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采購員議價技巧之6—實用殺價絕招之獨(dú)孤九劍

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一般人購物的殺價絕招，經(jīng)招投標(biāo)管理軟件整理有以下九式： 1.第一招是：天涯何處無芳草 不要表露對產(chǎn)品有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。 2.第二招：殺價要心狠嘴辣 看準(zhǔn)的產(chǎn)品自己要有個心理價位，喊出比自己心理價位稍微低點(diǎn)的價格，也許是對方報出價錢的三分之一都不到。此時，對方必然會向你加價，而你一定要堅持自己的價錢不松口。幾個回合下來，對方只要拗不過你，多半會在你開出的價錢上稍微加點(diǎn)，你也就給個臺階成交！即一開始就趕盡殺絕，三百的一殺就是一百五，然后逐檔添價，步步進(jìn)迫，一百六、一百七，并故作大方狀；“已添了這么多的價錢，你還好意思不賣？” 3.第三招是“雞蛋里面挑骨頭、百般挑剔” 即把產(chǎn)品數(shù)落一番，東說這不好，西說那不好，指出毛病一籮筐，藉此挫低賣方士氣，殺價目的或許可得逞。 4.第四招是敲山震虎。 在價格談判中，巧妙地暗示對方存在的危機(jī)，暗示對方不利的因素，從而使對方在價格問題上處于被動，有利于自己提出的價格獲得認(rèn)同，這就是這種還價法的技巧所在。但必須“點(diǎn)到為止”，讓供應(yīng)商覺得采購方并非在幸災(zāi)樂禍，趁火打劫，這樣有利于雙方的合作，而且還價也就顯得天經(jīng)地義。 5.第五招是“疲勞轟炸、死纏不放” 即考驗?zāi)土Γ粩啻綐屔鄤δr，今天不成，明天再來，誰能堅持最后五分鐘，誰就是舌戰(zhàn)之勝利者。 6.第六招是“置之死地而后生、欲擒故縱” 價錢殺不下來，索性不買了，掉頭就走，藉此迫使對方讓步。人給叫回來，買賣就成交了。 7.第七招是“施以哄功、做媒” 即循循善誘，希望其算便宜點(diǎn)，保證給其介紹大客戶，予以利誘，使其立場軟化，降低價格。 8.第八招是“裝窮、博人同情” 譬如，逛珠寶店時，可以這樣說：“這東西十全十美，中意極了，可惜我的錢不夠，買它不起?？?a href="http://m.52tianma.cn/shangwu/cg/" target="_blank">采購管理系統(tǒng)價格有限制”只要老板心兒軟，價錢就好談了。 9.第九招是過關(guān)斬將。 就是采購談判人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。通常如果對議價的結(jié)果不太滿意，采購人員可以請求高層采購經(jīng)理邀約供應(yīng)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理面談，或直接由采購方的高層主管與對方的高層主管直接對話。因為，高層主管不但議價技巧與談判能力高超，且社會關(guān)系及地位崇高，甚至與供應(yīng)商的經(jīng)營者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。
發(fā)布：2007-05-04 15:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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