內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)比SEO苦逼百倍的活

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    內(nèi)容營(yíng)銷是越來(lái)越火爆了，而與此同時(shí)，以前一直被高度重視的SEO也逐漸淡出了營(yíng)銷的范圍之中。正當(dāng)很多SEO為之狂歡之時(shí)，諸不知一項(xiàng)更痛苦的事情正在向他們迎面而來(lái)。內(nèi)容營(yíng)銷可不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，在實(shí)施起來(lái)可要比SEO苦逼多了。

    什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢?內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)是指不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式。它主要通過(guò)博客、事件營(yíng)銷、白皮書、視頻以及圖片提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行話。光光“不依靠推銷行話”這幾個(gè)字就比SEO的漫天推廣看起來(lái)美妙多了，但是單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程要告訴你，事實(shí)是這樣的：

    1.時(shí)間不夠用

    內(nèi)容營(yíng)銷包括內(nèi)容的原創(chuàng)和分享，你需要在編輯好內(nèi)容后去各個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上發(fā)布，一般博客、微博、WP、貼吧、論壇是文字內(nèi)容的首選，視頻的話更適合事件營(yíng)銷，但不是你發(fā)布后別人就會(huì)趨之若鶩的來(lái)圍觀，發(fā)布之后SEO時(shí)期的推廣一樣都不會(huì)少，你需要你的文章發(fā)到更多博客、WP、貼吧、論壇……而且因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的“間接營(yíng)銷”性，你發(fā)了很多跟直接營(yíng)銷不相關(guān)的東西，要發(fā)多少才能讓潛在買家(的購(gòu)買行為)受到引導(dǎo)呢?對(duì)于中小企業(yè)而言，會(huì)覺(jué)得這個(gè)過(guò)程太慢太慢了，這樣的時(shí)間周期讓企業(yè)都等的不耐煩了。

    在做SEO時(shí)，所以的時(shí)間都花費(fèi)在推廣上，但內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容既要花時(shí)間搞內(nèi)容，又要花時(shí)間推廣，而且內(nèi)容營(yíng)銷推廣的過(guò)程目標(biāo)不甚明確，你總會(huì)覺(jué)得缺時(shí)間。

    2.缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼

    當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷做的好的并不多，原創(chuàng)度高和高品質(zhì)內(nèi)容的包括一些創(chuàng)業(yè)者的博客、微博，就IT界來(lái)說(shuō)，比如國(guó)內(nèi)月光博客、李開(kāi)復(fù)的博客、木瓜移動(dòng)的微博，國(guó)外的paulgraham.com。

    他們?cè)趦?nèi)容上要么分享創(chuàng)業(yè)故事，好的項(xiàng)目、要么分享深刻的見(jiàn)解，而后者的要求更高，一個(gè)人如果不是從業(yè)者不可能就能把行業(yè)的種種看透，所以還需向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人士約稿或轉(zhuǎn)載。企業(yè)如果是要做到完全的原創(chuàng)是幾乎不可能的，特別是中小企業(yè)，無(wú)法有那么多的人力和精力去做，而且還要做到內(nèi)容有價(jià)值且優(yōu)質(zhì)，這實(shí)在是一件絞盡腦汁的事情。

    相對(duì)而言，SEO的目標(biāo)就簡(jiǎn)單很多，他們的目標(biāo)就是在鏈接被收錄之后，通過(guò)關(guān)鍵字、Bookmark、PR、WP、評(píng)論、交換鏈接、論壇各種方式增加外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重以及在搜索引擎的排名。

    3.不知道如何統(tǒng)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果

    內(nèi)容營(yíng)銷的策略就是通過(guò)你展現(xiàn)的內(nèi)容，去引導(dǎo)潛在客戶，促成他們購(gòu)買，并最終成為你的忠實(shí)客戶。這種引導(dǎo)力如何考量?有何具體表現(xiàn)?當(dāng)產(chǎn)品獲得購(gòu)買后你從哪里去統(tǒng)計(jì)?

    而SEO要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)就簡(jiǎn)單多了，通過(guò)站長(zhǎng)工具就可以精確的統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)站的客戶來(lái)自哪些渠道，搜索“關(guān)鍵字”、哪個(gè)鏈接、那個(gè)頁(yè)面來(lái)了多少流量，而且SEO的某個(gè)周期的效果可以用其在搜索引擎的排名來(lái)衡量，另外通過(guò)在搜素引擎輸入命令就可以了解每個(gè)關(guān)鍵詞的排名，數(shù)據(jù)如此之精確，是內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)法做到的。

    4.缺乏優(yōu)秀寫手

    此處所說(shuō)的寫手并非所說(shuō)的“五毛黨”，跟SEO時(shí)期的軟文寫手有很大區(qū)別。不管企業(yè)或個(gè)人在活動(dòng)中有時(shí)候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手，一方面可以借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力;另外也可以為用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容。但是優(yōu)秀的寫手在哪里?是那些有從業(yè)經(jīng)歷、親身經(jīng)驗(yàn)、有說(shuō)服力的人，你要獲得這些資源，錢和社會(huì)關(guān)系一樣都不能少，你有這樣的能力么?你的資金能支撐你去做這些嗎?

    而且當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體上信息鋪天蓋地，企業(yè)的信息很容易被淹沒(méi)，而等到你的內(nèi)容營(yíng)銷起到實(shí)效了，這是多么龐大的一個(gè)工作量，這些我們都暫未可知。

    總之，內(nèi)容營(yíng)銷絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單活。在酒香不怕巷子深的時(shí)代里，要想依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷取勝，每天去精耕細(xì)作，去引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，在保質(zhì)保量的大范圍內(nèi)撒網(wǎng)捕魚(yú)，需要花費(fèi)的時(shí)間和精力恐非我們能想象和承受得起。