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節(jié)日營銷策劃的關(guān)鍵四點
眼看中秋節(jié)即將來臨,各大商場都紛紛做活動,針對節(jié)日營銷策劃創(chuàng)新,時代光華小編整理了以下內(nèi)容,以供參考。
關(guān)鍵一:明確目標
參加過管理培訓的學員們都有所了解,一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路,主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率,以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。
針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。
由于過年送禮是中國人的民俗,所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時,一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷,過年時,消費者喜歡大量采購儲備年貨,對于這些日用消費品的促銷設(shè)計,除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍,還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理,設(shè)計的活動切不可只注重出彩,更應(yīng)該考慮實實在在。
關(guān)鍵二:突出促銷主題
在學習的銷售技巧培訓課上,了解到促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題,有針對性地開展服務(wù)項目。
關(guān)鍵三:關(guān)注促銷形式
一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在銷售技巧培訓課程里有提到例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎,謝謝也有禮”活動中,就進行了促銷形式的組合。
該企業(yè)進行了兩種形式的組合,共設(shè)置5個獎項,分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個規(guī)則,那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計大獎的同時,把買四贈一設(shè)計進來了。
關(guān)鍵四:把產(chǎn)品賣點節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,這是順利打開節(jié)日市場通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點,所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝,產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件別致的酒具,同時也是件富有情趣的收藏品。
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