思路——“借力用力”開(kāi)拓國(guó)際化之路

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中國(guó)啤酒企業(yè)近些年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。無(wú)論從產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等各個(gè)方面，都有很大幅度的提升。而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的要求也使得國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)對(duì)塑造自己的品牌下了非常大的工夫。幾乎所有具有雄心壯志的中國(guó)啤酒企業(yè)都將創(chuàng)造出國(guó)際化品牌作為自己發(fā)展的重中之重。但即便如此，中國(guó)啤酒品牌在國(guó)際化之路的開(kāi)拓中仍然步履蹣跚、斬獲甚少。

我國(guó)啤酒市場(chǎng)無(wú)論市場(chǎng)容量，人均購(gòu)買(mǎi)力，還是開(kāi)放程度，制度環(huán)境等，均有質(zhì)的飛躍。而由此可能形成的利潤(rùn)誘惑，讓任何資本都無(wú)法抗拒。于是，外資于本土的各路英豪及幕后玩家相互角力，彼此滲透，啟動(dòng)新一輪的布局，開(kāi)始了中國(guó)啤酒業(yè)的重塑和擴(kuò)張之旅。

從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合

雖然我國(guó)啤酒業(yè)國(guó)際化之路取得相當(dāng)進(jìn)展，但與跨國(guó)啤酒企業(yè)相比，我國(guó)啤酒業(yè)對(duì)外擴(kuò)張還存在不少問(wèn)題。首先規(guī)模小。一年出口總量還不到15萬(wàn)噸，尚不及百威在華銷售一年的銷售量。出口總量所占銷售總量比例僅為0.6%;其次渠道單一。目前我國(guó)啤酒出口大都依靠委托貿(mào)易，真正通過(guò)自建辦事處，銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售的比例還小;再次品牌力弱。青啤雖在國(guó)內(nèi)號(hào)稱啤酒業(yè)令軍頭目，但與百威，喜力，嘉士伯等國(guó)際名牌相比較，卻相差甚遠(yuǎn)。在世界影響力很小，知名度很低，幾乎僅在所在國(guó)的華人圈銷售;最后是贏利力低。目前我國(guó)出口啤酒利潤(rùn)尚不及在華洋酒的1/3。思博路—銳—“管借力理用力在”開(kāi)線拓國(guó)際化之路。

比如青啤與AB簽定的《戰(zhàn)略性投資協(xié)議》是青島啤酒發(fā)展歷史上具有里程碑意義的重大合作，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟無(wú)疑將引領(lǐng)青啤步入國(guó)際化時(shí)代。更為重要的是，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，青島啤酒將迅速?gòu)囊粋€(gè)國(guó)有大型企業(yè)向國(guó)際化大型現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。盡管青島啤酒在國(guó)內(nèi)為行業(yè)老大，但是從自身發(fā)展來(lái)看，青島啤酒僅是一個(gè)地方性的啤酒企業(yè)，最缺乏的是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，因此國(guó)際化是惟一出路，青島啤酒發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)務(wù)之急是從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在追求質(zhì)量的過(guò)程中加強(qiáng)環(huán)保、資源消耗管理力度，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，啤酒行業(yè)也將降至5%-7%之間。隨著發(fā)展，各行業(yè)必將向寡頭壟斷發(fā)展，啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)整合最終也將形成5-7家寡頭壟斷市場(chǎng)的局面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將由產(chǎn)品戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)、由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)。在這種競(jìng)爭(zhēng)中，如果不主動(dòng)參與國(guó)際化，就會(huì)“被國(guó)際化”。中國(guó)啤酒企業(yè)要建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系，而非單打獨(dú)斗，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向資本競(jìng)合，才能在國(guó)際化征程中獲勝。

借助外腦完成整合

一個(gè)企業(yè)能做多大取決于三條標(biāo)準(zhǔn)，第一是產(chǎn)品能力，第二產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大，第三整合資源的能力有多強(qiáng)，三者之間相互聯(lián)系，互為一個(gè)完整的系統(tǒng)。所以企業(yè)要增加效益必須要內(nèi)部整合

國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際都存在對(duì)外部資源的整合能力比較弱的問(wèn)題，擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)非常大。兼并要考慮到地方政府政策、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)職工素質(zhì)等等因素，成功達(dá)成兼并預(yù)期目的的企業(yè)微乎其微。

青啤并購(gòu)的很多企業(yè)也有種種問(wèn)題，如職工轉(zhuǎn)制問(wèn)題、企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)改造、品牌整合等等，而且有些效益持續(xù)不好的企業(yè)要關(guān)閉、退出的成本也很高，有些企業(yè)生產(chǎn)工藝上不一致，必須投入巨資進(jìn)行工藝改造和設(shè)備改造才能生產(chǎn)青啤的主品牌。

小結(jié)：主動(dòng)出擊化解被動(dòng)

目前，我國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際知名啤酒廠商近年來(lái)不斷通過(guò)“收購(gòu)、控股、兼并、品牌輸出”等形式，在中國(guó)市場(chǎng)掀起一波又一波的國(guó)際化浪潮。中國(guó)啤酒企業(yè)面臨著 “國(guó)際化”或者“被國(guó)際化”的尷尬境地。

特別是，在我國(guó)啤酒市場(chǎng)化取向改革開(kāi)放進(jìn)程中，許多中型品牌紛紛倒閉。而那些依然挺立的本土品牌在競(jìng)爭(zhēng)中也漸漸的突破了地方區(qū)域的限制，逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，并在互為攻守中與外資或聯(lián)手或抗衡，實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略。面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)加速融合的趨勢(shì)，以青島啤酒為代表的主力軍團(tuán)結(jié)外資來(lái)加大技改力度，提升管理水平，主動(dòng)的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，這是許多準(zhǔn)備做大做強(qiáng)的企業(yè)的內(nèi)在必然。