營(yíng)銷策劃公司為大品牌做營(yíng)銷顧問(wèn)不為人知的秘密

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    剛剛走入營(yíng)銷策劃行業(yè)之初，大家都期待著能夠傍上“大款”——服務(wù)一家知名企業(yè)。如今，18年過(guò)去了，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)過(guò)的大品牌幾十家，有的服務(wù)企業(yè)已經(jīng)從記憶中淡去。現(xiàn)在想來(lái)，為大品牌做營(yíng)銷顧問(wèn)無(wú)非是大家看中這些企業(yè)的名聲和資源，然而，真正為大品牌服務(wù)起來(lái)，困難程度絕對(duì)異于尋常。在這里，我們就舉例說(shuō)明服務(wù)于大品牌的營(yíng)銷策劃的“難言之隱”。

    “老大”的突破口在哪里？

    做大品牌營(yíng)銷策劃，一定會(huì)碰到行業(yè)的“老大”，這種絕對(duì)大品牌還需要營(yíng)銷顧問(wèn)嗎？當(dāng)然需要，答案是肯定的，但目的各有不同。還真有幾個(gè)這樣的絕對(duì)老大級(jí)品牌讓立鈞世紀(jì)給碰上了，某國(guó)際食品巨頭（剛剛改過(guò)名字，關(guān)注食品行業(yè)的會(huì)猜出是哪家），某啤酒巨頭（就三家巨頭吧？），某食品配料巨頭（大家肯定猜不到，因?yàn)樗?，記住了，它小仍然是巨頭），某石油巨頭（也是只有三家巨頭吧？），某郵政巨頭（加某已經(jīng)沒(méi)必要，哈哈），這些都是我們的客戶，當(dāng)然是非常驕傲的事情，但實(shí)際做起來(lái)，我們真正驕傲不起來(lái)了。

    這些企業(yè)給我們的任務(wù)是零散的，然而，有一個(gè)共同的問(wèn)題就是尋找“突破口”。做營(yíng)銷策劃的都清楚，如果為中小企業(yè)做營(yíng)銷策劃，那么，你只需要按照一定的營(yíng)銷策劃流程幫助企業(yè)做營(yíng)銷策劃方案并積極落地執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果并不是很難搞定的事情。然而，當(dāng)你被要求為行業(yè)第一的品牌尋找“突破口”時(shí)，是不是覺(jué)得有點(diǎn)像“教梅西提高球技”“站在珠穆朗瑪峰頂宣誓要登得更高”，難度之大，可以想見(jiàn)。

    當(dāng)然，這是我們?cè)跓o(wú)知之前的想法，當(dāng)我們實(shí)際操作起來(lái)營(yíng)銷策劃的本職時(shí)，我們不覺(jué)心胸開闊，真正緣于我們站在山頂思考，才會(huì)切實(shí)地有了“一覽眾山小”的體會(huì)，原來(lái)“老大”們的話是有道理的，并非異想天開。

    營(yíng)銷策劃專家任立軍，當(dāng)你站在山腳仰望時(shí)，你能夠體會(huì)到“山之高”，當(dāng)你站在山頂俯視時(shí)，你能夠體會(huì)到“天之闊”，試想，這是一種什么樣的格局呢？

    巨頭品牌是并不缺少營(yíng)銷資源來(lái)落實(shí)營(yíng)銷執(zhí)行的，但它們需要找到那個(gè)“突破口”，以免去那份“獨(dú)孤求敗”的感覺(jué)，不能自賞，只能奮進(jìn)?？纯窗桑切┤匀贿€是“老大”的品牌，大概都在拼命地玩著突破的游戲吧。

    “船大難調(diào)頭”大品牌的再定位

    剛剛上文提到了，“卡夫食品”改名為“億滋國(guó)際”，有相當(dāng)?shù)囊徊糠秩伺u(píng)其為“吃飽了撐的”。其實(shí)，或許批評(píng)者只能夠站在場(chǎng)外觀戰(zhàn)，卻并不能體會(huì)到“市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)技場(chǎng)”里的艱辛。這里面，就涉及到大品牌的再定位問(wèn)題。

    多年來(lái)，我們除了經(jīng)歷億滋國(guó)際、中糧集團(tuán)、華為集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、東標(biāo)電子、傳神翻譯等行業(yè)數(shù)一數(shù)二企業(yè)集團(tuán)的再定位，更加經(jīng)歷了無(wú)數(shù)中小企業(yè)的再定位，深切體會(huì)到“船大難調(diào)頭”的艱難。

    品牌再定位（Re-positioning）是由“定位之父”特勞特和里斯提出來(lái)的。所謂再定位，就是對(duì)品牌重新定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長(zhǎng)與活力。它不是對(duì)原有定位的一概否定，而是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練之后，對(duì)原有品牌戰(zhàn)略的一次揚(yáng)棄。

    業(yè)內(nèi)人士都知道中糧集團(tuán)的LOGO是哪家公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)的，但卻并不一定知道其“自然之源，重塑你我”的再定位是怎么來(lái)的。試想，如果僅僅呈現(xiàn)這八個(gè)字，那顯然要簡(jiǎn)單得多，如果要站在寧高寧的角度思考如何讓這八個(gè)字落地執(zhí)行，能夠出來(lái)這八個(gè)字就非常艱難了。這就是營(yíng)銷策劃專家任立軍所說(shuō)的，再定位容易，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型難啊。如何讓品牌和營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略計(jì)劃隨著定位而轉(zhuǎn)型呢？這就是營(yíng)銷顧問(wèn)們的工作。

    在我們與中糧集團(tuán)的多家子公司的營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中，無(wú)不踐行著中糧品牌的再定位。雖說(shuō)船大難調(diào)頭，但也不是不能調(diào)頭。

    “老大”說(shuō)著簡(jiǎn)單，營(yíng)銷顧問(wèn)想破頭