影響市場營銷的決定因素

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學習了銷售技巧培訓課程，認為市場營銷的定義是從市場和營銷的整合和延伸開始的，市場作為一個獨立的運營單元，承載著消費者、消費需求、消費理念和消費行為的集合，而營銷則是通過對消費者消費行為的研究，通過一系列的銷售行為和動作，來實現(xiàn)消費者購買的目標。在市場與營銷的整合過程中，任何缺少對消費者消費行為研究的過程都會影響銷售的結(jié)果。
    營銷決策是基于對市場行為把握的過程，并在對自身資源合理配置和使用的基礎上，以消費者購買實現(xiàn)為目標的管理決策過程?？梢钥闯鲣N售技巧培訓還是相當重要的，針對營銷實務則是通過對現(xiàn)有的銷售可控資源的合理控制，通過對銷售行為資源的把握來實現(xiàn)銷售的目標。在營銷實踐中，營銷決策是營銷活動能否成功的關(guān)鍵。而營銷行為時決定營銷決策能否得到落實的關(guān)鍵。
    一、消費者的變化對營銷決策的影響
    消費者的成熟與否，將決定廠家的營銷行為，廠家的營銷行為又決定了消費者對于產(chǎn)品的接受程度。根據(jù)消費者的不同成熟階段來構(gòu)建有效的營銷模式將成為企業(yè)獲得消費者的關(guān)鍵。消費者將主動選擇那些具有市場營銷潛力，能夠帶動自身發(fā)展的產(chǎn)品和決策。
    ·消費者成熟度的變化
    前段時間，在進行的杭州企業(yè)培訓中，對于消費者的教育培養(yǎng)和引導一直是營銷領域必須要做的一件事情，在產(chǎn)品的培育期，產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者對于產(chǎn)品的認知處于初級階段。當消費者對于產(chǎn)品非常熟悉的時候，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能適應消費者成長的需要了。消費者對于產(chǎn)品的性價比的關(guān)注開始變得冷落，消費者更加關(guān)注的是在性價比滿足基礎上的產(chǎn)品個性的提升。個性化的需求，將逐漸取代一般性的功能性需求。 
    ·銷售行為對策建議
    銷售的目標是讓消費者接受并且購買產(chǎn)品，而購買產(chǎn)品的關(guān)鍵是消費者能夠找到一個消費需求與產(chǎn)品價值的切合點。在這個切合點上，產(chǎn)品所表現(xiàn)的價值與消費者的需求恰好一致，那樣才能夠達成銷售的目標。對于消費者的引導成為營銷的關(guān)鍵。
    二、市場格局的變化對營銷行為的影響
    市場競爭格局的改變是營銷營銷決策的關(guān)鍵。對于市場格局的掌握，才能夠根據(jù)市場的格局實施不同的營銷策略。
    ·競爭對手的產(chǎn)品和傳播能力的提升
    競爭對手的改變已經(jīng)成為企業(yè)研究的一個重要課題，我們要時刻關(guān)注對手的改變，并根據(jù)對手的行為調(diào)整自己的營銷策略。在行業(yè)發(fā)展初期，中層管理不可避免的重視著營銷團隊的發(fā)展，當然在學習中層管理培訓課程的前途下，深刻的了解到，企業(yè)的產(chǎn)品屬于一個行業(yè)共同發(fā)展和研討的階段，企業(yè)間互相研究和提升。這個時候，競爭對手也往往不具備超強的市場營銷的能力。當行業(yè)發(fā)展的到一定的階段，競爭對手的成熟度也在不斷提高，傳統(tǒng)的市場傳播手段，將很難獲得有效的市場推廣的效果。因此，提升產(chǎn)品的傳播途徑和方法要成為企業(yè)研究的主要課題。
    ·終端攔截的實施
    現(xiàn)代營銷阻擊的最有效手段就是終端攔截的實施，競爭對手的銷售行為會對市場的格局產(chǎn)生重要的影響，如果沒有有效的市場攔截策略，那么對手將肆無忌憚的掠奪自己的市場份額，因此，對于競爭對手的最新市場動作，最有效的阻擊將成為提升自己份額的最有利的時機。

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