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內(nèi)部營銷：中小服務(wù)型企業(yè)的營銷利器

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    由于服務(wù)具有無形性、不可分離性、不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特點(diǎn)，以及企業(yè)資源相對匱乏等因素，許多中小服務(wù)型企業(yè)無法運(yùn)用廣告、公關(guān)、直復(fù)營銷等手段取得理想的市場效果。因此，留住現(xiàn)有顧客，并獲得較高的顧客滿意度和忠誠度，就顯得至關(guān)重要。因?yàn)榱糇‖F(xiàn)有顧客，并獲得較高的顧客滿意度和忠誠度，就意味著老顧客重復(fù)消費(fèi)，并介紹和引導(dǎo)新顧客加入其中。

    根據(jù)服務(wù)利潤鏈理論，作為服務(wù)型企業(yè)，要想獲得現(xiàn)有顧客的較高的滿意度和忠誠度，就必須提高員工對企業(yè)的滿意度和忠誠度，而內(nèi)部營銷恰恰是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要方式和有力工具。

    所謂內(nèi)部營銷，簡單地講，就是企業(yè)像對待顧客那樣對待企業(yè)員工。企業(yè)管理者對企業(yè)員工進(jìn)行細(xì)分，深入了解其需求，通過提供薪金、崗位、工作環(huán)境、培訓(xùn)、授權(quán)等多種有針對性的服務(wù)最大限度地滿足其需求，以使其對企業(yè)具有較高的滿意度和忠誠度。

發(fā)布：2007-07-09 15:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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