提升營(yíng)銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果

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    優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營(yíng)銷未來(lái)能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重。營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果將是豐盈，還是虧空。提升營(yíng)銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營(yíng)銷產(chǎn)出的核心方式。

    打造高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

    人和管理是企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵。外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是好是差。營(yíng)銷的強(qiáng)與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。

    產(chǎn)品力只是營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營(yíng)銷。亮相精彩不精彩，全看平時(shí)的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營(yíng)銷不給力，產(chǎn)品價(jià)值黯然無(wú)光，恰恰是因?yàn)闆](méi)有好的隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊(duì)伍和管理體系，營(yíng)銷的根基就已基本定性和定形。是先進(jìn)還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團(tuán)結(jié)誠(chéng)信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場(chǎng)上的油子、混子、草臺(tái)班子，在時(shí)光的穿梭機(jī)上，都會(huì)一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。

    企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對(duì)應(yīng)。對(duì)于產(chǎn)品命運(yùn)而言，用對(duì)一個(gè)人，可以流光溢彩。用錯(cuò)一個(gè)人，也可以人間地獄。我們可以暢想，也應(yīng)該暢想，更完全有理由相信，醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有9200億左右銷售額，倘若營(yíng)銷給力的話，每年提升30%-50%不是問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完全達(dá)標(biāo)的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)占據(jù)一大半。營(yíng)銷效率和效力因何而來(lái)，因何缺失，值得每個(gè)企業(yè)深思。

    完善實(shí)質(zhì)化管理體系

    企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展步伐的快慢。

    有些企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，但專業(yè)化管理不存在，營(yíng)銷依然空空蕩蕩。老板和高管并不清楚專業(yè)化的營(yíng)銷管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放過(guò)的是問(wèn)題，包容和夸獎(jiǎng)的是浮躁和偽造。

    現(xiàn)代管理是企業(yè)實(shí)質(zhì)化打造的精髓和靈魂，好管理方能讓營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)拾遺補(bǔ)缺，璀璨增值。對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是要?jiǎng)?chuàng)造多少銷量的問(wèn)題，而是怎樣減少銷量損失的問(wèn)題。管理不到位，就總是比正常該產(chǎn)出的銷量結(jié)果差距甚遠(yuǎn)。管理精良如外企，并不因人員變動(dòng)而傷及整個(gè)體系的良性運(yùn)作，也能將白紙用專業(yè)化的培訓(xùn)提升為不久后的彩虹。管理生病，企業(yè)運(yùn)行就會(huì)低質(zhì)低效，令人啼笑皆非。

    缺乏營(yíng)銷追求，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)營(yíng)銷管理方法和體系的基本了解，認(rèn)為管理就是點(diǎn)卯、就是匯報(bào)和開會(huì)、就是拍腦袋、拍胸脯、最終拍拍屁股走人的企業(yè)領(lǐng)袖們大有人在。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎(chǔ)，交給不同的人來(lái)運(yùn)作結(jié)果千差萬(wàn)別。這其實(shí)既是能力和素質(zhì)的差異，更是管理經(jīng)驗(yàn)和水平的差異。

    企業(yè)對(duì)管理怎樣認(rèn)知，又怎樣付諸實(shí)施，注定了企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善，企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)結(jié)果就會(huì)相對(duì)健康和正常；管理體系薄弱，企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)就會(huì)象倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的空手而歸，該截流和節(jié)約的象自來(lái)水一樣在流淌。

    吸引開發(fā)高質(zhì)量的客戶

    產(chǎn)品能否順利成長(zhǎng)，能否揚(yáng)眉吐氣全看交給了誰(shuí)來(lái)操作。有實(shí)力客戶的保駕護(hù)航，產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)突圍和突破。

    不僅是星二代們要拼爹，產(chǎn)品也要拼爹?？蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸，把產(chǎn)品當(dāng)寶，高度重視，有相應(yīng)資源和專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活、養(yǎng)好、出人頭地，成為市場(chǎng)上的銷量標(biāo)桿和模范。有強(qiáng)敵來(lái)襲，也能毫不怯場(chǎng)，不折不扣完成自己的既定戰(zhàn)術(shù)，打出自身的特色和優(yōu)勢(shì)。