，有了十分底氣。

　　不過，許偉德透露，真正實現(xiàn)多普達銷量的增長主要依賴于渠道。多普達的渠道主要有：傳統(tǒng)通訊零售、IT渠道、運營商定制以及新興渠道。不過渠道問題也很復雜，許偉德如何評估和建設(shè)？

　　雖然與運營商的定制銷售是主策略的具體實現(xiàn)，但是許偉德認為，運營商與多普達的捆綁策略并不傾向于中高端用戶，因此，多普達很難獲得像其全球戰(zhàn)略伙伴—HTC之于國外運營商那樣的獨家定制供應商的地位。但是，未來的3G手機的需求放量以后，多普達就能顯現(xiàn)出優(yōu)勢。