營銷：就是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭

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    世界同時進行著兩種戰(zhàn)爭：硬戰(zhàn)爭與軟戰(zhàn)爭。硬戰(zhàn)爭就比如美軍在中東的戰(zhàn)爭一樣。

    外國的公司在中國，用中國土地上的水，讓中國人去賣，賣給中國人喝，每年卷走上百億真金白銀回美國本土。

    這就使軟戰(zhàn)爭！

    當麥當勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們熟悉時，麥當勞、肯德基在中國開店速度越來越快，他們卷走中國百姓工資的速度也在加快；

    當日本電氣、日本味精在中國大做廣告時，我們從眼球里、舌頭尖里給日本人吐錢；

    戴爾面對龐大市場的做法是：“把市場分散，然后各個擊破”；

    柯達和富士先后將幾乎所有的中國感光膠片企業(yè)吞并，二者占領中國感光膠片市場超過80%；

    ----日本和歐美企業(yè)在巨大的中國化妝品市場，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品；

    ----“中國是聯(lián)合利華發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的地區(qū)”，聯(lián)合利華總裁裴聚祿毫不掩飾其對中國市場的野心；

    ----寶潔公司總裁柯楷銳則稱，寶潔全球140多個市場中，中國位居前五位；

    ----以直銷著名的安利，其高價昂貴的產(chǎn)品在中國市場年銷售額達100億元，占安利全球的四分之一左右，是其全球的最大的市場。也就是說并不富裕的中國人消耗了數(shù)量最多的昂貴產(chǎn)品；

    ……

    所有的這些企業(yè)，所有這些人，他們都在干什么？

    他們在想方設法將產(chǎn)品賣給中國的老百姓，在努力讓中國人掏錢，讓更多的中國人掏錢，讓更多的中國人更快地掏錢給他們。然后他們將這些錢帶回他們各自的國家。

    也就是說，這是一場不流血的爭奪財富、轉移財富的戰(zhàn)爭。

    這就使軟戰(zhàn)爭！

    軟戰(zhàn)爭是以獲取財富為目的，以企業(yè)作為組織，以市場為平臺，以營銷為手段的群體活動。

    軟戰(zhàn)爭導致人與人之間的貧窮和富裕，導致地區(qū)之間的發(fā)展和落后，導致國家之間強盛和衰弱，導致文化之間的繁榮和淘汰。

    二者同樣的殘酷，又同樣的驚心動魄，同樣關系到民族的興衰、國家的強盛及每個普通人的生活。

    作為這個市場中的消費者，無論你是老百姓，還是達官貴人，都無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭之中。

無論你是主動的還是被動的；無論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標人群拖你入局。

    沒有人躲得過，就像你不可能躲過呼吸空氣一樣！

    只要你消費，只要你掏錢，不論你購買什么，你實質上已在這場財富爭奪戰(zhàn)中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰(zhàn)爭之中，直到你的生命不再消費。

    在這場軟戰(zhàn)爭中，中國企業(yè)面臨著難得的機遇和無與倫比的挑戰(zhàn)

    市場是最壞的老師，還沒上課就考試了！

    無論是強一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰(zhàn)爭之中來。在這場軟戰(zhàn)爭中，中國的企業(yè)和企業(yè)家要么成長起來，要么被淘汰出局。

    在競爭中，不少中國人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡痛嬖冢?ldquo;天府”可樂不再可樂；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上海“永久”也不再長久；“樂百氏”已改嫁外人……

    正是“城頭變幻大王旗”，中國1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號”，70%已衰落，20%經(jīng)營慘淡……

    美國人為什么厲害？因為他們有一些強大的品牌；

    日本人為什么厲害？因為他們有強大的品牌。

    中國認為什么不厲害？因為我們?nèi)鄙購姶蟮钠放?。中國企業(yè)的營銷做得不好。

    “只滿足于加工廠的民族，是不會受人尊敬的”。

    在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國企業(yè)的成長多少給我們中國人臉上還留了點面子！

    但這遠遠不夠，相對于全世界成長性最快的市場，相對于全世界人口最龐大的國家，相對于號稱具有五千年歷史的民族，在長達20年的時間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。

    中國企業(yè)和中國人必須在這場規(guī)模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭中堅韌起來、成長起來、快速變被動為主動。

    無論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實基礎上的解決方案一定存在。

    只要我們掌握不對稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業(yè)成長的力量。

    這就是：切割營銷策略----將對手逼向一側；優(yōu)先速度原則----用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運作策略----實現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長。